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设计的工作已经完成,地基工程马上就要运行,该用那家施工队伍,眼下又成了新的问题。虽然俺们要搞施工的名声已经传到了社会上,上门来找已经有几家的队伍,但是,俺心中毕竟没有什么谱,俺召集那三总师以及众位弟兄,来到俺的办公室里,要商议研究这个紧要事情。问题的关键是既要打好基础,还要节省本钱,还要保证质量,这可真的让人头痛。
对于这样的新问题,大家都没有经历过,怎么办?
俺首先是拜访了那个国营公司的老总,这次他对俺的接待到是特别的热情,生硬的面孔已经没有,当官的架势已悄然无声。见到俺来到了他的办公室,他从老板椅上站起来,亲自挨着俺坐在另一个沙发中,近距离接触这是他的特别,能够享受这样待遇的人,在他的眼里是显得特别隆重。
他说:“什么风把你吹来了?”
俺说:“现在刮的是东南风。”
不等俺向他讨教房地产的情况,到是他追问了俺们开发房地产的事情。
他说:“你们现在工作进展怎么样?有施工意图了没有?”
俺对他说:“现在俺们已经开始了打桩阶段,请教你们一下,那家施工队伍最好,价格最为合理,质量有保证,请你给俺们介绍介绍,可以吗?”
他说:“我早就想和你们合作,我们自己有自己的打桩队伍,还有自己的施工队伍,我们给你最好的待遇,施工款给你们垫支一半,其余工程款分为三年还清,这样,你们看看行还是不行?只是私下里有一个小条件,听说你们的地理位置不错,房子设计的也不错,能不能给咱们优惠一套房子,我自己以后用的,你看行不行?”
这样的条件,俺是打着灯笼也是难找,对于你提出的小条件,就增加了俺提出问题的大条件,俺抓住了这个机遇,试着提出了更高的条件,看看他能够接受不能接受了,如果接受不了,就证明价格的底线,俺也做到心中有数了,也就是一句话的问题,一句话在关键处可以形成效益,有时候也可以形成画蛇添足,就看你这样去说了。
俺说:“给你优惠一套房子可以,而且还可以更加优惠,或者是白送都行,但是,三大材料得我们自己供应才行,而且合同条款实行平米包干,给你们税金加上部分管理费用,这个费用在三级取费的基础上,只给他们取八个点,如果这个条件你们能够答应的话,这个问题就可以考虑考虑。”
就此问题,俺还进一步给他画了个饼,说是下一步还有合作的机会,这一次是俺第一次搞房地产,没有任何施工经验,心里也没有多大的底,下一次会给你们更好的优惠。但愿咱们这次能够合作成功。
只见那个家伙开口说出了他的心声。他说:“论说呢,现在我们也是处于施工黄金季节,为了扩大今年的施工产值,但是呢,既然是合作咱们都要真诚点,我提出一个条件,你看行不行?请你给我们再加二个点,达到十个点,这样才能做到平衡不亏本,咱们不图别的,只图养活几个工人,你们看看行不行?”
俺虽然不懂得这个问题,但是来这里的时候,俺已经向那个预算员请教过,合同的事情,现在他们都是这种方式订的合同,但是今天看来显然比平时要优惠... -->>
设计的工作已经完成,地基工程马上就要运行,该用那家施工队伍,眼下又成了新的问题。虽然俺们要搞施工的名声已经传到了社会上,上门来找已经有几家的队伍,但是,俺心中毕竟没有什么谱,俺召集那三总师以及众位弟兄,来到俺的办公室里,要商议研究这个紧要事情。问题的关键是既要打好基础,还要节省本钱,还要保证质量,这可真的让人头痛。
对于这样的新问题,大家都没有经历过,怎么办?
俺首先是拜访了那个国营公司的老总,这次他对俺的接待到是特别的热情,生硬的面孔已经没有,当官的架势已悄然无声。见到俺来到了他的办公室,他从老板椅上站起来,亲自挨着俺坐在另一个沙发中,近距离接触这是他的特别,能够享受这样待遇的人,在他的眼里是显得特别隆重。
他说:“什么风把你吹来了?”
俺说:“现在刮的是东南风。”
不等俺向他讨教房地产的情况,到是他追问了俺们开发房地产的事情。
他说:“你们现在工作进展怎么样?有施工意图了没有?”
俺对他说:“现在俺们已经开始了打桩阶段,请教你们一下,那家施工队伍最好,价格最为合理,质量有保证,请你给俺们介绍介绍,可以吗?”
他说:“我早就想和你们合作,我们自己有自己的打桩队伍,还有自己的施工队伍,我们给你最好的待遇,施工款给你们垫支一半,其余工程款分为三年还清,这样,你们看看行还是不行?只是私下里有一个小条件,听说你们的地理位置不错,房子设计的也不错,能不能给咱们优惠一套房子,我自己以后用的,你看行不行?”
这样的条件,俺是打着灯笼也是难找,对于你提出的小条件,就增加了俺提出问题的大条件,俺抓住了这个机遇,试着提出了更高的条件,看看他能够接受不能接受了,如果接受不了,就证明价格的底线,俺也做到心中有数了,也就是一句话的问题,一句话在关键处可以形成效益,有时候也可以形成画蛇添足,就看你这样去说了。
俺说:“给你优惠一套房子可以,而且还可以更加优惠,或者是白送都行,但是,三大材料得我们自己供应才行,而且合同条款实行平米包干,给你们税金加上部分管理费用,这个费用在三级取费的基础上,只给他们取八个点,如果这个条件你们能够答应的话,这个问题就可以考虑考虑。”
就此问题,俺还进一步给他画了个饼,说是下一步还有合作的机会,这一次是俺第一次搞房地产,没有任何施工经验,心里也没有多大的底,下一次会给你们更好的优惠。但愿咱们这次能够合作成功。
只见那个家伙开口说出了他的心声。他说:“论说呢,现在我们也是处于施工黄金季节,为了扩大今年的施工产值,但是呢,既然是合作咱们都要真诚点,我提出一个条件,你看行不行?请你给我们再加二个点,达到十个点,这样才能做到平衡不亏本,咱们不图别的,只图养活几个工人,你们看看行不行?”
俺虽然不懂得这个问题,但是来这里的时候,俺已经向那个预算员请教过,合同的事情,现在他们都是这种方式订的合同,但是今天看来显然比平时要优惠... -->>
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