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“4.7亿件，36%，嗯，单价呢？只计算件数的话，很难准确衡量，如果绝大部分订单是袜子的话，就很亏了！”陈年说道。
“数量不少于4.7亿，订单总额不少于100亿元，如何？”王凡没有斤斤计较，答道。
陈年和雷军对了一下眼神，见到后者点头后，陈年答道：“好的，我们先签署一份备忘录，然后由我们负责说服风投，但是我有一个条件！”
“什么条件？”王凡问道。
“以后凡客的管理权和控制权，如无意外，你取得36%后，将成为公司第一大股东，那么…”陈年说道。
“我无意控制权，未来应该还是由你掌舵，只是一两年后，公司大幅盈利，我会提出二个要求！”王凡说道。
“什么要求？”雷军插话道。
“涨薪，在保留股东满意合理收益率的情况下，逐步提升公司普通员工的薪酬水平，我希望可以让全体员工分享公司取得的成绩，这点我觉得陈总应该问题不大，因为我发现你创立卓越网并于2000年出售后，仍然有80%的老员工和你一起创办凡客，从这点上看，凡客应该是一家比较有人情味的公司，这也是我选择凡客的重要原因之一！”
“谢谢夸奖，那么第二个要求呢？”陈年问道。
“凡客是一家轻资产的网络化公司，本身一无厂房，二无设备，三无门店，只是有市场部、设计部、呼叫中心及仓库，将生产都外包给了其他厂家，如鲁泰纺织等等。但是我这个人喜欢掌握整条产业链似的企业生存方式，而且鲁泰纺织又是一家外商绝对控股企业，为此我会继续寻找纺织业上下游的企业进行收购，巨额订单是吸引其的重要砝码之一，我的商业计划是以凡客为中心，上下拓展参股上下游，从而形成自己的纺织业产业链。”王凡将自己的未来一段时间的打算说出来。
“好大的布局，不过王总，你的意思是凡客参股上下游，从而形成利益关联企业，从自己人的企业购买原材料，在自己的制衣厂制作，然后在凡客贩卖。”陈年分析道。
“对！”
“为什么要这样，这样管理起来难度会大增的！”雷军问道。
“我不想未来某一天，产能被别人卡住脖子，至于管理，未来会在这些关联企业推行有相互接口的综合管理软件，”王凡解释道。
“卡住脖子？”陈年听到王凡的话语，不禁眉头一皱。
“如果未来的某一天我需要80亿件衣服，而原材料方趁机起价呢？”王凡像个恶魔，出言诱惑道。
“80亿件？你开什么玩笑？”雷军震惊的说道。
“你能带来80亿件的订单？”陈年此时真有些震惊了，他非常清楚明白这意味着什么，如果这样的采购量为真，哪怕成为炎黄的纺织业托拉斯也不是不可能。
“如何取得订单是我的商业机密，但是这样你们就明白，为什么我想控制整个产业链了吧，陈总，参股收购目标你们也可以提出自己的意见，只需要满足几点，第一个是公司产品质量优异，第二个是企业商誉良好，第三个重视员工利益，而不是仅仅顾着自己赚钱，我希望也是要求我做组建的产业链是人性化的，充分考虑工人利益，愿意与员工共同分享企业效益的联合体。”
“咳！王总，说一句也许你不爱听的话，这种想法有一些异想天开和一厢情愿。”雷军说道。
“是不是一厢情愿需要真正试验过才知道，不过有一点，订单是我带来的，如果想发财又不愿意遵守我的规则，那些就请离开我的游戏场，去发别人的财，我不阻拦，但是想从我的订单中赚取利润，那些就必须按照我的要求来！”王凡大声的说道。
“那么订单定金的问题如何解决？”陈年到没有关注那些未来的事情，他现在最关心这8亿件的订单。
“签订备忘录后，你们说服风投后，咱们双方的律师订立好协议，然后在几天内签署协议，第一笔5%的定金，大约1亿美金会在两天内打入凡客的账户。”王凡没有啰嗦，直言道。
“好的！”陈年看到对方如此爽快，也没有客套，直接答应道。
几分钟后，王凡离开，陈年和雷军起身相送后，再度返回会馆包间。
“你觉得怎么样？”进屋关好门后，雷军问道。
“真实性高于6成！”陈年说道，“从哪方面看都没有套取利益的埋伏，特别是那1亿美元的提前打入。”
“嗯，我同意，老陈，说不定这确实是我们的机会！”雷军用严肃的语气，小声的说道。
“嗯，下面我们需要做的就是说服那些风投，不过…”陈年回答道。
“怎么了？”
“没什么，只是突然间想到那个康采恩的意思了。”
“康采恩？你原来打过交道？我怎么听说过呢？”雷军自己没有任何印象，出言问道。
“康采恩，如果用德语发音的话，那蕴含的意思就是指倭寇的财阀，星条旗的财团，即掌控整个产业链的商业大鳄托拉斯！”陈年用加重的口气，一字一句的说道。
PS:下一章开始进入小高潮，敬请期待^_^
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“4.7亿件，36%，嗯，单价呢？只计算件数的话，很难准确衡量，如果绝大部分订单是袜子的话，就很亏了！”陈年说道。
“数量不少于4.7亿，订单总额不少于100亿元，如何？”王凡没有斤斤计较，答道。
陈年和雷军对了一下眼神，见到后者点头后，陈年答道：“好的，我们先签署一份备忘录，然后由我们负责说服风投，但是我有一个条件！”
“什么条件？”王凡问道。
“以后凡客的管理权和控制权，如无意外，你取得36%后，将成为公司第一大股东，那么…”陈年说道。
“我无意控制权，未来应该还是由你掌舵，只是一两年后，公司大幅盈利，我会提出二个要求！”王凡说道。
“什么要求？”雷军插话道。
“涨薪，在保留股东满意合理收益率的情况下，逐步提升公司普通员工的薪酬水平，我希望可以让全体员工分享公司取得的成绩，这点我觉得陈总应该问题不大，因为我发现你创立卓越网并于2000年出售后，仍然有80%的老员工和你一起创办凡客，从这点上看，凡客应该是一家比较有人情味的公司，这也是我选择凡客的重要原因之一！”
“谢谢夸奖，那么第二个要求呢？”陈年问道。
“凡客是一家轻资产的网络化公司，本身一无厂房，二无设备，三无门店，只是有市场部、设计部、呼叫中心及仓库，将生产都外包给了其他厂家，如鲁泰纺织等等。但是我这个人喜欢掌握整条产业链似的企业生存方式，而且鲁泰纺织又是一家外商绝对控股企业，为此我会继续寻找纺织业上下游的企业进行收购，巨额订单是吸引其的重要砝码之一，我的商业计划是以凡客为中心，上下拓展参股上下游，从而形成自己的纺织业产业链。”王凡将自己的未来一段时间的打算说出来。
“好大的布局，不过王总，你的意思是凡客参股上下游，从而形成利益关联企业，从自己人的企业购买原材料，在自己的制衣厂制作，然后在凡客贩卖。”陈年分析道。
“对！”
“为什么要这样，这样管理起来难度会大增的！”雷军问道。
“我不想未来某一天，产能被别人卡住脖子，至于管理，未来会在这些关联企业推行有相互接口的综合管理软件，”王凡解释道。
“卡住脖子？”陈年听到王凡的话语，不禁眉头一皱。
“如果未来的某一天我需要80亿件衣服，而原材料方趁机起价呢？”王凡像个恶魔，出言诱惑道。
“80亿件？你开什么玩笑？”雷军震惊的说道。
“你能带来80亿件的订单？”陈年此时真有些震惊了，他非常清楚明白这意味着什么，如果这样的采购量为真，哪怕成为炎黄的纺织业托拉斯也不是不可能。
“如何取得订单是我的商业机密，但是这样你们就明白，为什么我想控制整个产业链了吧，陈总，参股收购目标你们也可以提出自己的意见，只需要满足几点，第一个是公司产品质量优异，第二个是企业商誉良好，第三个重视员工利益，而不是仅仅顾着自己赚钱，我希望也是要求我做组建的产业链是人性化的，充分考虑工人利益，愿意与员工共同分享企业效益的联合体。”
“咳！王总，说一句也许你不爱听的话，这种想法有一些异想天开和一厢情愿。”雷军说道。
“是不是一厢情愿需要真正试验过才知道，不过有一点，订单是我带来的，如果想发财又不愿意遵守我的规则，那些就请离开我的游戏场，去发别人的财，我不阻拦，但是想从我的订单中赚取利润，那些就必须按照我的要求来！”王凡大声的说道。
“那么订单定金的问题如何解决？”陈年到没有关注那些未来的事情，他现在最关心这8亿件的订单。
“签订备忘录后，你们说服风投后，咱们双方的律师订立好协议，然后在几天内签署协议，第一笔5%的定金，大约1亿美金会在两天内打入凡客的账户。”王凡没有啰嗦，直言道。
“好的！”陈年看到对方如此爽快，也没有客套，直接答应道。
几分钟后，王凡离开，陈年和雷军起身相送后，再度返回会馆包间。
“你觉得怎么样？”进屋关好门后，雷军问道。
“真实性高于6成！”陈年说道，“从哪方面看都没有套取利益的埋伏，特别是那1亿美元的提前打入。”
“嗯，我同意，老陈，说不定这确实是我们的机会！”雷军用严肃的语气，小声的说道。
“嗯，下面我们需要做的就是说服那些风投，不过…”陈年回答道。
“怎么了？”
“没什么，只是突然间想到那个康采恩的意思了。”
“康采恩？你原来打过交道？我怎么听说过呢？”雷军自己没有任何印象，出言问道。
“康采恩，如果用德语发音的话，那蕴含的意思就是指倭寇的财阀，星条旗的财团，即掌控整个产业链的商业大鳄托拉斯！”陈年用加重的口气，一字一句的说道。
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