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林秋在店里坐了一个上午,加上杨姐一共来个三个半客人。
另外两个一个是早起遛弯儿的大爷,另外一个是急着买烟的半大小伙,至于半个,那是一个八岁打酱油的小孩。
这些人有个非常大的共同点,都没买林秋店里的豆豉酱。
林秋一看头天开业就遭受了如此大的挫折,中午的时候干脆关门歇业去后堂给小暖做了个豆豉酱的炒肉,兄妹两个舔盘吃完了这顿饭之后,林秋略微郁闷的心情才稍稍得到缓解——生意不好是因为无知,而不是豆豉酱自身的问题。
一个好的产品从生产出来到达消费者手里需要经过非常复杂的过程,简单点来说可以简化成生产、运输、销售三个流程,而这其中,真正能够创造利润的就是销售环节。
林秋仔细回忆脑海中关于销售的知识,结合这个小村子的现实情况,林秋终于一拍脑门作出一个艰难的决定——免费赠送豆豉酱!
这一个做法是有过极其成功的案例的,当年著名化妆品“玉兰油”进入中国只有迟迟难以打开市场,销量持续下跌,后来大中华区的CEO密斯陀布拉克先生眼看自己的头衔不保,只能放下身段深入做了市场调研,最终做出一个重要的决定——在北京上海这两个大城市进行化妆品免费派送活动!
这一场活动初期让玉兰油公司损失惨重,烧了将近一个亿的人民币,就在人们都觉得这是人傻钱多行为的时候,免费派送试用的成果开始呈现出来:有人开始选择使用玉兰油的护肤品,甚至在当年造就了一个营销的商业奇迹。
林秋之所以想要采用这种方法也是他心有成竹,免费派送需要具备至少两个条件才行:第一,产品本身的质量高于其同等的产品;第二,有足够的资金链作为支撑。
林秋的豆豉酱简直太符合第一个因素了,至于第二个因素,卖豆豉酱需要个屁的资金链支持啊!
想多就去做,林秋一下午干脆关门歇业,叫上小暖两个人把一大半的豆豉酱分成小份装入塑料小盒子中,忙碌了整整一个小时,“试用装”豆豉酱才算装填完毕。
剩下的事情就只剩下销售了,这事情小暖表现出了极大的兴趣,一直嚷着要参与,于是兄妹两个弄了个颇大的背包背了满满的一包豆豉酱出门,林秋没有任何犹豫,敲响了隔壁的门。
门没开,一个苍老的声音在里面嘟囔道:“别敲了,家里没管事的,你们要拆房子以后再来。”
林秋知道这户人家也受到了王大头的荼毒,现在多半是不敢开门了,只能硬着头皮喊道:“奶奶,我是小秋啊。”
里面的老人耳朵背,林秋喊了五六遍老人才听清楚,然后慢腾腾来开了门。
小暖递过去一个小盒子很乖巧地说:“奶奶,这是我哥哥自己做的豆豉酱,我们开业免费送给您吃呢。”
老人脸上堆着慈祥的笑容接过来说:“两个娃娃真不容易,多好的孩子啊,奶奶谢谢你们了。”
林秋... -->>
林秋在店里坐了一个上午,加上杨姐一共来个三个半客人。
另外两个一个是早起遛弯儿的大爷,另外一个是急着买烟的半大小伙,至于半个,那是一个八岁打酱油的小孩。
这些人有个非常大的共同点,都没买林秋店里的豆豉酱。
林秋一看头天开业就遭受了如此大的挫折,中午的时候干脆关门歇业去后堂给小暖做了个豆豉酱的炒肉,兄妹两个舔盘吃完了这顿饭之后,林秋略微郁闷的心情才稍稍得到缓解——生意不好是因为无知,而不是豆豉酱自身的问题。
一个好的产品从生产出来到达消费者手里需要经过非常复杂的过程,简单点来说可以简化成生产、运输、销售三个流程,而这其中,真正能够创造利润的就是销售环节。
林秋仔细回忆脑海中关于销售的知识,结合这个小村子的现实情况,林秋终于一拍脑门作出一个艰难的决定——免费赠送豆豉酱!
这一个做法是有过极其成功的案例的,当年著名化妆品“玉兰油”进入中国只有迟迟难以打开市场,销量持续下跌,后来大中华区的CEO密斯陀布拉克先生眼看自己的头衔不保,只能放下身段深入做了市场调研,最终做出一个重要的决定——在北京上海这两个大城市进行化妆品免费派送活动!
这一场活动初期让玉兰油公司损失惨重,烧了将近一个亿的人民币,就在人们都觉得这是人傻钱多行为的时候,免费派送试用的成果开始呈现出来:有人开始选择使用玉兰油的护肤品,甚至在当年造就了一个营销的商业奇迹。
林秋之所以想要采用这种方法也是他心有成竹,免费派送需要具备至少两个条件才行:第一,产品本身的质量高于其同等的产品;第二,有足够的资金链作为支撑。
林秋的豆豉酱简直太符合第一个因素了,至于第二个因素,卖豆豉酱需要个屁的资金链支持啊!
想多就去做,林秋一下午干脆关门歇业,叫上小暖两个人把一大半的豆豉酱分成小份装入塑料小盒子中,忙碌了整整一个小时,“试用装”豆豉酱才算装填完毕。
剩下的事情就只剩下销售了,这事情小暖表现出了极大的兴趣,一直嚷着要参与,于是兄妹两个弄了个颇大的背包背了满满的一包豆豉酱出门,林秋没有任何犹豫,敲响了隔壁的门。
门没开,一个苍老的声音在里面嘟囔道:“别敲了,家里没管事的,你们要拆房子以后再来。”
林秋知道这户人家也受到了王大头的荼毒,现在多半是不敢开门了,只能硬着头皮喊道:“奶奶,我是小秋啊。”
里面的老人耳朵背,林秋喊了五六遍老人才听清楚,然后慢腾腾来开了门。
小暖递过去一个小盒子很乖巧地说:“奶奶,这是我哥哥自己做的豆豉酱,我们开业免费送给您吃呢。”
老人脸上堆着慈祥的笑容接过来说:“两个娃娃真不容易,多好的孩子啊,奶奶谢谢你们了。”
林秋... -->>
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