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    洛月在用一柄眉毛一样小小、弯弯的刀,剔着指甲。

    慕飞站在她面前三步远的地方,对她说:“月姑,你提出的要求,非常合理。当然,也非常感谢你给我们留出了还价的余地。”

    洛月在这里扬了扬眉毛,想说话。

    她的眉毛像刀锋一样清美。

    慕飞抢先:“可是讨价还价是多无聊的事!我们为什么不试试更好玩的?”宝刀站在他斜后半步远,用力点头。

    洛月沉吟了一下,似乎嘴里含着颗橄榄。

    这橄榄的滋味化开来,她笑了:“小飞老板有什么好玩的提议?”

    “二两六钱银子,不必月姑扣零头。我们就拿这个作赌。分十份,十个问题。关于皱纸生意,月姑您问我们五个问题,我们每回答出来一个,这十分之一的银子就算月姑赏我们的。如果回答不出来,就算我们孝敬月姑的。我们也问月姑五个问题,以您回答的对错决定银子的归属,您看如何?”

    慕飞跟宝刀的目光一样,竭力从容微笑,但掩藏不住底下的紧张。

    他们毕竟只是十多岁的孩子。

    洛月低下眼睛,看了看她手里的弯刀。刀锋从指甲缝里剔出了一点污垢。她抬手,从身边花盆摘下一片君影草叶子,用这叶子把小刀重新擦拭得明净如银:“很有趣。”她说:“让我们就这么办吧。”

    然后她将拭皱了的叶子丢开,刀子则簪回自己的发髻上。

    这种刀,叫眉刀,生活在底层的女子很流行随身佩带这种东西,既可以束住头发,又能随时拔下来杀鱼、剔指甲,或者,自卫。

    洛月双手抱着膝,高高抬起下巴,对两个孩子说:“你们先问吧!月姑不占你们的便宜!”她的两个耳坠子,在脸颊旁边摇啊摇。眉刀的刀锋映着阳光,一闪一闪。

    “不,长辈先请。”慕飞做足谦恭姿势。

    这种情况下,谁先问,谁先问,其实差别不大,他乐得敬老尊贤。

    洛月抿嘴一笑:“好吧,一人问一个。你们不说,我就先来了。第一个问题,你们猜,我替你们推销,成本主要花在哪里?”

    普遍的情况下,推销成本,用在跟客户联络感情。尤其是洛月要打入的地方,是消费水准那么高的地方,肯定少不了相关开销。

    洛月这个问题,看起来像是在给两个孩子送钱。

    慕飞瞅了宝刀一眼。似乎是他拿不定主意,问宝刀的意思。洛月便亲切地朝宝刀笑,甚至还俏皮地眨了眨眼睛。

    宝刀受到鼓励,开口:“是包装。”

    “……”洛月不再笑了,又眨了两下眼睛,问,“理由呢?”

    “您一定经常去那些地方,多跑一趟,不必多花钱。可是,您要卖东西给他们,这东西一定要看起来配得上他们。所以,您花大价钱,是要给皱纸很好的包装,对吗?”宝刀一气呵成。

    慕飞微微笑。

    洛月沉默片刻,又摘下一片君影草叶子,徐徐地,推到两个孩子面前:“这一筹,算你们的。”

    旗开得胜。

    轮到宝刀他们发问了。他们来之前的路上,根本已经商量好。第一招胜了,第二招行云流水接上:“我们猜,皱纸要放漂亮盒子、扎贵重带子,说不定还要撒香粉。可是,这些小道具,月姑手里本来就有,是您多年生意里积累下来的,对吗?”

    不错!有个故事“买椟还珠”,专门笑话那些重视盒子、不重视商品的人。主流观念,买到东西以后,留下珠子、丢了盒子,才是正确的。洛月这么久跟富贵人家们来往,一定见到过他们丢弃很多精美包装。洛月既然是底层女子,当然知道一草一木值得珍惜,些须木片、几根丝带、一小撮香粉,对于富贵人们,零头碎脑,留着噜嗦,还不如丢了清静。洛月拣回家,整理好,囤起来,要用时就可以拿出来用。所谓的很好包装,对... -->>

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