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bsp; “坦率地说，昨天我去过贵公司在中国的工厂，对贵公司的状况有一个大致了解。回来之后，我们连夜研究了三套方案，第一个方案是全面收购，如果您对此感兴趣，我们会给出一个让您满意的数字，并且还由您继续担任董事长；第二个方案是入股，我们投入五百万美元，换取贵公司50%股权，合资后的公司仍由您担任董事长，采用NB电气和四星电工的双品牌战略，共同拓展国际市场；第三个方案是专利互换，只要不涉及电子方面的核心技术，一切都可以商量。”
条件不好不坏，换家公司说不准真会答应。然而他碰到得是雄心勃勃的NB电气，并不是那些刚崭露头角的小公司。
答应是不可能的，断然拒绝也说不过去，章程沉思了片刻，抬头道：“我们或许可以选择第二种合作方式，但相关条款需要进行下更改，首先贵集团入股五百万美元只能换取10%的股权；其次，我公司以现有专利和资产入股，NB电气品牌只授权，不作为入股条件；”
公司早晚要上市，早融资跟晚融资没什么区别，更何况这个数字是按未来市值计算的，不存在亏不亏的问题。
看着李子耀目瞪口呆的样子，刘思伟严肃地确认道：“章先生的意见就是我的意见，事实上章先生才是NB电气的第一大股东。”
“章先生，董事长先生，你们的条件太苛刻了，恕我不能接受。”
“在我看来恰恰相反，”章程站起身来，似笑非笑地说道：“理事长先生，我可以很明确地告诉您，NB电气将会在明年底或后年初启动上市。我们的海外营销团队也正在为这一目标而努力，到时候市值多少，您大可以估算一下。”
开关面板再怎么做还是开关面板，就算再炒作也炒作不到天上去，李子耀摇头苦笑道：“章先生，恕我直言，就算贵公司能够顺利上市，10%的股权也不值五百万美元。”
“理事长先生，看来您对我们的产品还是没信心。既然这样，那我们只能到此为止了。”
“章先生，请稍等。”
李子耀权衡了一番，提议道：“我们可不可以换另外一种方式，四星集团开关理事部共有五条生产线，我们以其中两条和一百万美元现金入股，同样占贵公司10%的股权，在韩国生产和在中国生产都不是问题，但您必须授权我集团使用贵公司所有专利。”
“理事长先生，开关面板不是什么高科技，生产线也没那么值钱，这跟贵集团用区区一百万美元购买我们的专利又有什么区别？甚至还顺带着要走我们10%的股权，这个条件我更不能接受，除非……除非贵集团在支付三百万美元专利使用费的同时，也给我们开关业务10%股权。”
花三百万美元和两条生产线，只能换到专利共享和交叉持股，这个条件李子耀同样不能答应。
双方分歧太大，谈判不欢而散。
当李子耀意兴阑珊地回到四星集团香港分公司时，才发现本应该在韩国总部的集团常务理事朴正旭正坐在会议室里等他。
“朴理事，让您和会长失望了，由于理事部对研发不够重视，以至于丧失先机，只能跟那家小公司虚与委蛇，作为理事长我难辞其咎。”
朴正旭看了他一眼，轻描淡写地问：“没谈成？”
“对方要价太高，没有合作诚意……”
李子耀忐忑不安地把谈判经过，一五一十地说了一遍，朴正旭并没有责怪他，而是慢条斯理地说：“你来香港这两天，国内发生了很多事情。昨天上午，仁川和春川的两个经销商跟NB电气签订了代理协议，首批进货一千二百箱；我中午下飞机时又得到消息，首尔的一位经销商也跟NB电气签订了代理协议，首批订货两千箱；之前都是我们的客户，甚至还主动打电话告知我们。知道为什么吗？因为他们不订别人就要订，别人要是订了就会对他们的业务产生影响。”
怕什么来什么，前天还说他们产品只在香港上市，没想到今天后院就起火了。李子耀彻底懵了，楞了好一会儿才沮丧地说：“NB产品的确具有无可比拟的竞争力。”
“是啊，所以我想问问你，像西盟那样专业生产销售开关面板的公司会有什么反应？”
“他们会比我们更难熬。”
朴正旭微微点了下头，又问道：“我还想问问你，四星面板在国际市场上的占有率大概多少？”
李子耀老老实实的回答道：“不到百分之十。”
朴正旭像换了个人似的，指着他鼻子声色俱厉地咆哮道：“连经销商们都知道他们不订别人就要订，别人订了就会对他们的业务产生影响。作为理事长，居然连这点常识都没有，真不知道人事部门是怎么让你干到今天的！”
当局者迷，旁观者清，李子耀这才猛然反应过来，不禁问道：“朴理事，您是说NB电气对我们而言是挑战，同样也是机遇？”
“集团组织电气和装饰行业的十几位专家，对NB电气产品进行了评审，专家们一致认为NB电气已经把开关面板做到了极致。甚至建议会长无需争一时义气，把宝贵资源浪费在这上面，建议如果谈不拢就直接退出面板行业，直到他们的专利过期为止。”
朴正旭顿了顿，接着说道：“会长想到的是我们遇到麻烦，西盟肯定会比我们更麻烦，所以特别派我来给你交个底，只要能占据国际面板市场30%以上份额，那么条件不是太苛刻就可以答应，哪怕面板没利润也要做！因为面板不仅仅是商品，还是集团形象的最佳载体，几乎所有家庭都要用，几乎每天都能看见，甚至几乎每天都要摸，比做任何形式的广告都更具说服力。”
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bsp; “坦率地说，昨天我去过贵公司在中国的工厂，对贵公司的状况有一个大致了解。回来之后，我们连夜研究了三套方案，第一个方案是全面收购，如果您对此感兴趣，我们会给出一个让您满意的数字，并且还由您继续担任董事长；第二个方案是入股，我们投入五百万美元，换取贵公司50%股权，合资后的公司仍由您担任董事长，采用NB电气和四星电工的双品牌战略，共同拓展国际市场；第三个方案是专利互换，只要不涉及电子方面的核心技术，一切都可以商量。”
条件不好不坏，换家公司说不准真会答应。然而他碰到得是雄心勃勃的NB电气，并不是那些刚崭露头角的小公司。
答应是不可能的，断然拒绝也说不过去，章程沉思了片刻，抬头道：“我们或许可以选择第二种合作方式，但相关条款需要进行下更改，首先贵集团入股五百万美元只能换取10%的股权；其次，我公司以现有专利和资产入股，NB电气品牌只授权，不作为入股条件；”
公司早晚要上市，早融资跟晚融资没什么区别，更何况这个数字是按未来市值计算的，不存在亏不亏的问题。
看着李子耀目瞪口呆的样子，刘思伟严肃地确认道：“章先生的意见就是我的意见，事实上章先生才是NB电气的第一大股东。”
“章先生，董事长先生，你们的条件太苛刻了，恕我不能接受。”
“在我看来恰恰相反，”章程站起身来，似笑非笑地说道：“理事长先生，我可以很明确地告诉您，NB电气将会在明年底或后年初启动上市。我们的海外营销团队也正在为这一目标而努力，到时候市值多少，您大可以估算一下。”
开关面板再怎么做还是开关面板，就算再炒作也炒作不到天上去，李子耀摇头苦笑道：“章先生，恕我直言，就算贵公司能够顺利上市，10%的股权也不值五百万美元。”
“理事长先生，看来您对我们的产品还是没信心。既然这样，那我们只能到此为止了。”
“章先生，请稍等。”
李子耀权衡了一番，提议道：“我们可不可以换另外一种方式，四星集团开关理事部共有五条生产线，我们以其中两条和一百万美元现金入股，同样占贵公司10%的股权，在韩国生产和在中国生产都不是问题，但您必须授权我集团使用贵公司所有专利。”
“理事长先生，开关面板不是什么高科技，生产线也没那么值钱，这跟贵集团用区区一百万美元购买我们的专利又有什么区别？甚至还顺带着要走我们10%的股权，这个条件我更不能接受，除非……除非贵集团在支付三百万美元专利使用费的同时，也给我们开关业务10%股权。”
花三百万美元和两条生产线，只能换到专利共享和交叉持股，这个条件李子耀同样不能答应。
双方分歧太大，谈判不欢而散。
当李子耀意兴阑珊地回到四星集团香港分公司时，才发现本应该在韩国总部的集团常务理事朴正旭正坐在会议室里等他。
“朴理事，让您和会长失望了，由于理事部对研发不够重视，以至于丧失先机，只能跟那家小公司虚与委蛇，作为理事长我难辞其咎。”
朴正旭看了他一眼，轻描淡写地问：“没谈成？”
“对方要价太高，没有合作诚意……”
李子耀忐忑不安地把谈判经过，一五一十地说了一遍，朴正旭并没有责怪他，而是慢条斯理地说：“你来香港这两天，国内发生了很多事情。昨天上午，仁川和春川的两个经销商跟NB电气签订了代理协议，首批进货一千二百箱；我中午下飞机时又得到消息，首尔的一位经销商也跟NB电气签订了代理协议，首批订货两千箱；之前都是我们的客户，甚至还主动打电话告知我们。知道为什么吗？因为他们不订别人就要订，别人要是订了就会对他们的业务产生影响。”
怕什么来什么，前天还说他们产品只在香港上市，没想到今天后院就起火了。李子耀彻底懵了，楞了好一会儿才沮丧地说：“NB产品的确具有无可比拟的竞争力。”
“是啊，所以我想问问你，像西盟那样专业生产销售开关面板的公司会有什么反应？”
“他们会比我们更难熬。”
朴正旭微微点了下头，又问道：“我还想问问你，四星面板在国际市场上的占有率大概多少？”
李子耀老老实实的回答道：“不到百分之十。”
朴正旭像换了个人似的，指着他鼻子声色俱厉地咆哮道：“连经销商们都知道他们不订别人就要订，别人订了就会对他们的业务产生影响。作为理事长，居然连这点常识都没有，真不知道人事部门是怎么让你干到今天的！”
当局者迷，旁观者清，李子耀这才猛然反应过来，不禁问道：“朴理事，您是说NB电气对我们而言是挑战，同样也是机遇？”
“集团组织电气和装饰行业的十几位专家，对NB电气产品进行了评审，专家们一致认为NB电气已经把开关面板做到了极致。甚至建议会长无需争一时义气，把宝贵资源浪费在这上面，建议如果谈不拢就直接退出面板行业，直到他们的专利过期为止。”
朴正旭顿了顿，接着说道：“会长想到的是我们遇到麻烦，西盟肯定会比我们更麻烦，所以特别派我来给你交个底，只要能占据国际面板市场30%以上份额，那么条件不是太苛刻就可以答应，哪怕面板没利润也要做！因为面板不仅仅是商品，还是集团形象的最佳载体，几乎所有家庭都要用，几乎每天都能看见，甚至几乎每天都要摸，比做任何形式的广告都更具说服力。”
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