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赞美中文网 www.zmzw.net,花瓶传无错无删减全文免费阅读!

容和夏雪上次讲的经营策略一样,都提到了将主要顾客定位于中高端人群。

    “怎样才能抓住这部分顾客,让他们进入我的花店呢?”常笑问的这个问题很具体很关键。将花店的主要顾客定为中高端人群,这个谁都会做,但怎样找到这部分顾客,最终让他们进入到花店,这就需要经验和技巧了。

    “这很简单。”张福达道,他说的云淡风轻,好像小菜一碟。

    “那该怎样做呢?”常笑追问。

    张福达张嘴正要说,眼珠突然一动,好像想到什么,他犹豫了。

    常笑注意到他脸色的变化,她也能理解张福达的心情,虽然他们的业务没有直接的冲突,但他并不想将他多年经验总结的方法教给别人。换做是她,可能也不会将自己的经验传授给同行。

    “张哥,你听说过合作共赢这句话吗?”常笑说,她开始做张福达的思想工作。

    张福达摇头。他整天和鲜花打交道,那有时间学习国家的大政方针和经济政策啊。

    常笑讲解道:“合作共赢是指当同行联手时,那么机会将大大增加,赚的钱也会多很多。就像咱们现在,你的花店单独经营的话能赚钱,我的花店也能赚钱,可如果咱们合作,我把来我花店买兰花的顾客推荐到你们店,你们店的客流将会提升很多,赚钱也会多很多。而且我们两家的鲜花业务并不冲突,不是那种有你无我你死我活的竞争状态,反而是合则两利的好事。”

    张福达想了会儿,点头,常笑说的在理。

    见张福达同意了自己的说法,常笑继续说道:“所以说给我花店增加客流也就是给你花店增加客流。张哥你就别顾忌了,将你的经验和我分享下,教我吸引顾客的方法吧,当顾客来了后我一定推荐他们去你家花店。”

    常笑这话说的如此恳切,张福达道:“好吧,我就给你说说……”

    张福达说,常笑想抓住中高端客户,花店里必须有能拿得出手的精品兰花。因为精品兰花能吸引到喜爱兰花的兰友们。这些兰友们就属于中高端人群,为了一盆兰花,他们宁愿花费几万甚至十几万。如果将这部分兰友吸引到花店,何愁不赚钱。

    常笑仔细想了下张福达说的方法,发觉这个方法不错。

    她竖起大拇指,为张福达点赞。

    “什么样的兰花才是精品兰花呢?”常笑又问。

    “不会吧,你连这个都不知道。”张福达很惊讶,他这个不卖兰花的人都知道哪些花是精品,而常笑这个开兰花店的老板竟然不懂这些,这太不应该了。

    其实他不想想,他在鲜花行业混迹二十年,耳濡目染之下,对鲜花整个行业都有了解,而常笑,接触兰花的时间满打满算不超过一个月,她怎么会懂这些。可以这么说,在鲜花这个行业里,张福达吃过的盐比常笑吃过的饭还多。

    “你自己去网上查资料吧,总不能让我把这些基本资料也给你讲吧。”张福达说:“我给你讲你不一定能记住,如果你自己查资料一定能记住。这就像妈妈喂孩童吃饭,如果妈妈强喂,孩童不一定好好吃饭,如果孩童饿了,他自己也可以好好吃饭。”

    常笑一想还真是这么回事,她向张福达道谢。

    “我先回去了,你有什么不懂的,可以来问我。”张福达起身,回自己花店。

    “好的,您慢走,我去查资料,不送您了。”常笑转身走向电脑。

    ps:一天才增加1个推荐,好桑心啊,同志们看书的时候不要忘了推荐和收藏哦,谢谢。

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