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煎好药,给娟娟奶奶喝完后,天色已然全黑。安虞坐在床边,看着沉沉睡去的娟娟奶奶,悄然起身,向门外走去。
门外的土灶上已经架起了一口锅,娟娟蹲在灶旁,双眼紧紧盯着锅。锅里煮着地瓜,这应该就是她所说的晚饭吧。
瞥见身旁的黑影,娟娟抬头,唤道:“大哥哥,你吃过地瓜吗?”
安虞学着她一般蹲在灶前,看着从坑里冒出的缕缕烟雾,摇摇头。
“地瓜很香的!你闻到了吗?”
“嗯,很浓的香味。”
安虞微微一笑,摸了摸她的头。娟娟扭闪开,倔起嘴,不满道:“大哥哥不许摸娟娟的头。”
“为什么?”
“因为娟娟现在长大了!”稚气未褪的小脸,坚定的话语。
安虞心中一动,忽然问:“娟娟还记得我为什么要买九支花了吗?”
娟娟重重地点点头:“自然是记得的,娟娟还是第一次听说买花还有这么多讲究呢!”
“娟娟想不想换一种方法来卖花?”
“换一种方法?什么方法?”
安虞看着手中的野花,缓缓开口:“我虽然对凉城并不怎么了解,也不知道这里和你一样四处卖花的姑娘有多少,但是你这么努力地来回奔波,也赚不了多少钱。与其这样,不如想一个不一样的卖花方式,吸引客人注意,或者将花低价卖给花农,免得四处奔波劳累。只要你能想得到的,就放手去做,不论结果如何,你都会有所收获的。”
娟娟的小眼睛瞪得大大的,愣愣地执着一支地瓜,蹲在他的身旁。
“大哥哥是说像小豆子那样,把野花都拼成花圈再拿去卖吗?”
安虞点头:“算是。”
“我会我会!我还会编成小花篮呢,但是这些,她们也会,所以也很难卖出去。”
“那么你就要知道,人无我有,人有我优了。她们会,那么你可以再想别的花样,如果大家又跟着你一样,那么你就做到比她们更好,客人才会比别人的多,明白吗?”
娟娟眉头皱眉,嘟嚷着:“大哥哥的话,娟娟记住了。”
“那就好。你看看,就像刚才我教你的一样,你以后就可以向客人推荐买九支花,因为九代表着的是长长久久;你也可以向他们推荐十支,因为十全十美。若是不想买那么多的,就推荐他买一支,一心一意,两支,就是双喜临门……”安虞又将下午买九支花的意义再次重复了一遍,娟娟侧耳倾听,时不时地点头应和着。
安虞见她认真,随口道:“除了这些方法,做一些漂亮的插花,应该也会有人买的。”
“插花?”娟娟灵敏地抓住字眼,疑惑地看着他。
“你准备好各种各样的花篮或者花瓶花盘等等,用各色鲜花按照一定的形状,插成一个漂亮的花形,要让人看上去赏心悦目的,就叫插花。这种插花,不一定全部都用花,用枝或者用叶,几种配合起来,只要做插得漂亮都可以。”
娟娟听得津津有味,想了想,十分赞同地点头,黑黑的脸上神彩熠熠:“大哥哥,你的法子真多!我们都没有想到呢!”
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煎好药,给娟娟奶奶喝完后,天色已然全黑。安虞坐在床边,看着沉沉睡去的娟娟奶奶,悄然起身,向门外走去。
门外的土灶上已经架起了一口锅,娟娟蹲在灶旁,双眼紧紧盯着锅。锅里煮着地瓜,这应该就是她所说的晚饭吧。
瞥见身旁的黑影,娟娟抬头,唤道:“大哥哥,你吃过地瓜吗?”
安虞学着她一般蹲在灶前,看着从坑里冒出的缕缕烟雾,摇摇头。
“地瓜很香的!你闻到了吗?”
“嗯,很浓的香味。”
安虞微微一笑,摸了摸她的头。娟娟扭闪开,倔起嘴,不满道:“大哥哥不许摸娟娟的头。”
“为什么?”
“因为娟娟现在长大了!”稚气未褪的小脸,坚定的话语。
安虞心中一动,忽然问:“娟娟还记得我为什么要买九支花了吗?”
娟娟重重地点点头:“自然是记得的,娟娟还是第一次听说买花还有这么多讲究呢!”
“娟娟想不想换一种方法来卖花?”
“换一种方法?什么方法?”
安虞看着手中的野花,缓缓开口:“我虽然对凉城并不怎么了解,也不知道这里和你一样四处卖花的姑娘有多少,但是你这么努力地来回奔波,也赚不了多少钱。与其这样,不如想一个不一样的卖花方式,吸引客人注意,或者将花低价卖给花农,免得四处奔波劳累。只要你能想得到的,就放手去做,不论结果如何,你都会有所收获的。”
娟娟的小眼睛瞪得大大的,愣愣地执着一支地瓜,蹲在他的身旁。
“大哥哥是说像小豆子那样,把野花都拼成花圈再拿去卖吗?”
安虞点头:“算是。”
“我会我会!我还会编成小花篮呢,但是这些,她们也会,所以也很难卖出去。”
“那么你就要知道,人无我有,人有我优了。她们会,那么你可以再想别的花样,如果大家又跟着你一样,那么你就做到比她们更好,客人才会比别人的多,明白吗?”
娟娟眉头皱眉,嘟嚷着:“大哥哥的话,娟娟记住了。”
“那就好。你看看,就像刚才我教你的一样,你以后就可以向客人推荐买九支花,因为九代表着的是长长久久;你也可以向他们推荐十支,因为十全十美。若是不想买那么多的,就推荐他买一支,一心一意,两支,就是双喜临门……”安虞又将下午买九支花的意义再次重复了一遍,娟娟侧耳倾听,时不时地点头应和着。
安虞见她认真,随口道:“除了这些方法,做一些漂亮的插花,应该也会有人买的。”
“插花?”娟娟灵敏地抓住字眼,疑惑地看着他。
“你准备好各种各样的花篮或者花瓶花盘等等,用各色鲜花按照一定的形状,插成一个漂亮的花形,要让人看上去赏心悦目的,就叫插花。这种插花,不一定全部都用花,用枝或者用叶,几种配合起来,只要做插得漂亮都可以。”
娟娟听得津津有味,想了想,十分赞同地点头,黑黑的脸上神彩熠熠:“大哥哥,你的法子真多!我们都没有想到呢!”
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