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    达成了初步意向后,小扎婉拒了去酒店吃晚饭的提议,而是希望能尽快敲定合作方案细节,今天就签订正式合同。

    陈文浩对此并无异议,顺手安排人去准备快餐,今天注定要工作到很晚了。虽然合作协议的框架已经确认了,但是还有很多细节需要商谈。他代表之前任职的公司谈过不少合作,也签过不少合同,合作金额更是和这次的完全不能比,也需要耗费大量的精力和时间,做大量的琐碎工作。

    扎克伯格对合作条件答应得如此干脆,同时又对时间有如此迫切的要求,陈文浩也猜到几分原因,如果说小卡软件1.0版已经让综合型社交网站垂涎三尺的话,那么2.0的发布就将这种渴望提升为发展壮大的必需。

    脸书的先行一步占有了商谈的先机,但是这个先发优势并不是牢不可破。

    陈文浩相信从明天开始,会有更多的互联网巨头和自己接触。如果从利益最大化的角度出发,更明智的做法就是,拖着和脸书的谈判,以此为要挟,和即将到来的各方讨价还价,拿到最高的出价。

    但是,因为小卡的原因,陈文浩追求的并不是最大化的经济利益。他更关心的是:在最短的时间,找到最强劲的合作者,最快程度地提升知名度和公司实力。脸书无疑是现阶段最适合的合作者,拥有充足的资金、海量的用户、广泛的渠道。

    还有一些说不出口的理由就是,其实陈文浩开出50亿美元的价格,已经做好了对方要讨价还价的准备,他的底线是40亿美元,没想到小扎就此答应了。既然如此,也就没什么好犹豫的了,或许不是最高的价格,但已是让人满意的价格了。

    此时,为了更好地做事,扎克伯格一行已经转移到更宽敞的大堂办公区。在扎克伯格的随行人员中,除了技术专家和保镖,还配备了精通中文的法律顾问。由此可见,他对此次中国之行,已经做好了必须拿下的准备。法律顾问来此之前已经准备好了合同模板,现在正在根据刚确认的合作内容,进行细化与补充。

    公司全体员工都守在现场,脸上的神情各异,多的是激动,还有一些不可思议。谁能想到,自己所在的公司拒绝了脸书的天价收购,却依然从脸书拿到了一笔天文数字的资金。

    此刻,脸书的法律顾问还在快速地敲打着键盘,扎克伯格没有坐下,而是选择了站在一边,心情有点复杂。他遗憾的是,没能收购或是拿下这家公司的多数股权。当他抛出高额的收购价时,对方公司创始人却以脸书曾经的经历作为回答时,他就明白了收购已经是不可能完成的任务。

    也因此,他才会认真地考虑对方提出的合作方式,50亿元美元不是一笔小钱,却只能获得两年的使用权,他的第一反应是拒绝。

    而他最终会答应,打动他的是“独家”两个字。经过简单的计算,这个独家的优势只要能够保持两年,将帮助脸书甩开现有的竞争对手,化解脸书在本土市场遭遇到的越来越强的挑战,更好地布局全球市场。

    “只是,没能拿到这家公司的股权,真的是失望啊。”扎克伯格打量着这间办公大厅,几套办公桌椅两两成组布置在房间正中,倒是让不是很大的房间面积显得有点空旷。几名对方公司的员工虽然没说话,但看得出满脸兴奋和激动,这不禁让他想起了当初脸书初创时的情景。

    “办公条件有点简陋,不过大家的工作热情都很高。我看过不少介绍脸书办公环境的文章,在这一点上,我们要多向脸书学习。”陈文浩见小扎四处打量,便走近两步,和他肩并肩。

    “这些都是其次,关键的是里面的人。”扎克伯格侧过头,“脸书网诞生在我的大学宿舍里,而我们第一个办公点是一所租借的公寓,桌子不够用,很多同事就抱着电脑坐在地上写代码。要知道,他们都来自常青藤名校,拒绝了各种大公司抛出的高薪职位,却愿意坐在一所公寓的地板上工作。”

    “至少,脸书已经成功... -->>

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