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只需要再在软件内打上些许广告,就能获得高额的利润,而这部分利润又无需再分配给经销商,还能极为迅的扩张市场份额,挤压对手的生存空间。
但敢这样做的人还必须要有过人的勇气,在软件价格高达数十上百,甚至几百元的年代,下这种狠手的人,必定会被骂得体无完肤。
雷钧瞧着于骏微笑的脸孔,沉声说:"你是在开玩笑吧?"
"你看我像在开玩笑吗?"于骏敛起笑容,直视着雷钧说。
雷钧哼了声说:"我还有事,先走了。"说完,他一言不的出了办公室。
"海桐,打电话让卫总回来,就说我有合适的收购对象了。"于骏眯着眼看着茶几上的残局说道。
雷钧回到办公室依旧有些气愤,那少年简直把软件工程师当成摆地摊的了,二十块钱一张?十块钱一张?亏他能说出口,看来秦海桐那小子肯定吹过头了。
第二天上班时间,雷钧来到公司,就见求仲君的办公室内坐着个人,瞧背影应该是女人,也没多在意,就往反病毒小组走了进去。
大约一小时后,那女人离开了。下班前,雷钧被求仲君叫到办公室,扔给了他一份方案书:"看完后,给我意见。"
同时,在对面的希格玛大厦,于骏正捧着杯澄汁在和卫菁说:"求仲君对开价有没有意见?"
"他希望公司能保留控股权。"卫菁说着拨了下秀,这轻柔的动作让她冷艳的脸孔生动了些。
"他除非不想拿到那一亿的投资。"于骏笑了下说。
卫菁默默点头,心想除开那一亿的投资外,最令求仲君动心的怕是于骏那份方案书了。
于骏连夜撰写的方案书,堪称惊艳。文中不单提到了广告平台,还提到了微软放纵盗版软件的缘由。正是由于微软置indos、office等软件的盗版于不顾,才能使市场占有率在无形中扩大到极致。而之后生的蕃茄家园事件,才让人猛然警醒原来微软是在围池养鱼,等鱼肥了再下刀去杀。
于骏仅是点到一些,但想必以求仲君和雷钧的聪明,自能猜出背后的缘故。
而让卫菁瞧了也不禁怦然心动的则是在营销方面的规划。按于骏所写,金山的销售模式将摆脱依靠政府公关和连邦软件的渠道的模式,除了以上两种销售方式外,还将在风云网络旗下网吧内的佑宁市销售,并免费提供给网吧内销售金额达到一定数目的VIp客户。
按原订计划到十月底时,风云网络的网吧装机数就将达到十二万五千台,甚至十三万台,这样广大的潜在客户人群是金山无法忽视的。
风云网络无法做到和方正、联想、同方一样的软硬接合,那是一男一女才能干得了的勾当,除了能提供给金山充沛的资金外,就仅能在体系内、思路上让求仲君能够重视。
"你说他最终会答应控股的要求吗?"于骏凝视着窗外还亮着灯的金山软件,问道。
"我不知道。"卫菁实诚的说。
于骏扭头看着她在灯光下闪动着的眼睛,笑了:"你也不会说安慰我的话。"
卫菁隔了好半天,才别扭的说:"应该有八成的希望。"
于骏笑着摇了摇头,没必要的话卫菁总会像个环保主义者节约水一样,不会轻易的拧出半滴无用的水。
"不等了,要他们没兴趣的话,就放弃了。"于骏抬手看了眼表说。
求仲君在卫菁离开前要了办事处的电话,说是今天就会答复。
卫菁点点头,陪着于骏走出门外,在外头打瞌睡的秦海桐看到忙起身说:"骏少,不等了?"
"不等了。"于骏摆手道:"你把灯都关了吧。"
"嗯。"秦海桐应了声。
于骏走到门口时,谢青迎了上来说:"刚把孙小姐和秦小姐送回宾馆,这就走了吗?"
"她们没说什么吧?"于骏笑问道。
在办事处呆了整天,孙雨朦还好,有话约莫也会憋在肚里,秦雪怕就忍不住要损人了。
"没说什么。"谢青憋着笑说道。
于骏一瞧就明白了,想着回宾馆非得整治她一顿不可。
三人在门口等秦海桐,顺路送他会住的地方,秦海桐跑出门就麻利的掏钥匙锁门,让这骏少和卫总等着,他有些不好意思。
"可以走了,骏少、卫总。"秦海桐憨笑着说。
于骏刚转身,这时,办公室里的电话响了。
只需要再在软件内打上些许广告,就能获得高额的利润,而这部分利润又无需再分配给经销商,还能极为迅的扩张市场份额,挤压对手的生存空间。
但敢这样做的人还必须要有过人的勇气,在软件价格高达数十上百,甚至几百元的年代,下这种狠手的人,必定会被骂得体无完肤。
雷钧瞧着于骏微笑的脸孔,沉声说:"你是在开玩笑吧?"
"你看我像在开玩笑吗?"于骏敛起笑容,直视着雷钧说。
雷钧哼了声说:"我还有事,先走了。"说完,他一言不的出了办公室。
"海桐,打电话让卫总回来,就说我有合适的收购对象了。"于骏眯着眼看着茶几上的残局说道。
雷钧回到办公室依旧有些气愤,那少年简直把软件工程师当成摆地摊的了,二十块钱一张?十块钱一张?亏他能说出口,看来秦海桐那小子肯定吹过头了。
第二天上班时间,雷钧来到公司,就见求仲君的办公室内坐着个人,瞧背影应该是女人,也没多在意,就往反病毒小组走了进去。
大约一小时后,那女人离开了。下班前,雷钧被求仲君叫到办公室,扔给了他一份方案书:"看完后,给我意见。"
同时,在对面的希格玛大厦,于骏正捧着杯澄汁在和卫菁说:"求仲君对开价有没有意见?"
"他希望公司能保留控股权。"卫菁说着拨了下秀,这轻柔的动作让她冷艳的脸孔生动了些。
"他除非不想拿到那一亿的投资。"于骏笑了下说。
卫菁默默点头,心想除开那一亿的投资外,最令求仲君动心的怕是于骏那份方案书了。
于骏连夜撰写的方案书,堪称惊艳。文中不单提到了广告平台,还提到了微软放纵盗版软件的缘由。正是由于微软置indos、office等软件的盗版于不顾,才能使市场占有率在无形中扩大到极致。而之后生的蕃茄家园事件,才让人猛然警醒原来微软是在围池养鱼,等鱼肥了再下刀去杀。
于骏仅是点到一些,但想必以求仲君和雷钧的聪明,自能猜出背后的缘故。
而让卫菁瞧了也不禁怦然心动的则是在营销方面的规划。按于骏所写,金山的销售模式将摆脱依靠政府公关和连邦软件的渠道的模式,除了以上两种销售方式外,还将在风云网络旗下网吧内的佑宁市销售,并免费提供给网吧内销售金额达到一定数目的VIp客户。
按原订计划到十月底时,风云网络的网吧装机数就将达到十二万五千台,甚至十三万台,这样广大的潜在客户人群是金山无法忽视的。
风云网络无法做到和方正、联想、同方一样的软硬接合,那是一男一女才能干得了的勾当,除了能提供给金山充沛的资金外,就仅能在体系内、思路上让求仲君能够重视。
"你说他最终会答应控股的要求吗?"于骏凝视着窗外还亮着灯的金山软件,问道。
"我不知道。"卫菁实诚的说。
于骏扭头看着她在灯光下闪动着的眼睛,笑了:"你也不会说安慰我的话。"
卫菁隔了好半天,才别扭的说:"应该有八成的希望。"
于骏笑着摇了摇头,没必要的话卫菁总会像个环保主义者节约水一样,不会轻易的拧出半滴无用的水。
"不等了,要他们没兴趣的话,就放弃了。"于骏抬手看了眼表说。
求仲君在卫菁离开前要了办事处的电话,说是今天就会答复。
卫菁点点头,陪着于骏走出门外,在外头打瞌睡的秦海桐看到忙起身说:"骏少,不等了?"
"不等了。"于骏摆手道:"你把灯都关了吧。"
"嗯。"秦海桐应了声。
于骏走到门口时,谢青迎了上来说:"刚把孙小姐和秦小姐送回宾馆,这就走了吗?"
"她们没说什么吧?"于骏笑问道。
在办事处呆了整天,孙雨朦还好,有话约莫也会憋在肚里,秦雪怕就忍不住要损人了。
"没说什么。"谢青憋着笑说道。
于骏一瞧就明白了,想着回宾馆非得整治她一顿不可。
三人在门口等秦海桐,顺路送他会住的地方,秦海桐跑出门就麻利的掏钥匙锁门,让这骏少和卫总等着,他有些不好意思。
"可以走了,骏少、卫总。"秦海桐憨笑着说。
于骏刚转身,这时,办公室里的电话响了。