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; “我刚刚出來。”
“飞红。事情办得怎么样。”
“我已经把他们谈论的整个过程全部录下來了。叔叔。有一个人是不是长得一部大胡子。”
“就是他。他是老总。”
“那我。我已经出色完成任务了。”
“你打车马上回咱们下榻的宾馆。哪儿也不要去了。”
“好的。我马上回宾馆。”
黄飞红随即就打了一辆车。回下榻的宾馆去了。
來到了宾馆。他急急忙忙就來到了上官文峰的办公室里。
上官文峰见到黄飞红。非常激动。说：“飞红。这一次你立了大功了。”
黄飞红就把那个窃听器交给了上官文峰。
上官文峰就对黄飞红说：“飞红。你的任务完成了。你想干什么就去干什么吧。”
黄飞红说：“我哪儿也不想去了。我只想休息。”
“飞红。你辛苦了。快回房间里休息吧。”
黄飞红就回房间去了。
一到房间里。黄飞红就从冰柜里取出了一瓶子冰镇果汁。一口气了喝了下去。顿时就感觉非常地爽。
之后他就來到了卫生间里痛痛快快地冲了一个冷水澡儿。就躺在床上休息起來。不一会儿。就迷迷糊糊地睡着了。
而在另一个房间里。上官文峰几个人就打开了窃听器。窃听器就发出了叽里呱啦的争论声。
而随行的翻译。就把澳方人员谈论的每一句话都翻译了出來。
原來澳方成员的观点也是有分歧的。
因为第一次谈判。沒有成功。有的人就提出要降低价格。这样就可以和中方达成购买协议。
而有的人却坚持不让步。即使谈判破裂。也不能降低价格。这一次中方不购买。下一次他们还会來和咱们谈。一旦降价。以后就会处于被动。
同意降价的一方说。如果这一次谈判失败了。人家很有可能寻找别的供应商。现在钢铁市场疲软。万一下一次谈判破裂。他们找到了新的供应商。以后就不会再用咱们的。中国是一个巨大的潜在市场。这个市场千万不能丢。万一失去了。这个的用户就不好再找了。
经过激烈的谈论。澳方公司的负责人。最后就达成了共识。那就是。下一次谈判。坚决不让步。如果中方不同意。那就说明中方已经找到了其他的供应商。在这个问題上。就沒有回旋的余地了。那么在第三次谈判的时候。就做出让步。
而且他们还谈论了可以接收的最低价格底线。
上官文峰通过翻译。了解了澳方的底线之后。他心里就有了数。
上官文峰不无感慨地说：“澳方公司真是难以对付啊。”
业务经理说：“咱们有了这些第一手资料。下一次谈判就处于主动地位了。”
上官文峰说：“这一次黄飞红算是立下汗马功劳了。”
这几个人。立刻就研究起來。下一次谈判应该采取的策略。
他们一直谈到了入夜时分。才找到了对付对方的一些行之有效的办法。
之后。上官文峰就和黄飞红打了一个电话。要他到他的办公室里去。随他们一起去吃饭去。
; “我刚刚出來。”
“飞红。事情办得怎么样。”
“我已经把他们谈论的整个过程全部录下來了。叔叔。有一个人是不是长得一部大胡子。”
“就是他。他是老总。”
“那我。我已经出色完成任务了。”
“你打车马上回咱们下榻的宾馆。哪儿也不要去了。”
“好的。我马上回宾馆。”
黄飞红随即就打了一辆车。回下榻的宾馆去了。
來到了宾馆。他急急忙忙就來到了上官文峰的办公室里。
上官文峰见到黄飞红。非常激动。说：“飞红。这一次你立了大功了。”
黄飞红就把那个窃听器交给了上官文峰。
上官文峰就对黄飞红说：“飞红。你的任务完成了。你想干什么就去干什么吧。”
黄飞红说：“我哪儿也不想去了。我只想休息。”
“飞红。你辛苦了。快回房间里休息吧。”
黄飞红就回房间去了。
一到房间里。黄飞红就从冰柜里取出了一瓶子冰镇果汁。一口气了喝了下去。顿时就感觉非常地爽。
之后他就來到了卫生间里痛痛快快地冲了一个冷水澡儿。就躺在床上休息起來。不一会儿。就迷迷糊糊地睡着了。
而在另一个房间里。上官文峰几个人就打开了窃听器。窃听器就发出了叽里呱啦的争论声。
而随行的翻译。就把澳方人员谈论的每一句话都翻译了出來。
原來澳方成员的观点也是有分歧的。
因为第一次谈判。沒有成功。有的人就提出要降低价格。这样就可以和中方达成购买协议。
而有的人却坚持不让步。即使谈判破裂。也不能降低价格。这一次中方不购买。下一次他们还会來和咱们谈。一旦降价。以后就会处于被动。
同意降价的一方说。如果这一次谈判失败了。人家很有可能寻找别的供应商。现在钢铁市场疲软。万一下一次谈判破裂。他们找到了新的供应商。以后就不会再用咱们的。中国是一个巨大的潜在市场。这个市场千万不能丢。万一失去了。这个的用户就不好再找了。
经过激烈的谈论。澳方公司的负责人。最后就达成了共识。那就是。下一次谈判。坚决不让步。如果中方不同意。那就说明中方已经找到了其他的供应商。在这个问題上。就沒有回旋的余地了。那么在第三次谈判的时候。就做出让步。
而且他们还谈论了可以接收的最低价格底线。
上官文峰通过翻译。了解了澳方的底线之后。他心里就有了数。
上官文峰不无感慨地说：“澳方公司真是难以对付啊。”
业务经理说：“咱们有了这些第一手资料。下一次谈判就处于主动地位了。”
上官文峰说：“这一次黄飞红算是立下汗马功劳了。”
这几个人。立刻就研究起來。下一次谈判应该采取的策略。
他们一直谈到了入夜时分。才找到了对付对方的一些行之有效的办法。
之后。上官文峰就和黄飞红打了一个电话。要他到他的办公室里去。随他们一起去吃饭去。