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竟然这么强硬，在他的印象中所有亚洲人在他们面前都非常软弱，往往给一点压力那些人就乖乖的听他们摆面了，要是一款不怎么样的产品杰克这时或许已经起身送客了，但这款VCD在杰克看来是非常有市场的，如果这时他把这些中国人赶走，或许用不了一个月艾美隆的竟争对手都在卖VCD时，而他们艾美隆却没有时，他还不得被老板解雇啊！
给对方压力为自己获取更大的利益是杰克惯用的技俩，见施压无效的他又不能放弃VCD的销售，必竟一款能赚钱的产品艾美隆怎么能放弃，马上调整了心态的杰克笑着说：“徐先生一定是误会我的意思了，我想说的是如果贵公司能让我们独家销售，艾美隆一定会给你们的VCD最好的展台、最优先的推荐，并且在保证我们双方利益的情况下艾美隆还可以帮你们铺货到没有大型卖场的中小城镇！”
杰克说的提议看似非常具有诱惑力，其实对方的所有核心还是想要独家销售权，虽说艾美隆承诺可能帮忙铺货，但是天下绝对没有免费的午餐，这个‘帮’字恐怕只是一个美化的字眼，如果徐宏文真的答应了对方，那天宏电子给艾美隆的出货价是不是也得下调了，必竟别人帮你铺货难道不要请人、烧油！
而且最重要的一点是如果徐宏文把VCD的独家销售权给了艾美隆，那就等于是自废武功把主动权都交给了对方，还会大大的限制VCD在美国的销售量，而且也等于放弃了天宏电子在美国发展自有渠道的机会！
徐宏文听了对方的话后一回味，心说这个杰克的小算盘打得可是叭叭响，不过跟我们中国人玩心计还嫩了一点，别看你话说的漂亮了，这种换汤不换药的计俩在他的面前可玩不转！
不想再在这个问题上纠缠的徐宏文直言说道：“杰克先生，刚才我已经明确表明了不会授出VCDR的独家售销权，希望你能拿出一些诚意来！”
杰克虽说很想争取这个独家销售权，但见对方丝毫没有松口的意思，他也不好再在这个问题上多说，必竟要是把对方迫走了损失的可就是艾美隆了！
见对方软硬不吃就知道这位徐先生并不是一个好对付的人，放低了些姿态的杰克笑着说：“即然徐先生要求，独家授权的这一条删掉，我们再接着谈下面的条款！”
商业谈判就是一个拉锯战双方你来我往据理力争，为了自己的利益最大化不惜争得面红耳赤，不过作为老板的徐宏文在最重要的几点上发过声之外，其它的条款都是由他的属下来谈！
在会客室里坐了两个多小时之后，终于达成了一个对双方来说都还算满意的合同！
接下来的几天里徐宏文又连着跑了三家家电销售公司，把美国最大的几家家电销售公司拉进了天宏电子的销售渠道，相比与国内天宏电子在经销商面前的强势，在美国就反了过来，家电销售公司都是连锁经营的，俗话说店大欺客，作为供应商的天宏电子要是不是VCD产品独此一家，也会被那些美国公司吃得死死的！(未完待续。)
竟然这么强硬，在他的印象中所有亚洲人在他们面前都非常软弱，往往给一点压力那些人就乖乖的听他们摆面了，要是一款不怎么样的产品杰克这时或许已经起身送客了，但这款VCD在杰克看来是非常有市场的，如果这时他把这些中国人赶走，或许用不了一个月艾美隆的竟争对手都在卖VCD时，而他们艾美隆却没有时，他还不得被老板解雇啊！
给对方压力为自己获取更大的利益是杰克惯用的技俩，见施压无效的他又不能放弃VCD的销售，必竟一款能赚钱的产品艾美隆怎么能放弃，马上调整了心态的杰克笑着说：“徐先生一定是误会我的意思了，我想说的是如果贵公司能让我们独家销售，艾美隆一定会给你们的VCD最好的展台、最优先的推荐，并且在保证我们双方利益的情况下艾美隆还可以帮你们铺货到没有大型卖场的中小城镇！”
杰克说的提议看似非常具有诱惑力，其实对方的所有核心还是想要独家销售权，虽说艾美隆承诺可能帮忙铺货，但是天下绝对没有免费的午餐，这个‘帮’字恐怕只是一个美化的字眼，如果徐宏文真的答应了对方，那天宏电子给艾美隆的出货价是不是也得下调了，必竟别人帮你铺货难道不要请人、烧油！
而且最重要的一点是如果徐宏文把VCD的独家销售权给了艾美隆，那就等于是自废武功把主动权都交给了对方，还会大大的限制VCD在美国的销售量，而且也等于放弃了天宏电子在美国发展自有渠道的机会！
徐宏文听了对方的话后一回味，心说这个杰克的小算盘打得可是叭叭响，不过跟我们中国人玩心计还嫩了一点，别看你话说的漂亮了，这种换汤不换药的计俩在他的面前可玩不转！
不想再在这个问题上纠缠的徐宏文直言说道：“杰克先生，刚才我已经明确表明了不会授出VCDR的独家售销权，希望你能拿出一些诚意来！”
杰克虽说很想争取这个独家销售权，但见对方丝毫没有松口的意思，他也不好再在这个问题上多说，必竟要是把对方迫走了损失的可就是艾美隆了！
见对方软硬不吃就知道这位徐先生并不是一个好对付的人，放低了些姿态的杰克笑着说：“即然徐先生要求，独家授权的这一条删掉，我们再接着谈下面的条款！”
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接下来的几天里徐宏文又连着跑了三家家电销售公司，把美国最大的几家家电销售公司拉进了天宏电子的销售渠道，相比与国内天宏电子在经销商面前的强势，在美国就反了过来，家电销售公司都是连锁经营的，俗话说店大欺客，作为供应商的天宏电子要是不是VCD产品独此一家，也会被那些美国公司吃得死死的！(未完待续。)