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洪彬对戴维德道：“戴维德先生，那么我现在就要了解一下你们卡普拉省有多少人，有多少耕地。”
戴维德想了想之后回答道：“我们卡普拉省现在有200多万人，成熟耕地400多万亩吧。”
洪彬在纸上给他计算着：“400多万亩耕地，每亩地一年大概需要十几公斤的化肥，所以总共大概需要五六千万公斤化肥，也就是五六万吨，这样算下来，你们需要一套年产五万吨级的化肥设备。”
戴维德自己算了一下，也认同的点了点头。
洪彬继续计算道：“你们的人口有200多万，与我们国家一个地区的人口差不多，而且又没有什么工业基础，所以一套5万千瓦的火电设备就差不多了。”
戴维德虽然是学机械的，可是当一省的工业部长也只能算是个菜鸟，对于他们到底需要些什么设备心里根本就没有什么数，现在看洪彬说得头头是道，他也很信服，连连点头。洪彬接下来又将卡普拉省需要的其它设备写在了纸上，在全部设备都写完之后，洪彬拿出一本报价单给戴维德算起了价格。这本报价单是张明远让H省机械工业联盟的厂家将他们能够生产的设备全部列了一个清单出来，然后将成本报给了张明远，然后江海用美元定了价之后印刷而成的，就是预防会出现这样的情况，他们在广交会上可以按图索骥。
江海的定价策略也很简单，就是将各厂报出的成本乘以二之后，再把人民币换成美元就行了，比如十万吨级的化肥设备，实际上也是这样定的价，成本大概在180多万人民币，乘以二就是370万，然后它的定价就出来了，370万美元。
在87年，美元对人民币的汇率已经猛涨到了将近4：1，所以这个定价实际上差不多相当于是八倍定价，可是你还别嫌黑，因为这样的价格已经比国际市场上要低得多了，有的设备，国际市场上的定价往往比这份报价单上的定价还要高出一倍有余。
也正因为如此，戴维德听到洪彬的报价之后恨不得是热泪盈眶，尼玛，自己奔波了这么久，总算是听到比较靠谱的报价了啊！
欧美厂商给戴维德的报价不但高，而且他们提供给戴维德的选择也并不多，像洪彬给戴维德提供的很多设备都是欧美工业强国已经淘汰了的，不再生产了，所以欧美厂商提供的设备往往超出了卡普拉省的实际需求，那价格当然就是杠杠的贵了，可是这些设备在中国还在生产，而洪彬又非常有良心的按照卡普拉省的实际需求来提供设备，这样就让戴维德更加觉得洪彬是一个靠谱的人了。
洪彬将全部报价写在了设备的后面，然后当场计算了一下，他将计算结果递给戴维德道：“戴维德先生，如果您想要在卡普拉省建立起完整的工业体系的话，大概需要三亿美元就可以了。当然，这三亿美元里，光是这一套50万吨的炼油设备就占了绝大部分，这套炼油设备的价格是两亿多美元。”
“三亿美元？”戴维德的脸色一下子变得非常失望：“可是我的手上只有两千万美元啊！”
洪彬为难的说道：“这个价格我们已经相当优惠了，可是您是需要建立一套完整的工业体系，需要的设备太多了，要不然把这套采油设备和这套炼油设备去掉，这样就可以控制在两千万美元左右。”
“不不不！”戴维德连忙摇头：“我并不是说你们的设备价格高了，实际上，我可以摸着良心说，你们提供的价格比起其它国家来说，已经是相当优惠了，而这采油设备和炼油设备也不能去掉，这是我们国家崛起的希望啊！”
洪彬有些不明白戴维德的意思了，他问道：“那您准备怎么解决这个问题呢？”
戴维德央求道：“能不能这样？我们先付两千万美元的货款，其它的两亿八千万美元我们用其它东西来抵偿货款，比如我们的炼油设备投产之后，生产出来的成品油，或者采矿设备到位之后，开采出来的黄金、钻石都行，我们不是没钱，只是现在这些东西还不能变成钱啊！”
戴维德要求的贸易方式在对外贸易中叫做补偿贸易，这样的贸易方式中国人并不陌生，不过往往用资源来抵偿货款的都是中方而已，所以遇到这种外国人用资源来抵偿中国的设备款的时候很少。
“这样啊？”洪彬沉吟道：“您先等一下，我们商量一下，... -->>
洪彬对戴维德道：“戴维德先生，那么我现在就要了解一下你们卡普拉省有多少人，有多少耕地。”
戴维德想了想之后回答道：“我们卡普拉省现在有200多万人，成熟耕地400多万亩吧。”
洪彬在纸上给他计算着：“400多万亩耕地，每亩地一年大概需要十几公斤的化肥，所以总共大概需要五六千万公斤化肥，也就是五六万吨，这样算下来，你们需要一套年产五万吨级的化肥设备。”
戴维德自己算了一下，也认同的点了点头。
洪彬继续计算道：“你们的人口有200多万，与我们国家一个地区的人口差不多，而且又没有什么工业基础，所以一套5万千瓦的火电设备就差不多了。”
戴维德虽然是学机械的，可是当一省的工业部长也只能算是个菜鸟，对于他们到底需要些什么设备心里根本就没有什么数，现在看洪彬说得头头是道，他也很信服，连连点头。洪彬接下来又将卡普拉省需要的其它设备写在了纸上，在全部设备都写完之后，洪彬拿出一本报价单给戴维德算起了价格。这本报价单是张明远让H省机械工业联盟的厂家将他们能够生产的设备全部列了一个清单出来，然后将成本报给了张明远，然后江海用美元定了价之后印刷而成的，就是预防会出现这样的情况，他们在广交会上可以按图索骥。
江海的定价策略也很简单，就是将各厂报出的成本乘以二之后，再把人民币换成美元就行了，比如十万吨级的化肥设备，实际上也是这样定的价，成本大概在180多万人民币，乘以二就是370万，然后它的定价就出来了，370万美元。
在87年，美元对人民币的汇率已经猛涨到了将近4：1，所以这个定价实际上差不多相当于是八倍定价，可是你还别嫌黑，因为这样的价格已经比国际市场上要低得多了，有的设备，国际市场上的定价往往比这份报价单上的定价还要高出一倍有余。
也正因为如此，戴维德听到洪彬的报价之后恨不得是热泪盈眶，尼玛，自己奔波了这么久，总算是听到比较靠谱的报价了啊！
欧美厂商给戴维德的报价不但高，而且他们提供给戴维德的选择也并不多，像洪彬给戴维德提供的很多设备都是欧美工业强国已经淘汰了的，不再生产了，所以欧美厂商提供的设备往往超出了卡普拉省的实际需求，那价格当然就是杠杠的贵了，可是这些设备在中国还在生产，而洪彬又非常有良心的按照卡普拉省的实际需求来提供设备，这样就让戴维德更加觉得洪彬是一个靠谱的人了。
洪彬将全部报价写在了设备的后面，然后当场计算了一下，他将计算结果递给戴维德道：“戴维德先生，如果您想要在卡普拉省建立起完整的工业体系的话，大概需要三亿美元就可以了。当然，这三亿美元里，光是这一套50万吨的炼油设备就占了绝大部分，这套炼油设备的价格是两亿多美元。”
“三亿美元？”戴维德的脸色一下子变得非常失望：“可是我的手上只有两千万美元啊！”
洪彬为难的说道：“这个价格我们已经相当优惠了，可是您是需要建立一套完整的工业体系，需要的设备太多了，要不然把这套采油设备和这套炼油设备去掉，这样就可以控制在两千万美元左右。”
“不不不！”戴维德连忙摇头：“我并不是说你们的设备价格高了，实际上，我可以摸着良心说，你们提供的价格比起其它国家来说，已经是相当优惠了，而这采油设备和炼油设备也不能去掉，这是我们国家崛起的希望啊！”
洪彬有些不明白戴维德的意思了，他问道：“那您准备怎么解决这个问题呢？”
戴维德央求道：“能不能这样？我们先付两千万美元的货款，其它的两亿八千万美元我们用其它东西来抵偿货款，比如我们的炼油设备投产之后，生产出来的成品油，或者采矿设备到位之后，开采出来的黄金、钻石都行，我们不是没钱，只是现在这些东西还不能变成钱啊！”
戴维德要求的贸易方式在对外贸易中叫做补偿贸易，这样的贸易方式中国人并不陌生，不过往往用资源来抵偿货款的都是中方而已，所以遇到这种外国人用资源来抵偿中国的设备款的时候很少。
“这样啊？”洪彬沉吟道：“您先等一下，我们商量一下，... -->>
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