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次日上午八点,叶蔓依约到了庞勇住的招待所楼下，等他出来，然后先带他去吃了早饭,这才一起去了红星电视机厂外。
叶蔓指着红星电视机厂闪亮的招牌介绍道：“庞大哥,这就是咱们红星电视机厂,是市里的重点单位，有好些年头了，厂子里有一千多职工,走，我带你去登记一下。”
说着她来到门卫室，从窗户探头进去跟坐在里面的老大爷打招呼：“叔,我带个人进厂子里参观参观,跟木科长打过招呼的。”
见是熟人,老大爷摆了摆手：“知道了。”
连登记都不用就将他们给放了进去，这是小地方的常规操作，因为来来去去都是熟人。但可庞勇吃了一惊,往常他要去省城的那些大厂子,哪次不等个半小时一小时的，还得装龟孙子,今天连烟都还没来得及掏出来就这么轻易被放进来了，真的是让他受宠若惊。
进厂后，时不时地有人跟叶蔓打招呼。
“三妮,今天怎么有空来厂子里啊？”
“对了，三妮，你们店什么时候缺人啊？忙不过来喊一声，叔周末和下班的时候可以去帮忙！”
不少人知道赵永安最近在招人，他们舍不得厂子里的铁饭碗嘛,但也不妨碍下班和周日过去帮个忙，赚个什么外快之类的。大家都想厂里领着一份固定的工资，回头再去叶蔓店里挣几个外快。
这个事，赵永安也给叶蔓提过了，但被叶蔓拒绝了。她担心这些人一旦接了兼职，可能在厂子里吃过午饭就跑去店里常驻了，时间一长，肯定会招来不少闲话和嫉妒，领了厂里的工资却天天去你店里干活，像什么样？回头传到领导耳朵里，要是误以为她是在占厂子的便宜就不好了。
叶蔓还存着跟电视机厂长期合作的念头，自然不可能干出这种因小失大的事了。
但这些老同事们也不能得罪，所以她笑笑含糊了过去：“好啊，等实在忙不过来的时候还要麻烦叔。”
一路走来，叶蔓的好人缘尽显，同时也佐证了，她以前确实是红星电视机厂的职工。
庞勇见此，对叶蔓的信任增加了不少。
等到了生产车间，听说他们来，木科长亲自过来打招呼：“小叶，来了。这就是你昨天说的那位从省城来的贵客吧？”
“不敢当不敢当，木科长你好，鄙人姓庞，单名一个勇字，幸会幸会！”庞勇热情地跟木科长打招呼，还赶紧掏出了好烟，递过去，请木科长抽。
木科长接过，别在耳朵上，跟庞勇握手：“原来是庞同志，你好你好。你大老远跑过来想了解什么？要不去咱们生产车间参观参观？”
还能有这种待遇？庞勇自是乐意：“那就麻烦木科长了。”
木科长领着他进了车间，边参观边介绍，态度热情有礼。虽然红星电视机厂的规模远远比不上省城的大厂，生产设备也极为落后，但庞勇心里舒坦啊，他第一回进厂里享受这种待遇。
参观完后，木科长的热情和平易近人给他留下了深刻的印象，也让他对叶蔓昨天的话产生了信心。
回到办公室，木科长给二人倒了茶，笑着主动提起他们的目的：“听小叶说你来是谈家电零配件采购的事。这个咱们厂子原本是没这种计划的，不过小叶找上了刘厂长，刘厂长一直非常关心咱们普通职工，小叶虽然离开了咱们红星电视机厂，但这就是她的娘家，自家人自然要大力支持自己人，刘厂长听说了小叶的要求后就答应了，不过要求这个量一定得大，不然成本太高，厂子里生产这个要亏钱。庞同志理解吧？”
庞勇连忙点头：“理解，理解，贵厂真是体恤职工的好单位。能在你们单位上班有福了。”
双方商业胡吹了一通，直到有人来找木科长。
木科长起身说：“庞同志，我这还有点事，让小叶陪你在厂子里转转吧，中午去咱们食堂尝尝咱们的厂子的伙食。”
庞勇连忙表示：“木科长您去忙，今天打扰了。”
等木科长走后，他擦了擦额头上的汗水说：“你们厂子的领导还真是平易近人又热心，真是太难得了。”
叶蔓心说，那是你没见过平时的木科长。今天木科长之所以这么客气，还不是希望她能对他侄女客气点，大家彼此互惠互利罢了。
不过不得不说，木科长今天的表现非常值，招他侄女不亏。
“庞大哥，你看咱们是去厂子里转转还是回店里详谈？”叶蔓笑道。
庞勇还想着下午能回去，便说：“不逛了，回店里吧。”
叶蔓也是这个意思，大家都生意人，时间宝贵。
等回到老师傅家电维修店的时候，庞勇再也不嫌叶蔓这店铺小，规模还没他的大了。没办法，人家有关系啊，背靠大树好乘凉，虽然只是一个县城里的小店，可就是能便宜弄到他搞不到的好东西。
坐下他就迫不及待地问道：“叶同志，电视机厂什么时候能生产咱们需要的零配件？”
叶蔓笑着说：“庞大哥，你也看到了，这么大的厂子愿意接咱们的这点订单已经很不错了，咱们要的这些零件琐碎门类又多，只要个三五百的量，厂子也不好生产，咱们必须得将量给提上来。”
庞勇也明白这一点，他主动说道：“这样吧，叶同志，我有两个亲戚朋友也在省城开维修店，回头我跟他们说一声，咱们几家一块儿进货，这总够了吧？”
这可真是个意外之喜，庞勇够上道的，她还没提就主动介绍客户了，但还不够。
叶蔓笑着点头：“确实不错，但距电视机厂答应生产的数量还不够，他们要求必须五千个以上才肯给咱们生产零件。”
叶蔓故意将数量提高了三分之二，谈判的诀窍之一就是不能轻易让对方看透你的底牌。回头要是数量超过自然是皆大欢喜，要是不够还差一点，她也能说她去找找关系，跟电视机厂商量商量，这次通融一下。最后大家还承她一分情，如此一来进可攻，退可守，不然要老老实实说三千，很可能凑够两千多的时候，大家就觉得可以了，会催她去找找电视机厂。
“这么多？咱们几家短期肯定要不了如此多的零件。”庞勇拧眉说道。
毕竟都是小个体户，资金并不雄厚，大家也不可能耗费这么多钱去囤几年都用不完的零件，这不现实。
叶蔓将茶杯推到他面前：“庞大哥先别急，你听我说，光咱们这几家店自然用不了这么多零件，可加上全省城呢？甚至是省内其他县市？你看，像你我这样的个体户很多，如今咱们将这些人联合起来，将是多大的一股力量啊！这样既能解决了咱们现在面临的问题，又能帮助广大的维修店个体户同仁们，是一件双赢的事，你说是不是？”
庞勇皱眉：“你说得也有道理，可咱们人都不认识，上哪儿去将他们联合起来？”
这个主意好是好，但他们连人叫什么都不知道，满世界地找，无异于大海捞针，太难了。
叶蔓却笑了，回到柜台后面，从抽屉里取出七八封信，拿了过来，递给庞勇：“庞大哥你看，这些都是省城给我写信的个体户。他们都是在省城看到了我打出去的广告，因此联系上我，但毕竟没见过面，只是凭一则广告信息他们也不可能相信我。而长永县离省城也蛮远的，跑一趟不容易，也不是人人都有庞大哥这样强的行动力。”
叶蔓不动声色地夸了庞勇一句。
庞勇很受用，拆开信挨个看，还真都是写信来问零件供应这个事的。
这些人比他还小心，问的问题五花八门，就是不相信有这么便宜的零配件出售，但又忍不住心动。毕竟他们做小生意的嘛，谁不希望成本低一点，再低一点呢？
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次日上午八点,叶蔓依约到了庞勇住的招待所楼下，等他出来，然后先带他去吃了早饭,这才一起去了红星电视机厂外。
叶蔓指着红星电视机厂闪亮的招牌介绍道：“庞大哥,这就是咱们红星电视机厂,是市里的重点单位，有好些年头了，厂子里有一千多职工,走，我带你去登记一下。”
说着她来到门卫室，从窗户探头进去跟坐在里面的老大爷打招呼：“叔,我带个人进厂子里参观参观,跟木科长打过招呼的。”
见是熟人,老大爷摆了摆手：“知道了。”
连登记都不用就将他们给放了进去，这是小地方的常规操作，因为来来去去都是熟人。但可庞勇吃了一惊,往常他要去省城的那些大厂子,哪次不等个半小时一小时的，还得装龟孙子,今天连烟都还没来得及掏出来就这么轻易被放进来了，真的是让他受宠若惊。
进厂后，时不时地有人跟叶蔓打招呼。
“三妮,今天怎么有空来厂子里啊？”
“对了，三妮，你们店什么时候缺人啊？忙不过来喊一声，叔周末和下班的时候可以去帮忙！”
不少人知道赵永安最近在招人，他们舍不得厂子里的铁饭碗嘛,但也不妨碍下班和周日过去帮个忙，赚个什么外快之类的。大家都想厂里领着一份固定的工资，回头再去叶蔓店里挣几个外快。
这个事，赵永安也给叶蔓提过了，但被叶蔓拒绝了。她担心这些人一旦接了兼职，可能在厂子里吃过午饭就跑去店里常驻了，时间一长，肯定会招来不少闲话和嫉妒，领了厂里的工资却天天去你店里干活，像什么样？回头传到领导耳朵里，要是误以为她是在占厂子的便宜就不好了。
叶蔓还存着跟电视机厂长期合作的念头，自然不可能干出这种因小失大的事了。
但这些老同事们也不能得罪，所以她笑笑含糊了过去：“好啊，等实在忙不过来的时候还要麻烦叔。”
一路走来，叶蔓的好人缘尽显，同时也佐证了，她以前确实是红星电视机厂的职工。
庞勇见此，对叶蔓的信任增加了不少。
等到了生产车间，听说他们来，木科长亲自过来打招呼：“小叶，来了。这就是你昨天说的那位从省城来的贵客吧？”
“不敢当不敢当，木科长你好，鄙人姓庞，单名一个勇字，幸会幸会！”庞勇热情地跟木科长打招呼，还赶紧掏出了好烟，递过去，请木科长抽。
木科长接过，别在耳朵上，跟庞勇握手：“原来是庞同志，你好你好。你大老远跑过来想了解什么？要不去咱们生产车间参观参观？”
还能有这种待遇？庞勇自是乐意：“那就麻烦木科长了。”
木科长领着他进了车间，边参观边介绍，态度热情有礼。虽然红星电视机厂的规模远远比不上省城的大厂，生产设备也极为落后，但庞勇心里舒坦啊，他第一回进厂里享受这种待遇。
参观完后，木科长的热情和平易近人给他留下了深刻的印象，也让他对叶蔓昨天的话产生了信心。
回到办公室，木科长给二人倒了茶，笑着主动提起他们的目的：“听小叶说你来是谈家电零配件采购的事。这个咱们厂子原本是没这种计划的，不过小叶找上了刘厂长，刘厂长一直非常关心咱们普通职工，小叶虽然离开了咱们红星电视机厂，但这就是她的娘家，自家人自然要大力支持自己人，刘厂长听说了小叶的要求后就答应了，不过要求这个量一定得大，不然成本太高，厂子里生产这个要亏钱。庞同志理解吧？”
庞勇连忙点头：“理解，理解，贵厂真是体恤职工的好单位。能在你们单位上班有福了。”
双方商业胡吹了一通，直到有人来找木科长。
木科长起身说：“庞同志，我这还有点事，让小叶陪你在厂子里转转吧，中午去咱们食堂尝尝咱们的厂子的伙食。”
庞勇连忙表示：“木科长您去忙，今天打扰了。”
等木科长走后，他擦了擦额头上的汗水说：“你们厂子的领导还真是平易近人又热心，真是太难得了。”
叶蔓心说，那是你没见过平时的木科长。今天木科长之所以这么客气，还不是希望她能对他侄女客气点，大家彼此互惠互利罢了。
不过不得不说，木科长今天的表现非常值，招他侄女不亏。
“庞大哥，你看咱们是去厂子里转转还是回店里详谈？”叶蔓笑道。
庞勇还想着下午能回去，便说：“不逛了，回店里吧。”
叶蔓也是这个意思，大家都生意人，时间宝贵。
等回到老师傅家电维修店的时候，庞勇再也不嫌叶蔓这店铺小，规模还没他的大了。没办法，人家有关系啊，背靠大树好乘凉，虽然只是一个县城里的小店，可就是能便宜弄到他搞不到的好东西。
坐下他就迫不及待地问道：“叶同志，电视机厂什么时候能生产咱们需要的零配件？”
叶蔓笑着说：“庞大哥，你也看到了，这么大的厂子愿意接咱们的这点订单已经很不错了，咱们要的这些零件琐碎门类又多，只要个三五百的量，厂子也不好生产，咱们必须得将量给提上来。”
庞勇也明白这一点，他主动说道：“这样吧，叶同志，我有两个亲戚朋友也在省城开维修店，回头我跟他们说一声，咱们几家一块儿进货，这总够了吧？”
这可真是个意外之喜，庞勇够上道的，她还没提就主动介绍客户了，但还不够。
叶蔓笑着点头：“确实不错，但距电视机厂答应生产的数量还不够，他们要求必须五千个以上才肯给咱们生产零件。”
叶蔓故意将数量提高了三分之二，谈判的诀窍之一就是不能轻易让对方看透你的底牌。回头要是数量超过自然是皆大欢喜，要是不够还差一点，她也能说她去找找关系，跟电视机厂商量商量，这次通融一下。最后大家还承她一分情，如此一来进可攻，退可守，不然要老老实实说三千，很可能凑够两千多的时候，大家就觉得可以了，会催她去找找电视机厂。
“这么多？咱们几家短期肯定要不了如此多的零件。”庞勇拧眉说道。
毕竟都是小个体户，资金并不雄厚，大家也不可能耗费这么多钱去囤几年都用不完的零件，这不现实。
叶蔓将茶杯推到他面前：“庞大哥先别急，你听我说，光咱们这几家店自然用不了这么多零件，可加上全省城呢？甚至是省内其他县市？你看，像你我这样的个体户很多，如今咱们将这些人联合起来，将是多大的一股力量啊！这样既能解决了咱们现在面临的问题，又能帮助广大的维修店个体户同仁们，是一件双赢的事，你说是不是？”
庞勇皱眉：“你说得也有道理，可咱们人都不认识，上哪儿去将他们联合起来？”
这个主意好是好，但他们连人叫什么都不知道，满世界地找，无异于大海捞针，太难了。
叶蔓却笑了，回到柜台后面，从抽屉里取出七八封信，拿了过来，递给庞勇：“庞大哥你看，这些都是省城给我写信的个体户。他们都是在省城看到了我打出去的广告，因此联系上我，但毕竟没见过面，只是凭一则广告信息他们也不可能相信我。而长永县离省城也蛮远的，跑一趟不容易，也不是人人都有庞大哥这样强的行动力。”
叶蔓不动声色地夸了庞勇一句。
庞勇很受用，拆开信挨个看，还真都是写信来问零件供应这个事的。
这些人比他还小心，问的问题五花八门，就是不相信有这么便宜的零配件出售，但又忍不住心动。毕竟他们做小生意的嘛，谁不希望成本低一点，再低一点呢？
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