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    黄牛都走的慢,但是稳当。林秀贞趴在车沿上,笑眯眯的看一路上的风景。村口有个小茅棚,平时都有两个人在村口守着,无论什么时候都有人,今儿也不例外,那人还和林仲修他们打了招呼。

    沿着村口那条路走一会儿,一拐弯儿就上了官道。虽然不是铺的柏油路,但铲平碾压,路面也是平坦宽敞的。路口有人摆了茶摊子,不过这会儿没人。

    “那是柳二家的,他们家孩子在镇上念书,是个聪明小子,想办法买了这边的地,开了个茶摊,春天,秋后,生意都特别好,果然是读过书的,脑子就是活络。”

    高大力一边赶着牛车,一边笑着和林仲修说话。

    “柳二?是住在后街的那个?”林仲修有些疑惑的问道,高大力点头:“嗯,就是那家,君安不是认识大毛他们兄弟吗?柳二和大毛的爹是堂兄弟,柳二上面有个哥哥,不过,这柳大是个不地道的,爹娘刚死,就闹着分家,将老二一家给赶出去了,分文没给。”

    高大力叹口气,林仲修挑挑眉:“那柳二一家就愿意?”

    “不愿意也没办法啊,他爹是个偏心的,家里的钱财都是老大家的管着的,老大家的说没有,柳二又不能证明有,最后老大家的又说,柳老头死之前欠债了什么的,联合自家的小舅子弄了个欠条,要不是里长公正,怕是柳二还得赔一笔钱进去。”

    “都是亲兄弟,至于吗?”林仲修简直有点儿不能想象,天底下竟然还有这样的兄长?

    “林子大了,什么鸟儿都有。”高大力笑着说道:“也就是你们读书人,讲究个什么礼仪什么的,村子里的人哪儿管这些,这还是小事儿,有些事情啊,说出来都脏了嘴。”

    林仲修没接话,读书人也不都是光明磊落的,有时候,读书人做出来的事情更没法儿说。

    一路到了镇子上,高大力先将刘珍珠他们送到一条街上,那条街上主要就是卖一些布料绣线什么的。林君安身上带着任务,就领了两个弟弟去找书铺去了。

    一转眼,就剩下刘珍珠和林秀贞两个人了。不过,街上来来往往的,大姑娘小媳妇都有,倒也不用担心会出什么事情。

    “掌柜的,你们这儿可有绣品?”刘珍珠仔细比较了一下,找了个看起来最大的铺子进去,那掌柜正在打瞌睡,是个小伙计出来回话的:“这位夫人您是要买还是要卖?”

    “我瞧瞧你们这儿的绣品都是什么样子的,回头自己做了过来卖。”刘珍珠笑着问道,那伙计应了一声:“您稍等,我这就给您拿,瞧瞧,这是帕子,这是荷包,我们铺子里都收,都要绣花的,没绣花的不要,看绣花的样式,复杂点儿的,像是这种的,两个铜板一个,不复杂的,像是这种,一个铜板一个,荷包是两个铜板到五个铜板。”

    小伙计大约是做惯了这种生意,说起来头头是道:“再来是布料,你们自家准备的,得是丝绸才行,棉布的不要,若是要我们店里给准备,得交押金。”

    “你们准备的是什么布料?”刘珍珠好奇的问道,之前王老太爷送林家的东西过来的时候,里面也是带几匹布料的,不过刘珍珠并不打算卖出去。那些布料都是有钱也难买的,以后不管是当聘礼还是当嫁妆都是顶顶好的,她得为孩子们攒着才行。

    第37章

    那伙计大约是见多了来卖绣活儿的,倒是介绍的很详细:“一般人家多是买些棉布帕子,所以我们准备的棉布比较多,富贵人家用的丝绸,这个卖的也比较贵,只是,我们得先看你的绣样,做的好了,才能给丝绸,你可带有帕子什么的东西?”

    “带着有,这个帕子就是我自己绣的。”刘珍珠忙点头,将自己的帕子展开让那伙计瞧,伙计看了一眼就赶紧的叫了掌柜:“这绣法,可不是咱们普通的绣法。”

    “敢问夫人,你这是……”掌柜的过来瞧了瞧,有些不确定的问道,刘珍珠倒是松了一口气,在京城只算是常见的绣法,到这儿就有些认不准,可见这镇上的绣品也都是一般般的,说不定并没有大的绣庄,若是她和三弟妹办一个绣庄,指不定还真能成。

    “是苏绣。”刘珍珠笑着说道,本朝绣品多种多样,几乎各地都有自己的特色,就比如京城那边,自成一格的京绣,苏杭那边则是苏绣,蜀地那边就是蜀绣,怀县这边,距离京城不算远,一般来说,是京绣多一些。

    可巧,刘珍珠虽然是京城长大的,但自小学的,却是苏绣。李淑贤学的却是京绣,不过绣艺这种东西,基本上就是一通百通的,李淑贤对苏绣也是很有几分研究的。

    “苏绣好卖钱,这是你自己绣的吧?”掌柜的忙问道,刘珍珠点点头:“是我自己绣的,若是这样的帕子,能值多少钱?”

    “你这个布料也好,绣出来的东西也好,至少了十个铜板!”掌柜的笑眯眯的说道:“夫人您若是想卖绣品,来我们铺子是没错了,我们铺子可是咱们镇上最大的铺子了,给的价钱也公道,绝不会压价的,保准您不会吃亏的。”

    “咱们镇子上可有绣庄?就是专门做这种绣品生意的。”刘珍珠笑着问道,掌柜摇摇头:“咱们镇上没有,县上倒是有,不过,夫人您若是想将东西卖到绣庄去,我劝您啊,就别费劲儿了,那绣庄是从来不收外面来的东西的,都是自己的绣女做的东西。”

    “原来如此,多谢掌柜了,那我先买些普通的棉布吧,回头做好了,若是有多的,还请掌柜的收下。”刘珍珠一边在心里转着主意,一边笑盈盈的说道了,一口气买了两匹普通的白棉布。反正,日后办女学的话,这个绣艺也是要教的,回头这个做人情,送给女学生们也是可以的。

    再不济了,过段时间三弟妹就要生了……对了,三弟妹就要生了,这尿布什么的,得赶紧准备起来了。想着,刘珍珠就又赶忙问道:“可有比这棉布更好一些的棉布?”

    “有的有的,夫人是打算做衣服吗?”掌柜的忙点头,让伙计去抱了布匹过来:“这个更好一些,软和,细密,要是做衣服,贴身穿是最舒服了,不过这个也贵,可都是刚才那个的两倍了。”

    “我瞧瞧。”刘珍珠上手膜了摸,有些皱眉,她自己养了两个孩子了,自是知道尿布选什么的更好,明显没有以前君清他们用过的好。

    “还有更好的吗?”刘珍珠问道,小儿最是稚嫩,别看只是一块儿小小的尿布,选的不好,孩子的屁股就要受罪了。这可不是京城,说是请太医就能请太医。

    掌柜的隐晦的打量了一番刘珍珠,刚才听她打听绣品,觉得不过是个一般人家的妇人,还得做绣品养活家人。现下仔细打量了才知道,估计也是个有钱的,头上戴着的虽然是银首饰,但一应俱全,钗环梳子一个部落,一套下来可要不少钱。在看身上的衣服,虽然很是素净,但那布料瞧着,可也不是普通的布料。

    “有的,不过那个更贵,一尺就要五十个铜板,一匹是四丈……”林秀贞扒着柜台在脑袋里艰难的换算,三尺是将近一米,一丈是三尺半,四丈就是七百个铜板!刚才买的棉布,一开始的,一匹也才三十个铜板。

    这价钱,可真是天差地别啊。

    “拿过来我看看。”刘珍珠眼睛都不眨就点头,掌柜的心知是碰上大客户了,忙从后面的格子里拽出来个小箩筐,从里面翻出来一块儿布:“就是这个料子,您看看,这花色,你要是喜欢,我就去给您拿。”

    那布料实在是珍贵,他可不舍得往前面摆,谁的手要是太粗一些,摸来摸去的,没几回那布就要挂丝了,到时候他可得心疼死了。

    “可以,给我拿一匹吧。”刘珍珠看了看,总算是满意的点头,和自家以前用的也没差多少了。一匹足够用了,裁办匹做尿布,剩下的办匹还能做个小褥子小被子什么的。

    掌柜也不说让伙计去拿了,自己拎着钥匙串就去了后院,没多久抱出来一匹布,刘珍珠检查了,和刚才看的一样,这才点头,打算付钱。

    林秀贞忙抢先问道:“打折吗?我们买了好多好多。”

    “对呀,我们买了这么多,掌柜的不给打折吗?”刘珍珠顿住,暂时不掏钱了,掌柜的摸摸胡子:“你们买的确实是多,不过,这一匹布,其实我是不赚多少的,这不然这样吧,就再送你们一些绣花针绣线什么的?”

    “那正好,我正少这些呢,那掌柜的送我几包绣花针吧,小号的要三包,中号的要两包,大号的要两包,不对,小号的要五包。”刘珍珠半点儿不客气,掌柜的愣了一下,随即笑道:“夫人,一包绣花针要五个铜板呢,你这要的……”

    “我们还买绣线呢,掌柜的可不就又赚了一笔?”刘珍珠笑着说道,讲价嘛,之前听高大嫂说过的,实在不行就降低点儿条件,漫天要价就地还钱,谁说出来的都不一定就是最后的价钱了。

    掌柜的虽然心疼的不行,但也知道拉拢回头客的道理,忍着肉疼又送了刘珍珠一捆绣线。反正今儿做的生意够大,光是那一匹布,就顶了好几天的生意了,回头这位夫人用的满意了,指不定要再来买,一捆绣线不过十来个铜板,送的人家高兴了,还愁下回不来?

    “好了,今儿多亏秀贞提醒,娘才少花了冤枉钱,多出来的都是奖励秀贞的,秀贞想要什么,娘都给你买!”刘珍珠很是大方,讲价归讲价,那是生活的乐趣,她以前可从不曾知道,讲价有这么多的弯弯道道,要讲事实摆道理,关键时候还得动之以情,口才不好的人还真胜任不了。

    可讲价不代表她就舍不得那几个钱了,能省下来哪怕是只能给闺女买一块儿糖呢,她也宁愿给女儿买糖吃。

    “那边有冰糖葫芦。”最近林秀贞有点儿像掉牙,嘴里总是痒痒的,想流口水,想吃酸甜的东西,这个季节正好是山楂成熟的时候,街上卖冰糖葫芦的特别多。

    “那多买几个,回头你还可以给杏花送去一串。”刘珍珠大方的很,数数家里的孩子,一下子就买了十多串。回头瞧见点心铺子,又带着林秀贞去买点心。

    林秀贞则是趁机将铺子里摆放的点心都给研究了一遍,样数真不少,最常见的红豆糕,绿豆糕,红枣糕,鸡蛋糕,白糖糕,核桃酥,椒盐饼,炸八角,全都有。

    掌柜的是个胖乎乎的中年人,笑的一脸温和,见林秀贞在... -->>

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