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没有感谢她了,回头我要去拜访她的,就后面的订单请她给出一些意见。”
“你跟唐总的关系很不一般嘛,我记得你第一次来我们公司都不认识唐总的,之后的关系突飞猛进,老弟啊,跟老哥我还卖关子啊。”
林青峰脑子极速转了一圈,想想还是没告诉他,因为唐丽跟他说过不要将她与陈家的关系抖出去,现在鲍兴国看上去跟自己称兄道弟,最主要还是看在唐丽的面子上,要是自己行为和言语引起唐丽不开心了,他可能会立马翻脸的。
“老哥,我也是稀里糊涂的,我之前也确实不认识唐总的,之后咱们一起吃过几次饭,个中情形老哥你都知道的,我可没有特地去跟她搞好关系哦。”
“老弟,那就不说了,下月中旬开始,这批单子又要开始谈判了,只要不搞竞价,按照我们技术部给的参考价,以及这一次同类产品的中标价,谈判很有操作空间。不过这事也不着急,过了元旦再说。”
林青峰从他脑海里知道了他唯一担心的就是老总再次插手,只要陈家武将仁和公司约来谈判,鲍兴国就没有多少可操作空间了。
所以鲍兴国也指望林青峰去走唐丽的关系,他鲍兴国抢不过陈家武,但是作为副总经理的唐丽还是有可能抢下来的。
林青峰不动声色,即使要去找唐丽也是私下去,不会当着鲍兴国的面说哪天去拜访唐丽的,自己与唐丽的关系尽量不要让其他人知道。
酒局快结束的时候,鲍兴国聊起了自己家庭,他本身就是沪东人,家就在松江九亭南边,前几年拆迁分了两套房子,但是距离先走的公司太远了,想卖掉一套,重新在公司附近买一套房子,单单换房子手续费就得花费好几万。
富鸿公司位于金桥机场北边,鲍兴国每天上班开车就得一个多小时,促使他早就有了换房子的想法。
两地房子的差价,每平方足足有四五千块,按照100个平方算,就得增加四五十万。
“哎,靠我这点工资要补这个价差,要干好几年啊。”
鲍兴国终于还是把他的渴望直接说了出来。
连周伟都听出来鲍兴国是在要好处,所以林青峰不好打哈哈了,只好接话:“鲍哥,下月要采购的改款这一单,您有没有把握拉过来主导谈判呢?咱们哥们之间就好说话了,块把钱的辛苦费我们还是能帮您留下来的,只要不是公开竞价,咱们都可以操作的,而且不损害贵方公司的利益,让您好交差。”
富鸿公司内部关系需要鲍兴国自己去疏通,他能从陈家武那里接过业务的主导权,将业务又操作给林青峰,那么林青峰这才给他一定的回报。
上一单如果不是公开竞价,林青峰只要能保证签下此单,就可以向公司申请出一二块钱作为业务活动费用,而且连唐丽、陈家武等人都可以面面俱到,但公开竞价后,三家都不熟悉,大家只能拼价格了,鲍兴国也没有给林青峰太多的帮助,原先答应的回馈当然不作数了。
现在鲍兴国又开始要好处了,林青峰挑明话题:只要你能将业务主导权拉到你自己手里,价格好谈,该给你的不会少你的。
鲍兴国没有这个把握,他只有得到唐丽的大力支持,才有可能从陈家武手里接过业务的主导权。
从总经理手里抢权,还是比较难的!
鲍兴国呵呵一笑:“那得需要唐总的大力支持才行啊,不过要是陈总坚决不撒手,再委托我来处理这一单,到时候我跟仁和的谈判就比较有意思了。”
原来他还有倒向陈家武的意思,站队唐丽后面没有得到好处,不排除重新站队陈家武,到时候陈家武主导增加的改款这一单,他鲍兴国跟着后面喝喝汤还是可以的。
还是为了钱啊!
刚刚签订的这一单已经冲破了陈家武的掌握,接下来的这一单林青峰肯定还想继续拿下来。
林青峰心想,为了利益,不但你鲍兴国想和陈家武合作,连我都想去他那通通关系。
但是有唐丽夹在中间,自己去找陈家武去通关系是行不通的。
林青峰朝鲍兴国保证:“鲍哥,我觉得我们双方已经是合作关系了,这下一单肯定以我们优先,只要程序合法,唐总在从中周旋一下,陈总也不一定会扯破脸,硬要把仁和推到台面上的。”
“如果这样的话就最好了。”
“我觉得有很大的可能的,你想想,你们陈总要是能独揽大权的话,这一次他也不用搞什么竞价,直接安排仁和谈判就是,说明总部那边有很大压力给他的。”
“对,总部给我们的压力不小!今年的效益增加不大,其中有很大原因在于陈总把控了采购部,我前面好多次的谈判都是走过场,采购成本根本降不下来,公司的效益肯定就上不去的。我听私下消息,这一次总部要求我们把成本降下来,本来是准备竞争谈判的,唐总主导我亲自负责,谁知道最后关头,陈总还是不甘心,又把这一单的控制权抢回去。”
林青峰道:“最终的竞价确实给你们带来好处了,大家的价格都降下来了。”
鲍兴国眼中精光一闪:“但是这价格降的太多了,就算降价也要徐徐而降,一下子降这么多,你让总部对陈总如何评价?对我们采购部又是怎么评价!”
那也是,成本一下子是降下来了,但是更加说明了大家前面工作不力。
林青峰劝说了鲍兴国几句:工作不力那是领导指挥不当,只要将话事权交出来,您鲍哥肯定比他陈总处理得当。
这一顿酒局,周伟在旁边全程端茶倒酒,基本上没有插嘴,他听出关键:上一单是富鸿公司的原因,没有让大家赚到好处,要从接下来的这一单找回来。
林青峰也表明态度,只要你鲍兴国主导谈判,一切好说。
没有感谢她了,回头我要去拜访她的,就后面的订单请她给出一些意见。”
“你跟唐总的关系很不一般嘛,我记得你第一次来我们公司都不认识唐总的,之后的关系突飞猛进,老弟啊,跟老哥我还卖关子啊。”
林青峰脑子极速转了一圈,想想还是没告诉他,因为唐丽跟他说过不要将她与陈家的关系抖出去,现在鲍兴国看上去跟自己称兄道弟,最主要还是看在唐丽的面子上,要是自己行为和言语引起唐丽不开心了,他可能会立马翻脸的。
“老哥,我也是稀里糊涂的,我之前也确实不认识唐总的,之后咱们一起吃过几次饭,个中情形老哥你都知道的,我可没有特地去跟她搞好关系哦。”
“老弟,那就不说了,下月中旬开始,这批单子又要开始谈判了,只要不搞竞价,按照我们技术部给的参考价,以及这一次同类产品的中标价,谈判很有操作空间。不过这事也不着急,过了元旦再说。”
林青峰从他脑海里知道了他唯一担心的就是老总再次插手,只要陈家武将仁和公司约来谈判,鲍兴国就没有多少可操作空间了。
所以鲍兴国也指望林青峰去走唐丽的关系,他鲍兴国抢不过陈家武,但是作为副总经理的唐丽还是有可能抢下来的。
林青峰不动声色,即使要去找唐丽也是私下去,不会当着鲍兴国的面说哪天去拜访唐丽的,自己与唐丽的关系尽量不要让其他人知道。
酒局快结束的时候,鲍兴国聊起了自己家庭,他本身就是沪东人,家就在松江九亭南边,前几年拆迁分了两套房子,但是距离先走的公司太远了,想卖掉一套,重新在公司附近买一套房子,单单换房子手续费就得花费好几万。
富鸿公司位于金桥机场北边,鲍兴国每天上班开车就得一个多小时,促使他早就有了换房子的想法。
两地房子的差价,每平方足足有四五千块,按照100个平方算,就得增加四五十万。
“哎,靠我这点工资要补这个价差,要干好几年啊。”
鲍兴国终于还是把他的渴望直接说了出来。
连周伟都听出来鲍兴国是在要好处,所以林青峰不好打哈哈了,只好接话:“鲍哥,下月要采购的改款这一单,您有没有把握拉过来主导谈判呢?咱们哥们之间就好说话了,块把钱的辛苦费我们还是能帮您留下来的,只要不是公开竞价,咱们都可以操作的,而且不损害贵方公司的利益,让您好交差。”
富鸿公司内部关系需要鲍兴国自己去疏通,他能从陈家武那里接过业务的主导权,将业务又操作给林青峰,那么林青峰这才给他一定的回报。
上一单如果不是公开竞价,林青峰只要能保证签下此单,就可以向公司申请出一二块钱作为业务活动费用,而且连唐丽、陈家武等人都可以面面俱到,但公开竞价后,三家都不熟悉,大家只能拼价格了,鲍兴国也没有给林青峰太多的帮助,原先答应的回馈当然不作数了。
现在鲍兴国又开始要好处了,林青峰挑明话题:只要你能将业务主导权拉到你自己手里,价格好谈,该给你的不会少你的。
鲍兴国没有这个把握,他只有得到唐丽的大力支持,才有可能从陈家武手里接过业务的主导权。
从总经理手里抢权,还是比较难的!
鲍兴国呵呵一笑:“那得需要唐总的大力支持才行啊,不过要是陈总坚决不撒手,再委托我来处理这一单,到时候我跟仁和的谈判就比较有意思了。”
原来他还有倒向陈家武的意思,站队唐丽后面没有得到好处,不排除重新站队陈家武,到时候陈家武主导增加的改款这一单,他鲍兴国跟着后面喝喝汤还是可以的。
还是为了钱啊!
刚刚签订的这一单已经冲破了陈家武的掌握,接下来的这一单林青峰肯定还想继续拿下来。
林青峰心想,为了利益,不但你鲍兴国想和陈家武合作,连我都想去他那通通关系。
但是有唐丽夹在中间,自己去找陈家武去通关系是行不通的。
林青峰朝鲍兴国保证:“鲍哥,我觉得我们双方已经是合作关系了,这下一单肯定以我们优先,只要程序合法,唐总在从中周旋一下,陈总也不一定会扯破脸,硬要把仁和推到台面上的。”
“如果这样的话就最好了。”
“我觉得有很大的可能的,你想想,你们陈总要是能独揽大权的话,这一次他也不用搞什么竞价,直接安排仁和谈判就是,说明总部那边有很大压力给他的。”
“对,总部给我们的压力不小!今年的效益增加不大,其中有很大原因在于陈总把控了采购部,我前面好多次的谈判都是走过场,采购成本根本降不下来,公司的效益肯定就上不去的。我听私下消息,这一次总部要求我们把成本降下来,本来是准备竞争谈判的,唐总主导我亲自负责,谁知道最后关头,陈总还是不甘心,又把这一单的控制权抢回去。”
林青峰道:“最终的竞价确实给你们带来好处了,大家的价格都降下来了。”
鲍兴国眼中精光一闪:“但是这价格降的太多了,就算降价也要徐徐而降,一下子降这么多,你让总部对陈总如何评价?对我们采购部又是怎么评价!”
那也是,成本一下子是降下来了,但是更加说明了大家前面工作不力。
林青峰劝说了鲍兴国几句:工作不力那是领导指挥不当,只要将话事权交出来,您鲍哥肯定比他陈总处理得当。
这一顿酒局,周伟在旁边全程端茶倒酒,基本上没有插嘴,他听出关键:上一单是富鸿公司的原因,没有让大家赚到好处,要从接下来的这一单找回来。
林青峰也表明态度,只要你鲍兴国主导谈判,一切好说。