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业,是来给仁和陪标的吗?
他们仁和公司上几次合作,与总经理陈家武的关系搞得还好,这次竞价只是陈家武为了压仁和公司的价,而组织的三家竞价吧。
平大勇心里暗暗叫苦,他朝台上的几人看去,总经理陈家武似笑非笑,副总经理唐丽面带笑容,另外二个副总经理他不熟悉,也是面无表情,采购部经理鲍兴国低头不接他的眼神,另外几个部门经理在这样的场合下,也不露出一丝与他关系密切的眼神。
他再往大金电子与华达电子那边看,都是陌生的面孔,而且年轻人居多。
都说富鸿电子的采购价比较高,内部人员都想分一杯羹,大头肯定给权力最高的人拿走了,以往几个订单,仁和要返还给陈家武10%的金额,另外最少还有5%用于下面的各个部门打点,他们仁和能得到的利润也不超过15%了。
这一次价格怎么报?如果价格报低后中标了,那10%的金额要不要给陈家武?
所以昨天第一轮先报上去108块的价格,等陈家武透露出大金和华达的报价,今天再最终报价。
大金电子的黄国辉第一次参加报价,他提起问题:“请问陈总及各位领导,贵方货款支付方式是否有变,请明示。”
鲍兴国回答道:“付款你们不用担心,按照我们常规的月结方式,也就是当月送的货,下月底结清。”
“好的,我没问题了。”
林青峰小声地问姚云和周伟:“以前订单的付款方式都是这样吗?要压二个月的货款了,按照每月5万套,需垫资千万。”
姚云道:“应该能接受吧,最差的付款方式还有月结+60天的,也就是一月份送的货要到四月底才能付款呢。”
周伟点点头,他也听说过,好像就是赵崇强接的一单长期业务,付款方式非常苛刻。
鲍兴国让人将几张二次询价单以及信封发给三个供应商,让他们准备现场报价后放入信封呈上来,然后将他们三家第一轮的报价公开。
仁和电子报价108元每套。
大金电子报价100元每套。
华达电子报价97.56元每套。
按照报价由高到底接受二轮报价。
平大勇接过报价单,抬头看着台上的人,心里想着:【原来陈天威也不是公司说一不二的存在,还有其他副总能制衡他,按照以前的10%给他,我们肯定中不了标,只能按照我们自己拿到手的价格报上去,如果中标那就从我们的份额中挤出一部分给陈天威。】
【108块中有10块是陈天威的,另外5块是其他各部门经理的,而我们自己只有93块,如果我现在报93块,会不会是最低的价格呢?第一轮华达报价是97.56元,大金报价是100块,而华达能低到多少?】
平大勇转头看向大金的几人和林青峰几人,拿出笔用手挡住笔尖那一小块地方,准备写价格。
【算了就报93吧,另外二家应该报的是实价,他们肯定想不到我们会下调这么多的。要是中标了,93元的单价里面最少也要拿出5块给陈天威及其他经理,不然这份单子做不下去的。】
平大勇确定了价格,也就松了一口气,手里的笔在报价单上刷刷刷写好之后,将报价单叠好塞到信封里。
林青峰也送了一口气,仁和的报价没有低于他们自己12%利润率的91元底价。
大金电子的黄国辉见仁和的人将报价单已经送上去了,也准备填价格。
台上的一排人等着看下面三家报价,压力还是不小的。
大金电子的背景就是富鸿的一位副总引进的,黄国辉他们也是第一次给富鸿做供应商,看到华达电子报的价格,也明白了竞争激励啊。
他们的成本可能就比较高,报价100块也没有太高的利润,要想低于华达的报价,估计要再下调10%,那样的话再垫资二个月,公司压力太大。
黄国辉就赌华达电子不会降价多少,因为他们的报价本身就最低,背景最强的仁和这一次恐怕要哭了,即使降价很多都不一定会是最低的。
【下调5%!95元每套是我们的极限了,只有10%的利润率再拿不下这一单业务,我们也没必要接手了。】
黄国辉也刷刷刷填好了二轮报价,放进信封里让人送到主席台上。
林青峰全部看在眼里,记在心头。
周伟很着急,两个竞争对手都已经递交了二轮报价,而且肯定都低于97.5元,自己这一方要怎么报?
公司的报价方案是5万套按照17%的利润率报价,成本价81.3乘以1.17得出的价格应该是95元左右,这个价格有优势吗?
两个竞争对手都已经知道了我们第一轮报价97.56元的基础上,二轮报价95元不保险啊!
周伟询问似的朝林青峰使个眼色,姚云也期待林青峰能报出一个精彩的价格来。
林青峰轻声地说道:“我猜我们的对手还是仁和,所以降价幅度还不能小,不然的话要丢单了,现在有个矛盾,按照公司给的销售方案,肯定不行。订单数量5万套的报价为95元每套,这个价格百分百不保险。”
他询问似的问向身边的姚云:“姚总,咱们也像打仗一般,将在外军令有所不受,如果咱们中标了,回公司后你得帮我作证哦。”
“作证什么?你要大幅降价?”
林青峰不在犹豫,刷刷刷在报价单上写好92.5元每套的第二轮报价。
直接每套设备降了5元。
这价格回到华达之后是个麻烦事,但是林青峰觉得先拿下这一单业务再说,否则花费的人力物力都打水漂。
周伟看了价格心里很紧张:“真的报这个价格?”
林青峰点点头:“恩,我觉得最近的运气还不错,就这个价格能中标。”
会议室数十人盯着鲍兴国将三家报价打开,递给陈家武,然后又传给一个个副总。
台上的众人神态各异,大部分盯着仁和公司和华达公司。
报价在众人手中传了遍后又回到鲍兴国手里,他念道:“大金电子的最终报价是95元每套,仁和电子的最终报价是93元每套,华达电子的最终报价是92.5元每套,所以本次竞价的中标方是华达电子。”
业,是来给仁和陪标的吗?
他们仁和公司上几次合作,与总经理陈家武的关系搞得还好,这次竞价只是陈家武为了压仁和公司的价,而组织的三家竞价吧。
平大勇心里暗暗叫苦,他朝台上的几人看去,总经理陈家武似笑非笑,副总经理唐丽面带笑容,另外二个副总经理他不熟悉,也是面无表情,采购部经理鲍兴国低头不接他的眼神,另外几个部门经理在这样的场合下,也不露出一丝与他关系密切的眼神。
他再往大金电子与华达电子那边看,都是陌生的面孔,而且年轻人居多。
都说富鸿电子的采购价比较高,内部人员都想分一杯羹,大头肯定给权力最高的人拿走了,以往几个订单,仁和要返还给陈家武10%的金额,另外最少还有5%用于下面的各个部门打点,他们仁和能得到的利润也不超过15%了。
这一次价格怎么报?如果价格报低后中标了,那10%的金额要不要给陈家武?
所以昨天第一轮先报上去108块的价格,等陈家武透露出大金和华达的报价,今天再最终报价。
大金电子的黄国辉第一次参加报价,他提起问题:“请问陈总及各位领导,贵方货款支付方式是否有变,请明示。”
鲍兴国回答道:“付款你们不用担心,按照我们常规的月结方式,也就是当月送的货,下月底结清。”
“好的,我没问题了。”
林青峰小声地问姚云和周伟:“以前订单的付款方式都是这样吗?要压二个月的货款了,按照每月5万套,需垫资千万。”
姚云道:“应该能接受吧,最差的付款方式还有月结+60天的,也就是一月份送的货要到四月底才能付款呢。”
周伟点点头,他也听说过,好像就是赵崇强接的一单长期业务,付款方式非常苛刻。
鲍兴国让人将几张二次询价单以及信封发给三个供应商,让他们准备现场报价后放入信封呈上来,然后将他们三家第一轮的报价公开。
仁和电子报价108元每套。
大金电子报价100元每套。
华达电子报价97.56元每套。
按照报价由高到底接受二轮报价。
平大勇接过报价单,抬头看着台上的人,心里想着:【原来陈天威也不是公司说一不二的存在,还有其他副总能制衡他,按照以前的10%给他,我们肯定中不了标,只能按照我们自己拿到手的价格报上去,如果中标那就从我们的份额中挤出一部分给陈天威。】
【108块中有10块是陈天威的,另外5块是其他各部门经理的,而我们自己只有93块,如果我现在报93块,会不会是最低的价格呢?第一轮华达报价是97.56元,大金报价是100块,而华达能低到多少?】
平大勇转头看向大金的几人和林青峰几人,拿出笔用手挡住笔尖那一小块地方,准备写价格。
【算了就报93吧,另外二家应该报的是实价,他们肯定想不到我们会下调这么多的。要是中标了,93元的单价里面最少也要拿出5块给陈天威及其他经理,不然这份单子做不下去的。】
平大勇确定了价格,也就松了一口气,手里的笔在报价单上刷刷刷写好之后,将报价单叠好塞到信封里。
林青峰也送了一口气,仁和的报价没有低于他们自己12%利润率的91元底价。
大金电子的黄国辉见仁和的人将报价单已经送上去了,也准备填价格。
台上的一排人等着看下面三家报价,压力还是不小的。
大金电子的背景就是富鸿的一位副总引进的,黄国辉他们也是第一次给富鸿做供应商,看到华达电子报的价格,也明白了竞争激励啊。
他们的成本可能就比较高,报价100块也没有太高的利润,要想低于华达的报价,估计要再下调10%,那样的话再垫资二个月,公司压力太大。
黄国辉就赌华达电子不会降价多少,因为他们的报价本身就最低,背景最强的仁和这一次恐怕要哭了,即使降价很多都不一定会是最低的。
【下调5%!95元每套是我们的极限了,只有10%的利润率再拿不下这一单业务,我们也没必要接手了。】
黄国辉也刷刷刷填好了二轮报价,放进信封里让人送到主席台上。
林青峰全部看在眼里,记在心头。
周伟很着急,两个竞争对手都已经递交了二轮报价,而且肯定都低于97.5元,自己这一方要怎么报?
公司的报价方案是5万套按照17%的利润率报价,成本价81.3乘以1.17得出的价格应该是95元左右,这个价格有优势吗?
两个竞争对手都已经知道了我们第一轮报价97.56元的基础上,二轮报价95元不保险啊!
周伟询问似的朝林青峰使个眼色,姚云也期待林青峰能报出一个精彩的价格来。
林青峰轻声地说道:“我猜我们的对手还是仁和,所以降价幅度还不能小,不然的话要丢单了,现在有个矛盾,按照公司给的销售方案,肯定不行。订单数量5万套的报价为95元每套,这个价格百分百不保险。”
他询问似的问向身边的姚云:“姚总,咱们也像打仗一般,将在外军令有所不受,如果咱们中标了,回公司后你得帮我作证哦。”
“作证什么?你要大幅降价?”
林青峰不在犹豫,刷刷刷在报价单上写好92.5元每套的第二轮报价。
直接每套设备降了5元。
这价格回到华达之后是个麻烦事,但是林青峰觉得先拿下这一单业务再说,否则花费的人力物力都打水漂。
周伟看了价格心里很紧张:“真的报这个价格?”
林青峰点点头:“恩,我觉得最近的运气还不错,就这个价格能中标。”
会议室数十人盯着鲍兴国将三家报价打开,递给陈家武,然后又传给一个个副总。
台上的众人神态各异,大部分盯着仁和公司和华达公司。
报价在众人手中传了遍后又回到鲍兴国手里,他念道:“大金电子的最终报价是95元每套,仁和电子的最终报价是93元每套,华达电子的最终报价是92.5元每套,所以本次竞价的中标方是华达电子。”