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其他同学同样一脸疑惑的表情。
“大家不要忘了我们是什么专业的。”
老陈再次抬起卡面，用手指点了点：“席恩娜同学刚才说的，是站在客户角度所获得的好处，我想让你们回答的是，这张卡能带给派发者什么利益。”
原来是这个意思。
席恩娜才知道是自己多想了。
这张卡能为李丘泽带来什么利益？
其实显而易见吧。
“有同学来说说吗？”
“圈钱呗。”有人起身回答，“他一张卡卖一千，100张卡就是十万块！如果只卖奶茶，他多久才能赚到十万？”
十万！
一天！
虽然大家都知道，但是没怎么在心里合计，此刻一想，个个瞪大眼珠。
狗日的李丘泽身上有十万啊！
吓死个人。
老陈点点头：“有人补充吗？”
“有这十万块，他完全可以再开一家甚至两家店，这种会员卡营销，陈老师您上次也讲过，可以在极短的时间内筹集到一笔可观资金，助力企业的发展。”
“不错。”老陈笑着点头，“还有人补充吗？”
“维系老客户？”有人不太确定地说，“能买这张卡的人，都是草茶的铁忠粉、大客户，把这帮人维系好，他草茶只会越来越赚。”
“很好。”老陈夸赞了一句，“还有吗？”
还有？
大家抓耳挠腮，对这件事比以往上课投入多了，毕竟是发生在身边的实际案例，有点八卦的感觉。
可是想来想去，该说的好像都说了吧，实在想不到其他的点。
老陈等了好一会儿，见依然没人举手，不禁暗叹口气，这就是差距啊。
李丘泽已经用出来，如臂使指。
这帮孩子却看都看不透。
你说怎么比？
有些东西还真要讲究点天赋。
“刚才几位同学说的都不错，在点子上，不过你们忽略了其中最重要的一环，或者说对于草茶最大的好处。”
同学们都显得不明所以，有吗？
还有什么比圈钱和维系客户更大的好处？
就连席恩娜也听得尤为认真。
不是对这件事感兴趣，而是好奇李丘泽那家伙脑壳里到底装了啥。
老陈又等了一会儿，见提醒得这么明显，还是没人能想清白……坦白讲，都有些丧气。
这帮孩子实在天资有限。
也就不藏着掖着了，拾起一截粉笔，转身在黑板上龙凤飞舞写上四个大字：
品牌营销！
这时才有些同学露出恍然表情，终于get到点意思了。
这个课程老陈其实也讲过。
一个成功的企业，必然有其企业文化，而品牌营销就是第一步，也是始终不能断的关键一步。
就比如大家平时去超市买洗发水，一排货架扫过去，你的目光会先停留在哪里？最终会选择哪一种？
更多人必然会选择大品牌，即便它的价格更贵一些。
相反那些听都没听过的牌子，饶是价格便宜一半，选择的人也不会很多。
为什么？
因为人家的品牌打出来了。
品牌营销做得很成功。
几块钱的蜂花未必就比几十块的清扬差。
差就差在品牌营销上面。
年轻人能知道蜂花的已经很少，根本不晓得它在八十年代会儿多么风靡。
“我问问大家，自从这个创始人会员卡推出来后，你们有没有觉得草茶的……好吧，用你们年轻人的话说，有没有觉得它的逼格又提升了一个档次？”
“有！”同学们异口同声道。
“大家看着我手上的这张限量100张的创始人会员卡，有没有那么一点羡慕的心态？”
“有！”
岂止一点？
非常非常羡慕好嘛。
“那大家再想一下，假如席恩娜同学现在点杯奶茶，外卖小哥直接送到教室门口，你们看到了，会是什么心理？”
羡慕嫉妒恨呗！
这大冬天的，谁乐意出去吹寒风啊，热腾腾的奶茶送到手上多美滋滋。
“而且我不用看都知道，草茶的外卖员肯定穿着统一的制服，上面印有非常明显的草茶商标。
“那你想想看，当他们穿梭于校园之中，将一杯杯奶茶交到他们的创始人会员卡的客户手中，是不是潜移默化中在给其他人做广告？在使他们艳羡？在不停地给他们灌输一种草茶非常重视老客户，与众不同的经营理念？”
还真是！
“这就是品牌营销，一种成本低廉，但非常奏效的品牌营销技巧，一点做作的痕迹都没有，一方面在回馈像你们说的铁忠粉，一方面在给更多的普通消费者洗脑，关键大家还不会反感。
“长此以往，你们可以等着看，校外那么多奶茶店，捆在一起都不够他们打的，原因很简单，当其他奶茶店还在想法设法敛财的时候，草茶却在投入，进行反补，走心服务。
“二者的经营策略完全不同。
“或者说，格局根本不在一个层次。
“有点扯远了哈，咱们只说营销，毫无疑问，草茶的创始人，也就是我们班的班长李丘泽，是一个妥妥的营销高手，有点无师自通的意思。
“你们真的可以好好关注一下草茶的一系列活动，过去的，将来的。教材毕竟是死的，这才是你们身边活生生的例子，绝对大有裨益。”
其他同学同样一脸疑惑的表情。
“大家不要忘了我们是什么专业的。”
老陈再次抬起卡面，用手指点了点：“席恩娜同学刚才说的，是站在客户角度所获得的好处，我想让你们回答的是，这张卡能带给派发者什么利益。”
原来是这个意思。
席恩娜才知道是自己多想了。
这张卡能为李丘泽带来什么利益？
其实显而易见吧。
“有同学来说说吗？”
“圈钱呗。”有人起身回答，“他一张卡卖一千，100张卡就是十万块！如果只卖奶茶，他多久才能赚到十万？”
十万！
一天！
虽然大家都知道，但是没怎么在心里合计，此刻一想，个个瞪大眼珠。
狗日的李丘泽身上有十万啊！
吓死个人。
老陈点点头：“有人补充吗？”
“有这十万块，他完全可以再开一家甚至两家店，这种会员卡营销，陈老师您上次也讲过，可以在极短的时间内筹集到一笔可观资金，助力企业的发展。”
“不错。”老陈笑着点头，“还有人补充吗？”
“维系老客户？”有人不太确定地说，“能买这张卡的人，都是草茶的铁忠粉、大客户，把这帮人维系好，他草茶只会越来越赚。”
“很好。”老陈夸赞了一句，“还有吗？”
还有？
大家抓耳挠腮，对这件事比以往上课投入多了，毕竟是发生在身边的实际案例，有点八卦的感觉。
可是想来想去，该说的好像都说了吧，实在想不到其他的点。
老陈等了好一会儿，见依然没人举手，不禁暗叹口气，这就是差距啊。
李丘泽已经用出来，如臂使指。
这帮孩子却看都看不透。
你说怎么比？
有些东西还真要讲究点天赋。
“刚才几位同学说的都不错，在点子上，不过你们忽略了其中最重要的一环，或者说对于草茶最大的好处。”
同学们都显得不明所以，有吗？
还有什么比圈钱和维系客户更大的好处？
就连席恩娜也听得尤为认真。
不是对这件事感兴趣，而是好奇李丘泽那家伙脑壳里到底装了啥。
老陈又等了一会儿，见提醒得这么明显，还是没人能想清白……坦白讲，都有些丧气。
这帮孩子实在天资有限。
也就不藏着掖着了，拾起一截粉笔，转身在黑板上龙凤飞舞写上四个大字：
品牌营销！
这时才有些同学露出恍然表情，终于get到点意思了。
这个课程老陈其实也讲过。
一个成功的企业，必然有其企业文化，而品牌营销就是第一步，也是始终不能断的关键一步。
就比如大家平时去超市买洗发水，一排货架扫过去，你的目光会先停留在哪里？最终会选择哪一种？
更多人必然会选择大品牌，即便它的价格更贵一些。
相反那些听都没听过的牌子，饶是价格便宜一半，选择的人也不会很多。
为什么？
因为人家的品牌打出来了。
品牌营销做得很成功。
几块钱的蜂花未必就比几十块的清扬差。
差就差在品牌营销上面。
年轻人能知道蜂花的已经很少，根本不晓得它在八十年代会儿多么风靡。
“我问问大家，自从这个创始人会员卡推出来后，你们有没有觉得草茶的……好吧，用你们年轻人的话说，有没有觉得它的逼格又提升了一个档次？”
“有！”同学们异口同声道。
“大家看着我手上的这张限量100张的创始人会员卡，有没有那么一点羡慕的心态？”
“有！”
岂止一点？
非常非常羡慕好嘛。
“那大家再想一下，假如席恩娜同学现在点杯奶茶，外卖小哥直接送到教室门口，你们看到了，会是什么心理？”
羡慕嫉妒恨呗！
这大冬天的，谁乐意出去吹寒风啊，热腾腾的奶茶送到手上多美滋滋。
“而且我不用看都知道，草茶的外卖员肯定穿着统一的制服，上面印有非常明显的草茶商标。
“那你想想看，当他们穿梭于校园之中，将一杯杯奶茶交到他们的创始人会员卡的客户手中，是不是潜移默化中在给其他人做广告？在使他们艳羡？在不停地给他们灌输一种草茶非常重视老客户，与众不同的经营理念？”
还真是！
“这就是品牌营销，一种成本低廉，但非常奏效的品牌营销技巧，一点做作的痕迹都没有，一方面在回馈像你们说的铁忠粉，一方面在给更多的普通消费者洗脑，关键大家还不会反感。
“长此以往，你们可以等着看，校外那么多奶茶店，捆在一起都不够他们打的，原因很简单，当其他奶茶店还在想法设法敛财的时候，草茶却在投入，进行反补，走心服务。
“二者的经营策略完全不同。
“或者说，格局根本不在一个层次。
“有点扯远了哈，咱们只说营销，毫无疑问，草茶的创始人，也就是我们班的班长李丘泽，是一个妥妥的营销高手，有点无师自通的意思。
“你们真的可以好好关注一下草茶的一系列活动，过去的，将来的。教材毕竟是死的，这才是你们身边活生生的例子，绝对大有裨益。”