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....”
周六那晚,简杭在小公寓加班到凌晨三点,把所有问题都过了一遍,方案不足的地方,她进行完善。
确保无误后,第二天睡到自然醒。
周一那早,钟妍月从苏城出差回来。
八点五十,钟妍月到了二十二楼会议室。
殷擎已经过来,在跟秦董聊天。
钟妍月没想到秦三叔也来了,过去打招呼。
殷擎关心道:“怎么样,还顺手?”
钟妍月笑着说:“还不错,以前您培养的好。”
“有什么问题跟娄征商量。”
“听说他要调去海外事业部。”
“留给二部吧。”
殷擎之前有这样的打算,娄征和他搭档多年,有默契,想把娄征调去海外事业部,可如果调走娄征,二部能撑起摊子的人就少了。
为了乐檬长远考虑,他还是决定把娄征留在二部。
又聊了几句,钟妍月回自己的位子。
这时,会议室门口传来说笑声,远远就听到了吉祥谷的声音。
与吉祥谷一同进来的是简杭,两人边走边聊,旁若无人。
进了会议室,简杭去找自己的座位。
“小简,你来。”
吉祥谷拍拍他旁边的椅子,“你坐这吧,我看今天这架势,咱们爷孙俩是要与全世界为敌呀,你坐我旁边,被喷时,互相有个照应。”
其他人:“......”
简杭笑了,“行。”她抬步过去。
吉祥谷今天其实不用参加会议,但他还是想看看简杭的方案,虽然他答应了研发,可不能不给董事会面子,一些手续还得走,再任性也不能妄为。
吉祥谷抄起水杯,吹了吹,打量着秦三叔,“你还敢来?万一吵起来,你心脏受得了?”
秦三叔拍拍胸口,“放心,支架质量过硬,吵不坏。”
其他人哄笑。
殷擎看了眼简杭,他调走时,简杭还没来乐檬,今天是第一次见。这样的颜值,难怪别人总是忽略她的能力。
听说简杭说服了吉祥谷改善汽饮口感,他觉得她这人不简单,于是详细做了她的背调,看她是不是真具有这样的实力,还是像风投圈传的那样。
找了五六个朋友打听,才大概拼凑出她之前的经历。
五年前,简杭在事业上遭遇挫折,据说那次失误,导致甲方损失惨重,尹林一个高层当众把法院传票的档案袋砸到简杭脸上,庞林斌依然力挺她,给她投资项目的机会。
简杭后来投资了国内一家AI医疗公司,并进入这家公司的董事会。这家AI医疗公司是林氏家族旗下的一家公司。
简杭花了一年半的时间,替林董优化了公司组织架构,重整团队,并理清了复杂的技术专利归属问题。
后来这家公司IPO,简杭的投资顺利退出,这次投资让尹林赚了数十亿。
在港路演时,邀请了百位投资者亲临现场,其中不乏金融大佬。
金融大佬们是给林氏家族捧场,以私人名义认购股份。
路演当天,林董带着公司核心管理人员到场,还特别邀请了简杭。
他把路演的大部分时间让给简杭,由简杭介绍公司未来前景,简杭深知投资者的心理,知道什么是他们最想听的,最关心的。
原定募集时间是一天,结果没用三个小时,完成资金募集。
就是那次路演,他们传出,好几个金融大佬其实是简杭的入幕之宾,不然不可能那么快完成资金募集,不然林董也不会邀请她去路演现场。
殷擎想不通流言是怎么传出来的,能成为金融大佬,都不是傻子,谁会几个亿几个亿真金白银砸,只为哄一个人高兴。
增加认购,那是他们觉得公司的股票暂时值得持有。
不过确实真有人对简杭动了心,当天中午,约她的人还不少。
简杭得罪不起这些人,又不能把关系搞僵。
她当时揣着明白装糊涂,笑着说:“是不是庞总拜托你们帮忙,来给我撑腰,让我在尹林的日子好过一点?哪能好意思让你们破费,今天我能拿不少提成,我请客。”
几位金融大佬苦笑。
还从来没哪个女人有勇气直接跟他们说,她请客。
简杭没跟任何人单独吃饭,请他们几人吃了一顿,参加饭局的还有林董和林太太。
听说那顿饭吃得很融洽。
林董和林太太特别欣赏简杭,说如果她哪天回国工作了,遇到什么困难,一个电话的事。
投影设备打开了,秦墨岭也进了会议室,殷擎收回思绪。
“我个人是很不喜欢在开会时争吵,除了浪费时间,吵不出来实质的东西。开会本就是为了解决问题。我想,秦董今天过来也是为了看怎么解决四部的问题,而不是看我们争口舌。”
简杭把电脑投屏,“为了避免争吵,我把大家能想到、想不到的,所有问题都列了出来,我以自问自答形式展示给你们看。”
那句“大家想不到的问题”最扎心。
钟妍月瞄了一眼简杭,乐檬事业部的几个总裁,包括殷擎和已经辞职的郁鸣,开会时也从来不会这么倨傲。
她不知道简杭一向如此,还是因为有秦墨岭给她托底。
简杭又道:“如有未尽事宜,等我全部展示后,欢迎大家提出。期间请勿打断,谢谢。”
话音落,吉祥谷无声笑了。
这丫头厉害,把所有人的嘴都封了起来。因为方案一旦被打断,再重新接上去,就没有了整体震撼感。
秦三叔干咳一声,拿起茶杯喝水,感觉简杭好像在针对他,他来了都不让他讲话。
殷擎又看了眼简杭,不知道这些话是不是在说给他听,他本来不需要来参加这次的会议。
为了让他闭嘴,简杭居然使这招。
吴副总看看桌前的两杯茶,他怕一会跟简杭争辩时嗓子干,特意多备了一杯凉茶带来,结果不用说话了?
秦墨岭静静看着简杭,这个周末她没见他,也不让他去她的公寓,不知道拿出什么王炸来炸他们。
简杭打开PPT,把字体调到适中。
“第一个,改善口感、重新设计瓶口和外包装之后,提不提价问题。”
PPT上有的,她就没再过多赘述,只挑重点的说。
“不提价,还是按原价。你们肯定核算过成本,如果不提价,每瓶利润空间要被压缩五六毛,公司就没什么利润可赚。这五六毛的差价,我通过降低其他成本,给找补回来。”
吴副总还是忍不住说了:“如果其他成本能将,我们早就降了,还用等到现在?”
“吴总,您别着急。”简杭说:“你问的问题,下面有。”
吴副总:“......”
“我要减少传统的促销投入,包括地堆费,陈列费和条码费等等。”她强调:“你们别着急打断,等我全部说完好吗?”
吴副总已经张开了嘴,又闭上。
简杭继续:“这些促销投入不是全部砍掉,砍去三分之二,只在节假日做促销。其实,如果产品不好卖,打地堆做广告都没用。”
“除了促销费用,最大的成本是广告费,明年开始,四部的广告费减半,这样完全补足了每瓶少赚的五六毛。”
“我知道,你们又要质问,没有广告投入,怎么引导消费。我砍掉的是一些没必要的广告支出,动辄十几亿冠名费,以后这部分钱,请公司给我们四部省下来,我们自己做广告。”
“广告的作用是用来刺激消费。连消费欲都刺激不起来,不要也罢。目前,四部的大部分广告不新颖,不具备刺激购买欲的作用。”
“说到广告,瓶子本身也能是条亮丽的广告。”简杭放大图片。
所有人不由惊讶。
“这是我给新品重新设计的外包装,具有怀旧元素的插画。新品一共六种口味,这是六幅插画。这里面顽皮的小孩,是不是突然能代入自己小时候?”
“高颜值的瓶子和外包装设计,看到就想拿一瓶尝尝,这叫刺激购买欲。”
“光有一副好皮囊不行,面子好看,里子也得让人满意。接下来就涉及到产品的本身。”
“所以我提出来要改善口感。这么好看的瓶子,再打开来一尝,气泡细腻,果味清新,让你突然忘了这个瓶子好不好看。消费者记住了这个味道,这才是产品的成功。我们不能做一次性生意。”
说到这,简杭顿了下,“秦总跟我说过一句话。”
秦墨岭的视线突然从大屏转到她身上。
简杭道:“他说,有些食品,我们小时候有,现在还有,味道从没变过。我也想做这样一款饮料,等到二十三年后,乐檬的汽饮依旧无人能赶超。所有经典的,才能称为真正的时尚。希望乐檬的汽饮成为真正的经典,而不是一时风靡。”
“产品有了,瓶子有了,经销商也有了,就差怎么一炮打开市场。”
简杭又打开另一幅图,当呈现在大屏时,连钟妍月都震惊了一下。
画里的那个小仙子可爱灵动,栩栩如生,感觉要飞出屏幕,旁边还有个棱角分明、眼神犀利的帅哥。
简杭介绍:“这种手办不同于盲盒,她只有这一张脸,有的是无数套皮肤。这个手办的名字叫‘气泡精灵’,她旁边的那个是她的守护骑士。”
“目前,我们只设计了四个系列的皮肤,分别是,春日、夏雨 、秋月和冬雪 。其他系列还在设计中。”
“给你们看看其他三款皮肤。”
连吴副总看了都想要一套这个手办送给女儿,女儿肯定喜欢。
“用这些手办来做市场,取消瓶盖里的‘再来一瓶’和扫码获得现金红包这种奖励。”
“只要拿出以前广告费的三分之一,就能做上百万个手办。把这些手办投入到市场,回馈给消费者,不比单纯做广告的效果好吗?”
“开瓶揭盖扫二维码,集齐‘气泡精灵春日’这六个字,就能兑换一套春日版的手办。”
“扫到重复的字,还能在小程序里跟朋友互换一下。市场部对接过科技公司的人,方案可行,费用也在我们的预算范围里。”
“我们四部已经有了官博,有专人运营,年底新品上市,手办同时亮相,先走线上营销。”
“等后期我们四部有了钱,我准备收购一个手办工厂,到时再接单子给别人代工,赚个代工费。”
所有人:“......”
简杭关掉PPT,“详细的企划案,具体的行销手段,我就不展示了。那是我们四部的一点商业机密。”
所有人都看愣,突然忘了要说什么。
吴副总喝了几口茶,“你这么一搞,得七八个亿吧?”
一谈到钱,所有人都冷静下来。
简杭点头,“初步估算,八个亿才能把新品全区域铺开来。”
吴副总不再去想那个‘气泡精灵’和她的守护骑士,“你打算再让公司往里砸八个亿?”
简杭:“我不用公司一分钱。”
数道目光都落在简杭脸上。
简杭看着吴副总那个方向,“四部产品走的路已经是非传统,既然走了非传统,那就一直走下去,也许乐檬该换个经营模式,其他三个事业部按老模式走,走得稳,四部就按新模式走。”
特意停顿几秒,她道:“我打算战略融资,引进风投机构,跟他们共担风险。”
吴副总突然不说话,若有所思。
钟妍月出声,“你引进风投,把钱用在研发上,他们就会掺和研发。”
“这个问题由财务部的人回答,更有说服力。”简杭看向财务总监。
财务总监道:“四部从银行贷款了两个亿,用于研发。简总的意思,研发归属公司,四部只提供资金,不掺和研发,也不会让风投机构掺和。”
殷擎放下手里的笔,“是不是现在可以投票了?我投一票。这么用心的思路,不试一试,我都觉得可惜。”
秦墨岭一直看简杭,但她就是不看他。“简总。”他喊她一声,想亲口跟她说,方案在我这里通过了。
简杭闻声转头,还不等看清秦墨岭,秦三叔喊她:“简杭啊。”
“秦董,您说。”简杭的视线随即转过去。
秦三叔怕秦墨岭再反对,于是把话头截过来,“殷擎说的对,这么用心的思路,不管成不成,要是不试试,多遗憾。你把方案递上来,我签给你。”
秦墨岭淡淡看了一眼三叔。
....”
周六那晚,简杭在小公寓加班到凌晨三点,把所有问题都过了一遍,方案不足的地方,她进行完善。
确保无误后,第二天睡到自然醒。
周一那早,钟妍月从苏城出差回来。
八点五十,钟妍月到了二十二楼会议室。
殷擎已经过来,在跟秦董聊天。
钟妍月没想到秦三叔也来了,过去打招呼。
殷擎关心道:“怎么样,还顺手?”
钟妍月笑着说:“还不错,以前您培养的好。”
“有什么问题跟娄征商量。”
“听说他要调去海外事业部。”
“留给二部吧。”
殷擎之前有这样的打算,娄征和他搭档多年,有默契,想把娄征调去海外事业部,可如果调走娄征,二部能撑起摊子的人就少了。
为了乐檬长远考虑,他还是决定把娄征留在二部。
又聊了几句,钟妍月回自己的位子。
这时,会议室门口传来说笑声,远远就听到了吉祥谷的声音。
与吉祥谷一同进来的是简杭,两人边走边聊,旁若无人。
进了会议室,简杭去找自己的座位。
“小简,你来。”
吉祥谷拍拍他旁边的椅子,“你坐这吧,我看今天这架势,咱们爷孙俩是要与全世界为敌呀,你坐我旁边,被喷时,互相有个照应。”
其他人:“......”
简杭笑了,“行。”她抬步过去。
吉祥谷今天其实不用参加会议,但他还是想看看简杭的方案,虽然他答应了研发,可不能不给董事会面子,一些手续还得走,再任性也不能妄为。
吉祥谷抄起水杯,吹了吹,打量着秦三叔,“你还敢来?万一吵起来,你心脏受得了?”
秦三叔拍拍胸口,“放心,支架质量过硬,吵不坏。”
其他人哄笑。
殷擎看了眼简杭,他调走时,简杭还没来乐檬,今天是第一次见。这样的颜值,难怪别人总是忽略她的能力。
听说简杭说服了吉祥谷改善汽饮口感,他觉得她这人不简单,于是详细做了她的背调,看她是不是真具有这样的实力,还是像风投圈传的那样。
找了五六个朋友打听,才大概拼凑出她之前的经历。
五年前,简杭在事业上遭遇挫折,据说那次失误,导致甲方损失惨重,尹林一个高层当众把法院传票的档案袋砸到简杭脸上,庞林斌依然力挺她,给她投资项目的机会。
简杭后来投资了国内一家AI医疗公司,并进入这家公司的董事会。这家AI医疗公司是林氏家族旗下的一家公司。
简杭花了一年半的时间,替林董优化了公司组织架构,重整团队,并理清了复杂的技术专利归属问题。
后来这家公司IPO,简杭的投资顺利退出,这次投资让尹林赚了数十亿。
在港路演时,邀请了百位投资者亲临现场,其中不乏金融大佬。
金融大佬们是给林氏家族捧场,以私人名义认购股份。
路演当天,林董带着公司核心管理人员到场,还特别邀请了简杭。
他把路演的大部分时间让给简杭,由简杭介绍公司未来前景,简杭深知投资者的心理,知道什么是他们最想听的,最关心的。
原定募集时间是一天,结果没用三个小时,完成资金募集。
就是那次路演,他们传出,好几个金融大佬其实是简杭的入幕之宾,不然不可能那么快完成资金募集,不然林董也不会邀请她去路演现场。
殷擎想不通流言是怎么传出来的,能成为金融大佬,都不是傻子,谁会几个亿几个亿真金白银砸,只为哄一个人高兴。
增加认购,那是他们觉得公司的股票暂时值得持有。
不过确实真有人对简杭动了心,当天中午,约她的人还不少。
简杭得罪不起这些人,又不能把关系搞僵。
她当时揣着明白装糊涂,笑着说:“是不是庞总拜托你们帮忙,来给我撑腰,让我在尹林的日子好过一点?哪能好意思让你们破费,今天我能拿不少提成,我请客。”
几位金融大佬苦笑。
还从来没哪个女人有勇气直接跟他们说,她请客。
简杭没跟任何人单独吃饭,请他们几人吃了一顿,参加饭局的还有林董和林太太。
听说那顿饭吃得很融洽。
林董和林太太特别欣赏简杭,说如果她哪天回国工作了,遇到什么困难,一个电话的事。
投影设备打开了,秦墨岭也进了会议室,殷擎收回思绪。
“我个人是很不喜欢在开会时争吵,除了浪费时间,吵不出来实质的东西。开会本就是为了解决问题。我想,秦董今天过来也是为了看怎么解决四部的问题,而不是看我们争口舌。”
简杭把电脑投屏,“为了避免争吵,我把大家能想到、想不到的,所有问题都列了出来,我以自问自答形式展示给你们看。”
那句“大家想不到的问题”最扎心。
钟妍月瞄了一眼简杭,乐檬事业部的几个总裁,包括殷擎和已经辞职的郁鸣,开会时也从来不会这么倨傲。
她不知道简杭一向如此,还是因为有秦墨岭给她托底。
简杭又道:“如有未尽事宜,等我全部展示后,欢迎大家提出。期间请勿打断,谢谢。”
话音落,吉祥谷无声笑了。
这丫头厉害,把所有人的嘴都封了起来。因为方案一旦被打断,再重新接上去,就没有了整体震撼感。
秦三叔干咳一声,拿起茶杯喝水,感觉简杭好像在针对他,他来了都不让他讲话。
殷擎又看了眼简杭,不知道这些话是不是在说给他听,他本来不需要来参加这次的会议。
为了让他闭嘴,简杭居然使这招。
吴副总看看桌前的两杯茶,他怕一会跟简杭争辩时嗓子干,特意多备了一杯凉茶带来,结果不用说话了?
秦墨岭静静看着简杭,这个周末她没见他,也不让他去她的公寓,不知道拿出什么王炸来炸他们。
简杭打开PPT,把字体调到适中。
“第一个,改善口感、重新设计瓶口和外包装之后,提不提价问题。”
PPT上有的,她就没再过多赘述,只挑重点的说。
“不提价,还是按原价。你们肯定核算过成本,如果不提价,每瓶利润空间要被压缩五六毛,公司就没什么利润可赚。这五六毛的差价,我通过降低其他成本,给找补回来。”
吴副总还是忍不住说了:“如果其他成本能将,我们早就降了,还用等到现在?”
“吴总,您别着急。”简杭说:“你问的问题,下面有。”
吴副总:“......”
“我要减少传统的促销投入,包括地堆费,陈列费和条码费等等。”她强调:“你们别着急打断,等我全部说完好吗?”
吴副总已经张开了嘴,又闭上。
简杭继续:“这些促销投入不是全部砍掉,砍去三分之二,只在节假日做促销。其实,如果产品不好卖,打地堆做广告都没用。”
“除了促销费用,最大的成本是广告费,明年开始,四部的广告费减半,这样完全补足了每瓶少赚的五六毛。”
“我知道,你们又要质问,没有广告投入,怎么引导消费。我砍掉的是一些没必要的广告支出,动辄十几亿冠名费,以后这部分钱,请公司给我们四部省下来,我们自己做广告。”
“广告的作用是用来刺激消费。连消费欲都刺激不起来,不要也罢。目前,四部的大部分广告不新颖,不具备刺激购买欲的作用。”
“说到广告,瓶子本身也能是条亮丽的广告。”简杭放大图片。
所有人不由惊讶。
“这是我给新品重新设计的外包装,具有怀旧元素的插画。新品一共六种口味,这是六幅插画。这里面顽皮的小孩,是不是突然能代入自己小时候?”
“高颜值的瓶子和外包装设计,看到就想拿一瓶尝尝,这叫刺激购买欲。”
“光有一副好皮囊不行,面子好看,里子也得让人满意。接下来就涉及到产品的本身。”
“所以我提出来要改善口感。这么好看的瓶子,再打开来一尝,气泡细腻,果味清新,让你突然忘了这个瓶子好不好看。消费者记住了这个味道,这才是产品的成功。我们不能做一次性生意。”
说到这,简杭顿了下,“秦总跟我说过一句话。”
秦墨岭的视线突然从大屏转到她身上。
简杭道:“他说,有些食品,我们小时候有,现在还有,味道从没变过。我也想做这样一款饮料,等到二十三年后,乐檬的汽饮依旧无人能赶超。所有经典的,才能称为真正的时尚。希望乐檬的汽饮成为真正的经典,而不是一时风靡。”
“产品有了,瓶子有了,经销商也有了,就差怎么一炮打开市场。”
简杭又打开另一幅图,当呈现在大屏时,连钟妍月都震惊了一下。
画里的那个小仙子可爱灵动,栩栩如生,感觉要飞出屏幕,旁边还有个棱角分明、眼神犀利的帅哥。
简杭介绍:“这种手办不同于盲盒,她只有这一张脸,有的是无数套皮肤。这个手办的名字叫‘气泡精灵’,她旁边的那个是她的守护骑士。”
“目前,我们只设计了四个系列的皮肤,分别是,春日、夏雨 、秋月和冬雪 。其他系列还在设计中。”
“给你们看看其他三款皮肤。”
连吴副总看了都想要一套这个手办送给女儿,女儿肯定喜欢。
“用这些手办来做市场,取消瓶盖里的‘再来一瓶’和扫码获得现金红包这种奖励。”
“只要拿出以前广告费的三分之一,就能做上百万个手办。把这些手办投入到市场,回馈给消费者,不比单纯做广告的效果好吗?”
“开瓶揭盖扫二维码,集齐‘气泡精灵春日’这六个字,就能兑换一套春日版的手办。”
“扫到重复的字,还能在小程序里跟朋友互换一下。市场部对接过科技公司的人,方案可行,费用也在我们的预算范围里。”
“我们四部已经有了官博,有专人运营,年底新品上市,手办同时亮相,先走线上营销。”
“等后期我们四部有了钱,我准备收购一个手办工厂,到时再接单子给别人代工,赚个代工费。”
所有人:“......”
简杭关掉PPT,“详细的企划案,具体的行销手段,我就不展示了。那是我们四部的一点商业机密。”
所有人都看愣,突然忘了要说什么。
吴副总喝了几口茶,“你这么一搞,得七八个亿吧?”
一谈到钱,所有人都冷静下来。
简杭点头,“初步估算,八个亿才能把新品全区域铺开来。”
吴副总不再去想那个‘气泡精灵’和她的守护骑士,“你打算再让公司往里砸八个亿?”
简杭:“我不用公司一分钱。”
数道目光都落在简杭脸上。
简杭看着吴副总那个方向,“四部产品走的路已经是非传统,既然走了非传统,那就一直走下去,也许乐檬该换个经营模式,其他三个事业部按老模式走,走得稳,四部就按新模式走。”
特意停顿几秒,她道:“我打算战略融资,引进风投机构,跟他们共担风险。”
吴副总突然不说话,若有所思。
钟妍月出声,“你引进风投,把钱用在研发上,他们就会掺和研发。”
“这个问题由财务部的人回答,更有说服力。”简杭看向财务总监。
财务总监道:“四部从银行贷款了两个亿,用于研发。简总的意思,研发归属公司,四部只提供资金,不掺和研发,也不会让风投机构掺和。”
殷擎放下手里的笔,“是不是现在可以投票了?我投一票。这么用心的思路,不试一试,我都觉得可惜。”
秦墨岭一直看简杭,但她就是不看他。“简总。”他喊她一声,想亲口跟她说,方案在我这里通过了。
简杭闻声转头,还不等看清秦墨岭,秦三叔喊她:“简杭啊。”
“秦董,您说。”简杭的视线随即转过去。
秦三叔怕秦墨岭再反对,于是把话头截过来,“殷擎说的对,这么用心的思路,不管成不成,要是不试试,多遗憾。你把方案递上来,我签给你。”
秦墨岭淡淡看了一眼三叔。