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赞美中文网 www.zmzw.net,王子病的春天无错无删减全文免费阅读!

nbsp;  遥远又道:“一步一步来,你想,包退换啊,连厂家都愿意包退换,照明时间一万多个小时……只要打开几家,让他们同意推销这个灯,过一个月,咱们就可以拿着销量表去继续推销,这种灯迟早会取代普通节能灯,占领整个中国市场的。以后说不定还可以做出口……”

    谭睿康:“嗯嗯。”

    遥远对着广州的灯具店所在地的地图,圈出他们接下来需要去跑的地方,并制定最优路线,给那些店的地址依次标上编号,从一到六百多,让谭睿康看,说:“你选一个吧,咱们分头,每天去跑五到十个店,去过的地方别重复,避免乱跑。”

    “初期一定会很不顺利,你得在出来以后,找地方约略记一下,看看那些老板为什么不要,拿回来咱们整理,商量,避免下次犯同样的错误。只要敲开第一家,我们就等于成功了一半。”

    谭睿康看了一眼,说:“弟,我知道我们一定能成功的,你太厉害了。”

    遥远笑了笑,和谭睿康分了地区,觉得谭睿康收着的那点钱根本就不够用,永远都是钱到用时方恨少,哎。

    又数天后,他们回到广州:

    遥远:“样品在这里,别紧张,照着说就行了。”

    谭睿康打的领带不好看,遥远给他打好,又对着镜子打自己的,边提醒他:

    “文件夹里有样品介绍,都熟了吧,还有宣传单,是让他们放在货架旁给顾客看的。”

    “嗯嗯。”谭睿康猛点头。

    谭睿康这些天里与遥远已经模拟演练了很久,准备去推销他们的节能灯,家里还没有货,光买了三十个节能灯样品,两大叠宣传单,无异于空手套白狼,确定哪些零售商的订单后才去东莞进货。

    “里面还有咱俩的基本资料。”遥远说:“中大校友,华工校友,推销的时候顺便问问,有校友的话就记下来,到时候各自负责找自己的师兄师姐去耍赖,把咱俩的资料给他们看,好,万事就绪,出发!”

    遥远和谭睿康各自行动,走出了他们自主创业的第一步。

    开始是艰难而疲劳的,遥远还怕谭睿康身体扛不住,两人照样只跑上午,下午就回来休息,没一家店愿意卖,都说这个品牌没听过。

    足足花了一周时间,一家也没有要,谭睿康说:“要不换个方式?”

    遥远道:“再坚持几天,下个月还不行的话就重新研究和老板们打交道的腹稿,万事开头难,只要有一家!打开一家以后我们就会顺利很多了。”

    一周后,他们终于成功地说服了第一家店。

    那家店是家装大市场的,谭睿康早上刚去,店里一开门就进去聊了,店员是个华师大的女孩,听说过当年牛奶仔的大名,当即如雷贯耳,马上去热情地给老板介绍,老板是个脾气很好的人,听了以后答应进一百个灯先卖着,给了个很不错的货架位,那华师大女孩答应主动帮他们推荐给客户看看。

    谭睿康兴奋得出来嗷嗷叫,出来就马上给遥远打电话,遥远在地铁里疯狂大叫,就像个神经病一样,快高兴死了。

    挂了电话,兴奋劲过了,谭睿康扳着指头数了一下,发现全卖掉也只能赚两百,又蔫了。

    遥远开始几家并不顺利,跑了十来家门店全递单子在赔笑,零售商拿了几个灯说先看看就把他打发了,然而某天下午其中两家打电话给他,决定试卖他的货。

    接下来越来越顺,说熟了便越来越会说,遥远会看人说话,长得又好看,回来便教谭睿康怎么攀关系,装孙子,拉校友,聊天拍马。别把东西搁下就跑,老板生意不忙的话,就在店里聊聊天。忙的话别去找骂了,赶紧出来。

    谭睿康被骂了几次,肺也要气炸了,有时候还会被晾在一边,整个店里没人理他。

    这种事遥远见多了,自己老爸结识的那群人一个比一个虚伪,小经理都会看人下菜碟,何况对着你一个刚毕业的愣头青?遥远又教谭睿康要主动找话聊,不要等人问,顺便多做点市场信息收集也是好的,如果是店员在经营的话,可以适当送点小礼物或者送张电话卡当回扣,如果是老板自己亲自看店就不要送东西了,送礼物还不如降批发价。

    两人在广州七月的大太阳下跑了足足一个月,最后一合计,十二家零售商决定进他们的货。

    “我定金转账好了,厂家说明天就可以拿货,你今天过去等进货吧,找个宾馆住一晚上,吃点好的,明天拿货的时候顺便把剩余货款给他们。”遥远说:“一共是四十二箱,每箱四十支装,二十五箱给零售商,二十箱堆家里留着,下次就不用去了。”

    谭睿康:“我去吧,你在家里休息。”

    遥远道:“这样,你坐车过去,别开车,拿好货,租个车全部拉回来,在家楼下等我,咱们直接把货送到门店去。”

    谭睿康下午坐大巴去进货,遥远还有点不放心,晚上又问他吃了什么,让他用手机拍照传回来,才能安心睡觉,半夜又给谭睿康打了个电话。

    遥远:“睡了吗?”

    谭睿康:“没,怎么了?小猪又不吃饭了吗?”

    遥远:“怎么还没睡觉。它在吃,太挑食了,明天换个罐头看看。”

    谭睿康:“睡不着,不习惯,想你和小猪了。”

    遥远笑了起来,谭睿康问道:“弟,你以前和鸡鸡晚上打电话也是睡不着?哥以前总是不明白,你天天和鸡鸡一起,怎么有这么多话说。”

    遥远道:“我也不知道那时候怎么有这么多好说的……算了说正事。你在厂家那里问问,有没有插电的小香薰炉和卡通夜灯,顺便买二十个回来,送给门店里管售货的女孩子,记得了啊。”

    谭睿康笑道:“还以为你也想我呢。只送女的?男的送什么?”

    遥远说:“男的不用管,季度结算的时候再看,卖得好的话送他张五十块钱的电话充值卡。”

    谭睿康说:“我今天看到个猫和小猪长得一模一样……”

    遥远开始催他滚去睡觉别熬夜,两人互相铝嘶幔业缁埃髯怨氐扑酢

    第二天谭睿康回来了,下午遥远挨箱登记,查质检单,又上车挨家送到店里去,捎的小香薰炉就说是买灯送的,挨个称兄道弟的聊天,吁了口气,一起回家算账。

    货款要到第三季度结束才能结算,又有好几家本来说得好好的,最后又反悔了,合计一下,愿意卖货的只有九家。

    谭睿康道:“又不收他们的钱,卖多少最后结算多少,连这也不愿意卖,怎么这些人都听不懂人话呢?”

    “不是听不懂。”遥远边按计算器边头也不抬,说:“他们觉得咱们就不像长期做生意的,怕不稳定。如果咱们告诉他们,已经做了两年了,就会好推销很多了。”

    遥远约略记了下交通费,成本,预计一天能卖掉多少个——这些都在他做市场调查的时候算清楚了,没多少,真的是薄利多销,在赚血汗钱。

    资金才花了没多少,继续跑市场,等季度结算。

    跑着跑着,他们把所有的灯都成功推销出去了,番禺的某家超市办公室里,一个做营销的中大师姐还笑话遥远,说通讯专业的学出来卖节能灯,简直是在浪费人才。

    “嗯?社会是最好的老师嘛。”遥远笑道:“师姐不是也愿意帮我么?”

    师姐看他乖巧,进了一部分遥远的货,说:“你怎么不把眼光放高点呢,其实你这个灯确实不错,选厂商的时候你选对了……这些小玩意就先拿回去吧,老娘不用香薰,过敏。”

    遥远笑道:“运气运气,好的好的,给你个夜灯,这个也很可爱的。”

    师姐:“你别这么殷勤成不,都不好意思了。”

    遥远又笑道:“师姐还喜欢什么?下班请你吃个饭?吃日本菜吧,我也好久没吃了,我去找只猴子和咱们一起吃。”

    师姐吃着遥远买的零食,说:“不吃饭,别打岔,我问你个事,你怎么不和厂家联系联系,去打点广告呢?”

    遥远说:“打不起来啊,怕打水漂。”

    师姐说:“你去找家报纸问问看,打个几次,拿着广告去找零售商推销,效果不是更好么?”

    师姐一言惊醒梦中人,遥远马上道:“谢谢,谢谢师姐!”

    “南方都市报里也有不少咱们的人。”师姐笑道:“学中文的,传媒的,都有,我给你个电话,去问问吧。”

    “我爱死你了,师姐!”遥远泪流满面地大吼,记了电话,当天去联系登广告。

    数天后,八月热得遥远只想找个地方躲起来,奈何还是要去跑。

    电话响了,谭睿康打来的。

    谭睿康:“弟,你在哪儿?今天怎么样?”

    遥远道:“联系了两家,一家说再看看,另一家说近期不做新牌子,我经过一个小区,顺便在个小卖部里放了十个,让卖卖看。你那边呢?效果怎么样?”

    谭睿康略一沉吟,说:“还记得上次那家连锁店吗?你去分店推销,他们说要问总店,问完以后没消息的那个。他们看了广告,刚刚一个姓王的人主动给咱们打电话,说约下午谈谈这事,我就在他们公司楼下呢。”

    遥远说:“约的几点?”

    谭睿康说:“两点,你回得来吗?”

    遥远看了眼表,一点十五了,说:“我在东圃呢,回不来了,也没怎么准备,待会满身汗进去反而不好。你去试试吧,你行的,组织看好你。”

    谭睿康笑道:“好的,祝我成功。”

    遥远笑道:“你一定成功,进去前记得把墨镜摘下来,等你好消息。”

    遥远挂了电话,忽然有种预感,机会要来了,之前做的都是小打小闹,这个估计是笔大单子。

    应该自己和谭睿康一起去的,希望老天保佑,他忍不住又给谭睿康发了一大堆短信,叮嘱半天,直到一点五十,谭睿康回短信说:【我去了,好紧张。】颇有点风萧萧兮易水寒的滋味。

    遥远回道:【不用紧张,有人挖苦你的话直接动手揍人吧。】

    两点后,谭睿康一直没给他打电话也没发短信,遥远知道时间越久就越好,起码双方有话题聊,两点四十,谭睿康给他打电话,遥远马上接了。

    谭睿康:“好像没搞砸。我给你描述一次,你给分析分析,看搞砸了没。”

    遥远:“回来说吧,电话里说不清楚,快滚回来。”

    谭睿康满身大汗,回家时桌上摆好了绿豆汤,空调一吹,登时就精神了,上衣脱了个光,打着赤膊先去放水。

    遥远坐在桌前看一本营销的书,八块钱两斤,天桥底下买回来的盗版书,忍不住抬眼瞥他,发现谭睿康还挺结实的,身材瘦虽瘦,该有的肌肉居然一块不少。

    尿尿完了以后皮带压得很低,现出漂亮的腰线与臀线,领带搭在脖颈上,身上一层汗水。

    遥远:“……”

    谭睿康过来坐下,笑道:“看的什么书?”

    遥远忙转开视线:“地摊上买的。”

    谭睿康两只手放在桌子下,躬身凑过来和遥远一起看,遥远总是忍不住想去亲他,堪堪克制住自己的越界念头,转头看他,说:“今天进行得怎么样?”

    谭睿康说:“还没定下来,说想请咱俩吃个饭,再聊聊。”

    遥远微微蹙眉,问:“原话怎么说?记得吗?”

    谭睿康记不清楚了,遥远又问道:“他是说‘我请你们吃个饭’这样?”

    谭睿康说:“不错,要让他请吗?要不咱们请了?”

    遥远微微摇头,谭睿康说:“他的意思是,他也想试试看换这个牌子,九月份家装旺季,所有连锁店都卖卖看,我猜他看咱俩是大学生,所以觉得不靠谱,想先吃个饭再说。”

    “他们没有采购吗?”遥远道:“不会绕过咱们,到厂家去进货?”

    谭睿康蹙眉道:“他们的采购只跑家装材料,目前还没有怎么在做灯具这一块,都是几百上千个地让各个店自己去找批发商进货,进一次货卖一年,我看他那样子可能是想管这个,要做灯了。”

    遥远点了点头,谭睿康又说:“像这种连锁店,主要都是在赚材料利润的大头,我猜那个姓王的经理想做点事,把配套的led也给发展起来。”

    遥远有点奇怪,谭睿康今天怎么脑子转得这么快?遥远刚朦胧抓住了一点,谭睿康就说得这么清楚了?

    遥远疑惑地看了谭睿康一眼。

    谭睿康:“?”

    遥远说:“那么咱们得想办法和店家签个广州地区代理协议,一个季度可能要承包他们好几万支灯,这协议才能签成。”

    谭睿康:“对对!姑丈也这么说的!小远!你太聪明了!”

    下一秒:

    遥远:“……”

    谭睿康兴奋过度,一句就露馅了。

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