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赞美中文网 www.zmzw.net,地狱摄影师无错无删减全文免费阅读!

    切身得到的利益,才能让人有前进的动力。

    我整理了一下情绪,说道:“一家影楼的生意如何,能不能成长起来,技术板块是一方面,更重要的一方面就是门市部,我不清楚之前公司是这样规定的,我个人觉得,降低门市的底薪,提高他们成单的提成,你们觉得呢?”

    谈起了正事,刘湫很快进入了角色,听到我说要降低门市的底薪说道:“降薪?你刚才也说了门市对一家影楼很重要,降薪的话,很多门市都辞职不干的,就算有些门市不走,心里肯定也不舒服。”

    李浩也点点头,赞同刘湫的说法。

    我见两人的表情,自信的说:“不怕他们撂挑子不干,我说的是只降低他们的底薪,可是我还说了提高他们的业绩提成,现在公司门市的底薪和提点是多少?”

    李浩看着刘湫,作为公司的老板,不可能知道公司大大小小所有的事情。

    “3000到6000不等,根据个人能力来订,提点都是百分之三。”刘湫没有丝毫思索的说。

    我点点头,说:“底薪全部降到1500,提点全部提到百分之十。”

    刘湫和李浩对视一眼,李浩作为老板,明白了我的用意,点点头。

    刘湫则是很惊讶的说:“1500?是不是降太多了?而且百分之十的提点,太多了点吧,一单婚纱平均在六七千的样子,门市提成百分之十,技术们还要提成,还有厂家的制造费用和其它的成本,这样算下来的话,公司就没剩下多少了啊。”

    我知道这件事,不解释清楚,他们是不会同意的,我站起身,走到办公桌前面,拿起李浩的笔记本,一边写,一边说道:“我们来算一笔账,现在一个门市按照4500的底薪来算,一个月30天,每周公休一天,26天。”

    我在纸上写下底薪4500,然后有些下26天,继续说:“按照他们每天成交一单,一单按照6000来算,那么一个月他们成交26单,业绩就是.......”

    我话没说完,刘湫就抢着说:“十五万六千。”

    “对。”我点点头,又在纸上写下26单,业绩156000,然后说道:“按照现在的提成来算的话,就是....”

    “4680”刘湫又接话道,我抬起头看着她,有些意外。

    刘湫见我看她,得意的说道:“我可是理科毕业的。”

    我点点头,在纸上写下,提成4680,又写下工资9180,说道:“那么他们一个月可以拿9180块钱。”

    我翻过一页继续说:“现在按照我刚才提的,我们在继续算一笔账。”

    我写下,底薪1500,业绩156000,提成就是15600。

    “那么他们一个月就可以拿17100”我边写边说。

    刘湫和李浩都明白了我的意思,刘湫数学很好,知道这样的话,他们每个人一个月可以多拿将近八千块钱。

    刘湫还有个问题想不通,欲言又止。

    我看了她一眼,说道:“有什么问题直接问,现在我只是提个建议。”

    刘湫这才说到:“那也不可能每个人都能拿到这么多啊,毕竟上海这么大,影楼也很多,不可能所有人都选择我们公司,而且也不能保证每个人每天都能成交订单啊。”

    我点点头,没想到这个娃娃脸,看起来不大的女孩,考虑的东西蛮多的,难怪李浩会让她管理人事部和整个公司的经济呢,我自信的说:“这就要看他们门市的能力了,能者多得嘛,只要你有能力,一个月拿十万都不是问题,没有能力你只能拿个底薪,门市靠什么说话,就是靠业绩,我们是影楼又不是养老院,没有业绩,技术部吃什么?公司还怎么赚钱?”

    刘湫还想说什么,李浩直接拍板说道:“就这么定下来了。”

    刘湫想了想,没有再说什么。

    我把那张写满数字的纸撕下来,团成一团,丢进了垃圾桶,说道:“刚才我说的都是硬性的东西,现在我来说点平时你们没有注意到的东西。”

    李浩和刘湫对视一眼,异口同声的问道:“什么东西?”

    “服务”我吐出两个字。

    “服务?怎么说?”李浩开口问道。

    我没有直接回答这个问题,而是反问道:“你们知道今天为什么会出现白晓璐退单的事情吗?”

    刘湫说道:“不就是没有给他们穿新的婚纱嘛?”

    我点点头,又摇摇头,说道:“这这是一个原因,只是很小的一个原因。”

    “除了这个还有什么?”刘湫也跟着李浩一样,习惯性的问我。

    我看看李浩,李浩若有所思的说:“服务态度。”

    “正解”我打了个响指,说道:“婚纱影楼是属于服务行业,那么服务行业比拼的是什么?门面的装修?技术团队的豪华?摄影棚的多样化?婚纱的样式多?是吗?是也不是。”

    “为什么是也不是?”刘湫有些迷惑了,同行竞争的不都是这些吗?

    “客户在选择拍摄婚纱的影楼的时候,除了会对比我刚才说的这些之外,他们会更加注重一样东西,那就是服务态度,这一点其实你们都经历过。”我一语道破的说。

    刘湫有些疑惑的说:“我又没拍过,我怎么可能经历过?”

    李... -->>

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