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    她打开电脑,按周鸣初说的开始整理资料,其实早就听说招商是个大工程,但到自己经手才知道原来这么多名堂,原本,她只是打算向周鸣初确认一下客户资质而已。

    现在庆幸还好来问了他,不然真是两眼一抹黑。

    文禾扑在案上打字打电话,全神贯注在干这些事。中途有服务员进来送餐,她草草地吃几口,刘莹说那几个同学明天到,拉了她进群,她却没多少时间跟他们寒暄,忙着统计数据,忙着确认信息。

    年营业额,利润,销售增长,这些都属于比较敏感的财务数据,周鸣初说要问这些,文禾一开始觉得唐突觉得忐忑,不确定客户会不会认为他们太高姿态而生气,但在获取和整理的过程中她慢慢领悟过来,周鸣初或许是在用这种方式来测试客户,以配合程度,来判断客户真实的意向度。

    整个过程超两个小时,茶已经泡淡,文禾掰了掰脖子,趁几个男的还没回,抓紧去趟洗手间。

    等再回到会客室,周鸣初已经在看电脑,他拉了拉列表:“代理过的品牌就这些?”

    文禾点点头:“是的。”

    周鸣初坐下来,一副缓缓思索的语气:“五年前开始做诊断设备,那时候dc华北片区大小代理商都用同一套政策,名气大,利润高,他们没理由绕过dc去做别的。”说完,目光落在文禾脸上。

    文禾神经一紧,意识到客户可能隐瞒了什么:“好的,我现在跟他们确认。”

    她把手机从鼠标旁边拿过来,屏幕上的抢票软件还在跑,文禾找到号码打过去,客户说起这个事情的时候有点支吾,最后说在开车,晚点给她回电话。

    周鸣初对这个回复不意外,文禾问:“那,我需要先报备吗?”

    周鸣初知道她在想什么,提醒道:“你现在该想的是他们为什么隐瞒跟dc的代理,以及是不是有继续跟进的必要。”

    文禾心头发沉。

    她知道这种小代理在周鸣初眼里根本不够看,可对她来说却是难得遇到的一个机会,她不甘心,所以没有正面回应他的提醒,只是仰头看着他:“那我先回去,等他们回复?”

    周鸣初站起来,走去旁边的茶台喝茶。

    文禾抿了抿嘴,伸手拿回自己围巾:“今天打扰周总了。”

    带着围巾离开那间办公室,文禾拿出手机退掉电脑上的微信时,才发现梁昆廷给她发过消息,问她什么时候回广州。

    看看时间,应该是上洗手间那会发的。

    什么时候回广州,文禾正为这事发愁,那个客户说马上要回河北喝喜酒和开工,所以她得在这两天内赶回广州跟人见一面,但回程的票又太难抢。

    没什么心思,文禾随便抓了一句回复梁昆廷,等回到住的房间,刘莹看她表情不太对:“怎么了,不顺利吗?”

    文禾不知该怎么说,比想象中的顺利,但比期待中的不顺利。顺利是因为得到周鸣初的指导,不顺利,则是因为dc那件事。

    dc是同行也是对家,要是客户跟dc之间犯过什么忌讳,这个代理就算能谈下来,估计也通不过她们内部的申请。

    但好在晚上,客户终于打来电话坦白。

    电话里,客户说确实代理过dc的产品,只是后面解约闹得不太愉快,但客户也在叫屈:“不是我们想闹事,是他们内斗,后来把我们扔给大经销商管,人家有货都是先出自己的,根本不拿小代理当回事,厂家又动不动断货延期,这不是扯淡呢嘛?我们投中一个标也不容易,跑断腿说干嘴的,哪能这么搞?”

    牢骚一通,客户最后问:“文小姐,这个应该不会对我们的合作有什么影响吧?”他语气诚恳又不安:“我在广州这几天也问了一些同行,你们e康还是挺好的,我是真心想跟你们合作,还是希望能顺顺利利的。”

    聊这么多,文禾感受到客户的诚意,她也想再争取一把,于是先安抚客户,再去阳台拨通周鸣初的电话。

    周鸣初听完问:“所以城市会上,是他们带头闹的事?”

    文禾一顿:“不算带头,是dc开城市会的时候又说了一些不合理的政策,小代理们气不过,客户当时刚好坐在前排,就……”

    “你知不知道什么叫刺头?”周鸣初打断她:“我没猜错的话,你这个客户应该已经被dc的系统拉黑,所以你有没有想过隐患,你一个刚入行的销售,管得了这种代理?”

    文禾解释道:“但他们不是故意闹事,是确实损害到他们利益,而且之前也积极跟dc的厂家反映问题,是厂家一直冷处理他们才爆发的。我们内部没有之前的dc那么乱,而且从中标率也能看出来,这个客户在当地是有一些资源优势的,客户还说年后会投资一个新仓库……”

    文禾极力游说,她想说“刺头”也算有影响力,如果这个客户跟他们合作得好,就算e康在那一片的活招牌,以后会有一家又一家的器械商想签他们的代理,她觉得是一个机会。

    打了打腹稿,文禾才要重新说话,忽然听到听筒那边传来杯盏和一些酒话,看眼时间,意识到周鸣初可能正在跟人吃饭。

    沉默了一会,文禾渐渐冷静下来,刚打好的腹稿一秒清零,还是没敢那么跟周鸣初说。他太冷峻也太犀利,不知道又会怎么反问她,在她目前对客户还没到非常了解的情况之下,不一定接得住。

    想了想,文禾改口道:“我先跟客户见见面吧,周总,先不打扰您了。”说完,听见一些碎碎的风声。

    文禾看眼屏幕,还在通话中,她轻轻喊了一声:“周总?”

    “你跟客户约了时间?”周鸣初终于重新开腔。

    “约了……这两天见一面。”文禾迟疑着说。

    “我明天回广州。”周鸣初言简意赅:“车上有位置,可以带你一起。”

    应该有个半分钟,听筒那边回了一句好的。挂断电话后,周鸣初把手机扔在桌子上,本地粮酒喝得喉咙和胃都不舒服,他不太耐烦地皱了皱眉,又像是在思考自己刚刚那句话。

    “还没讲完?”许明灿出来找他,见他在醒酒,自己也往旁边一坐:“这酒度数是高,我都要栽了。”

    但喝了酒,明天是不是要延迟出发?许明灿问周鸣初,周鸣初清了清不舒服的嗓子:“不用,车有人开。”

    【??作者有话说】

    明天也是零点更,事实证明人一旦勤快起来是不会想睡觉的,我的周末全奉献给了更新,我的存稿……

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