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第五十章
约翰和卓远一番寒暄过后,约翰就主动问道:“张董今日不在?”
卓远也是有些不建议的, 不管张董不露面他也只有听的份, 于是说道:“张董醉心研究, 公司的事物大多交给我们处理了。”
约翰没有露出半点不高兴, 反而觉得大为遗憾。
李祐载准备看约翰笑话, 他今天来看不到金乌的掌门人同样很不高兴。
现在看到约翰也见不到, 心气立刻就平了,他还只是一个小董事,约翰可是柠檬的ceo。
约翰见不到人,也只能退而求其次。
他也不准备像华夏人一样寒暄了,他直接开门见山。
“贵公司的金乌电池, 我们也了解得差不多了,很适合我们柠檬的高端定位,我们每年欲采购三亿,价格每块500元。”
500元的电池在柠檬看来,已经很贵了,而且他们也从私密渠道打听到,金乌给予大稻是三百元一块, 这还是建立在大稻有优先权的情况下。
但他还是准备提出这个价格, 只因为在这时再压价对他们谈判不利,不如先把利益放在台面上, 这样争取合作的计划大一些。
约翰仔细盯着卓远看,当他发现卓远表情没有任何波动后,他和身后的团队就意识到了可能到了最坏的打算。
按照正常逻辑, 在大稻有着优先权才卖300元的情况下,柠檬提出500元,并且还要3亿块的电池,这不说有动容之色,也应该有些许细微的表情,可这卓远没有表现,那就只能说明一个问题,金乌对这个价格并不惊讶,又或者在他来之前,金乌已经决定不管柠檬出什么价,都没有想要合作的意思。
卓远听了价格和数量,若非张董早就决定了合作计划,他确实会认真思考合作的可能性。
旁边的李祐载一见柠檬一开始就出了这样的高价,他有些心急,如果价格加到500元他不奇怪,但一开价就500元,他完全没有预料到。
他有些不明白柠檬为何是这般谈判技巧,一开始出这么高的价,就意味着还有很大的加价空间,平日里对合作商颇为小气的柠檬,今天怎么这么大方了?
“约翰先生,这合作的事,咱们先不提。”卓远一把拉过约翰先生的手。
约翰先生却是继续说道:“我们柠檬是带着莫大诚意来的。”
卓远点头笑道:“我们金乌是相信的。”却马上又转移话题:“约翰先生,这是韩星的李祐载先生,这是亚基诺的梅塞德先生。”
约翰先生只得缓下来和李祐载他们打招呼。
李祐载倒是客气,满脸带笑的,梅塞德却只是点点头,却没给个笑脸。
李祐载这时候倒是主动说话了,他道:“卓总,现在约翰先生也来了,我们总可以谈合作了吧。”
卓远笑着说道:“因为梅塞德先生的到来,原本的合作计划,张董需要重新想想,在这之前,有一份资料,还请三位先看看。”
说着,卓远就示意旁边的助理去拿资料。资料很厚,也复制了三份。
约翰三人连忙接过来。
竟然是金乌电池的二代资料以及产量资料。
这看到里面的内容后,约翰三人都震惊起来,产量竟然是常规锂电池的1-3倍,现在产量不高,是因为厂房设备和人力的缘故,如果这些都具备了,两年内足够满足全球的手机厂商的需求。
这无疑让还有庆幸产量少,手机只能占据一小部分的庆幸心理完全消散。
产量这么高,如果不加入,就是彻底被抛弃。
这是逼着他们不得不合作啊,而之后二代电池的资料,就让约翰也熄灭掉拿到电池自己研究的心了,这二代电池看起来比一代电池实在超前太多,他花费巨大的人力物力把这一代电池破解了,人家出了二代,落后的还是他们柠檬。
不过是电池而已,电池再贵,和柠檬手机比起来,实在有些渺小,但也是有些庆幸他亲自过来了。
李祐载其实也是想拿着金乌电池作为过渡,等到稳定韩星拿着电池破解了,自然就不用再花钱买了。这时候看到二代电池出来,他的心也如同被浇了一盆冰水。
必须合作!
而且要拿到长时间的合作合同。
梅塞德心里倒是没那么多感叹,顶多就是有些惊艳金乌的研发能力。这一代电池才出来,二代电池就已经研究好了。不过可惜,金乌不愿意和他合作,对于梅塞德来说,他是不可能去做和卓机的。
既然确定彻底合作,那么争抢电池份额无疑就很重要了。
三人都在看资料,等到看完,三人也都暂时稍微离开去开了个短暂的视频会议,卓远根本没有阻拦,而是将情况都告诉了张蒙蒙。
张蒙蒙对此并没有任何话想说,合作的方向已经说好,她现在也没有更改的意思。
等三人回来,卓远表示已经收到张董的回应。
“众所周知,大稻手机拿到了我们金乌的半年优先权。所以,与其他手机厂商合作都会在半年后。”
约翰先生微微点头,对于这点,他们也知道不可能会有什么转机,而且自家下半年都有新的型号发布的情况下,他们就算拥有这个优先权,也会考虑压一压。
他们不是华夏国内厂商存货量就几百万台,他们存货量没有一亿都不好意思开口发售。
“半年后,卓总想要如何合作?”
卓总一点也不瞒着:“我们张董的意思是先来后到,在三位来之前,国内厂商都已经来过了,所以……份额也就没剩下多少了。”
约翰和李祐载不动声色,但若是很熟悉他们的,就会发现他们终究还是紧张了一些。
“不知卓总还能昀出多少,我们韩星都要了,价格随卓总你开。”李祐载还是不如约翰先生稳重,直接开口说道。
约翰冷静的说道:“卓总,没有企业不是不以利益为目的的,柠檬的出货量绝对是你们金乌的一个好伙伴。”
卓远微微一笑,继续说道:“我们张董也心知肚明,所以价格如果合适的话,还是愿意留四成的量供给国外,当然如果谈不成,我们国内厂商都纷纷表示愿意笑纳的。”
这说得就是梅塞德,都有些扎心了,这话的言外之意,就是必须出高价了,如果嫌贵,那爱买不买,他们的电池根本不愁卖。
柠檬这几年来,从来没有在谈判桌这样无力过,他们这次是一点有底气的东西都没有,所谓的出货量,在金乌这边完全不算什么。
“考虑到各大公司的需求量问题,我们张总一直在想一个让大家都高兴的结局,所以这一半中会再分出百分之五十,按照世界来寻求合作的手机厂商的出货量来配比,价格是50米元,这是出厂家,别的都不提供,还需要你们自行处理。”
这无疑是指运费,税费之类的,这些金乌不负责,因为金乌的产品有唯一性,可以任性提供这些服务。
但同时,这也是金乌的无奈之举,他们公司才刚刚创立,如果还要接手这些服务,又是巨大的人脉和财力开支,虽然这些可以加在成本算行,但张蒙蒙和卓元素商量过后还是放弃了。
那些手机厂商,总是会比他们更有人脉渠道的。
50米元,价格竟然这么低?
约翰和李祐载原本还提着的心,这时候被这份喜悦给砸下来,一时还有些回不过神来。
约翰之前提出500元,折算成米元,也有70米元了,而且他们还做好加价的空间了。
不过很快他们就冷静下来,这只是一半,那还有一半呢?
“剩下的一半出货量,我们只供给一个合作商,价格,就用拍卖价吧,合同是三年。”
来了,果然这才是重头戏。
他们清楚,如果按照世界手机厂商配比,柠檬韩星的出货量虽然多,但世界大小厂商加在一起,他们也顶多拿走这部分的一半配比,这对于他们数亿的出货量来说,少的甚至连一部机型都满足不了。
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第五十章
约翰和卓远一番寒暄过后,约翰就主动问道:“张董今日不在?”
卓远也是有些不建议的, 不管张董不露面他也只有听的份, 于是说道:“张董醉心研究, 公司的事物大多交给我们处理了。”
约翰没有露出半点不高兴, 反而觉得大为遗憾。
李祐载准备看约翰笑话, 他今天来看不到金乌的掌门人同样很不高兴。
现在看到约翰也见不到, 心气立刻就平了,他还只是一个小董事,约翰可是柠檬的ceo。
约翰见不到人,也只能退而求其次。
他也不准备像华夏人一样寒暄了,他直接开门见山。
“贵公司的金乌电池, 我们也了解得差不多了,很适合我们柠檬的高端定位,我们每年欲采购三亿,价格每块500元。”
500元的电池在柠檬看来,已经很贵了,而且他们也从私密渠道打听到,金乌给予大稻是三百元一块, 这还是建立在大稻有优先权的情况下。
但他还是准备提出这个价格, 只因为在这时再压价对他们谈判不利,不如先把利益放在台面上, 这样争取合作的计划大一些。
约翰仔细盯着卓远看,当他发现卓远表情没有任何波动后,他和身后的团队就意识到了可能到了最坏的打算。
按照正常逻辑, 在大稻有着优先权才卖300元的情况下,柠檬提出500元,并且还要3亿块的电池,这不说有动容之色,也应该有些许细微的表情,可这卓远没有表现,那就只能说明一个问题,金乌对这个价格并不惊讶,又或者在他来之前,金乌已经决定不管柠檬出什么价,都没有想要合作的意思。
卓远听了价格和数量,若非张董早就决定了合作计划,他确实会认真思考合作的可能性。
旁边的李祐载一见柠檬一开始就出了这样的高价,他有些心急,如果价格加到500元他不奇怪,但一开价就500元,他完全没有预料到。
他有些不明白柠檬为何是这般谈判技巧,一开始出这么高的价,就意味着还有很大的加价空间,平日里对合作商颇为小气的柠檬,今天怎么这么大方了?
“约翰先生,这合作的事,咱们先不提。”卓远一把拉过约翰先生的手。
约翰先生却是继续说道:“我们柠檬是带着莫大诚意来的。”
卓远点头笑道:“我们金乌是相信的。”却马上又转移话题:“约翰先生,这是韩星的李祐载先生,这是亚基诺的梅塞德先生。”
约翰先生只得缓下来和李祐载他们打招呼。
李祐载倒是客气,满脸带笑的,梅塞德却只是点点头,却没给个笑脸。
李祐载这时候倒是主动说话了,他道:“卓总,现在约翰先生也来了,我们总可以谈合作了吧。”
卓远笑着说道:“因为梅塞德先生的到来,原本的合作计划,张董需要重新想想,在这之前,有一份资料,还请三位先看看。”
说着,卓远就示意旁边的助理去拿资料。资料很厚,也复制了三份。
约翰三人连忙接过来。
竟然是金乌电池的二代资料以及产量资料。
这看到里面的内容后,约翰三人都震惊起来,产量竟然是常规锂电池的1-3倍,现在产量不高,是因为厂房设备和人力的缘故,如果这些都具备了,两年内足够满足全球的手机厂商的需求。
这无疑让还有庆幸产量少,手机只能占据一小部分的庆幸心理完全消散。
产量这么高,如果不加入,就是彻底被抛弃。
这是逼着他们不得不合作啊,而之后二代电池的资料,就让约翰也熄灭掉拿到电池自己研究的心了,这二代电池看起来比一代电池实在超前太多,他花费巨大的人力物力把这一代电池破解了,人家出了二代,落后的还是他们柠檬。
不过是电池而已,电池再贵,和柠檬手机比起来,实在有些渺小,但也是有些庆幸他亲自过来了。
李祐载其实也是想拿着金乌电池作为过渡,等到稳定韩星拿着电池破解了,自然就不用再花钱买了。这时候看到二代电池出来,他的心也如同被浇了一盆冰水。
必须合作!
而且要拿到长时间的合作合同。
梅塞德心里倒是没那么多感叹,顶多就是有些惊艳金乌的研发能力。这一代电池才出来,二代电池就已经研究好了。不过可惜,金乌不愿意和他合作,对于梅塞德来说,他是不可能去做和卓机的。
既然确定彻底合作,那么争抢电池份额无疑就很重要了。
三人都在看资料,等到看完,三人也都暂时稍微离开去开了个短暂的视频会议,卓远根本没有阻拦,而是将情况都告诉了张蒙蒙。
张蒙蒙对此并没有任何话想说,合作的方向已经说好,她现在也没有更改的意思。
等三人回来,卓远表示已经收到张董的回应。
“众所周知,大稻手机拿到了我们金乌的半年优先权。所以,与其他手机厂商合作都会在半年后。”
约翰先生微微点头,对于这点,他们也知道不可能会有什么转机,而且自家下半年都有新的型号发布的情况下,他们就算拥有这个优先权,也会考虑压一压。
他们不是华夏国内厂商存货量就几百万台,他们存货量没有一亿都不好意思开口发售。
“半年后,卓总想要如何合作?”
卓总一点也不瞒着:“我们张董的意思是先来后到,在三位来之前,国内厂商都已经来过了,所以……份额也就没剩下多少了。”
约翰和李祐载不动声色,但若是很熟悉他们的,就会发现他们终究还是紧张了一些。
“不知卓总还能昀出多少,我们韩星都要了,价格随卓总你开。”李祐载还是不如约翰先生稳重,直接开口说道。
约翰冷静的说道:“卓总,没有企业不是不以利益为目的的,柠檬的出货量绝对是你们金乌的一个好伙伴。”
卓远微微一笑,继续说道:“我们张董也心知肚明,所以价格如果合适的话,还是愿意留四成的量供给国外,当然如果谈不成,我们国内厂商都纷纷表示愿意笑纳的。”
这说得就是梅塞德,都有些扎心了,这话的言外之意,就是必须出高价了,如果嫌贵,那爱买不买,他们的电池根本不愁卖。
柠檬这几年来,从来没有在谈判桌这样无力过,他们这次是一点有底气的东西都没有,所谓的出货量,在金乌这边完全不算什么。
“考虑到各大公司的需求量问题,我们张总一直在想一个让大家都高兴的结局,所以这一半中会再分出百分之五十,按照世界来寻求合作的手机厂商的出货量来配比,价格是50米元,这是出厂家,别的都不提供,还需要你们自行处理。”
这无疑是指运费,税费之类的,这些金乌不负责,因为金乌的产品有唯一性,可以任性提供这些服务。
但同时,这也是金乌的无奈之举,他们公司才刚刚创立,如果还要接手这些服务,又是巨大的人脉和财力开支,虽然这些可以加在成本算行,但张蒙蒙和卓元素商量过后还是放弃了。
那些手机厂商,总是会比他们更有人脉渠道的。
50米元,价格竟然这么低?
约翰和李祐载原本还提着的心,这时候被这份喜悦给砸下来,一时还有些回不过神来。
约翰之前提出500元,折算成米元,也有70米元了,而且他们还做好加价的空间了。
不过很快他们就冷静下来,这只是一半,那还有一半呢?
“剩下的一半出货量,我们只供给一个合作商,价格,就用拍卖价吧,合同是三年。”
来了,果然这才是重头戏。
他们清楚,如果按照世界手机厂商配比,柠檬韩星的出货量虽然多,但世界大小厂商加在一起,他们也顶多拿走这部分的一半配比,这对于他们数亿的出货量来说,少的甚至连一部机型都满足不了。
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