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    第十二章龙抬头

    98年的2月28日,周六,龙抬头。

    业务员和服务支持部门全部集中,包括了财务杨琳。

    刚刚翻身的业务员们都很兴奋,迫不及待的要表述自己,在会场上叽叽喳喳的说个不停,加上部门又增加了10个新人,9个美女,他们更加兴奋。

    这帮男男女女从9点开始,就一直平静不下来,黄静上台喊大家安静一下,这帮小子居然根本就不理。

    9点半,蔡国出现,带着这次出差所有人的业务数据坐在了会议室前面。

    “来,麻烦我们的服务和支持队伍给各位销售大爷上茶,他们辛苦了啊,都出差三天了,很辛苦啊!”

    得,这是蔡国的反话,要出事!

    几个小姑娘真的很认真负责给10大爷端茶送水,忙活了几分钟。

    蔡国在台上微笑着,看着这10个准备装b的小伙,现在个个都是西装领带,人模狗样,抽的也起码是原装三五烟。

    在美女倒茶时这些娃就知道,蔡国这样就表示要出事!安静了下来,坐正,坐直,直到针落地都听得到声音。

    “哎,我说你们这帮美女怎么这样对待这10位英雄呢,他们起码要喝龙井茶嘛,换了,黄静,麻烦你到我办公室把那包龙井找出来,给这10大爷泡上。”

    这帮装b犯立马慌了,赵云小声的说“不换了,不换了。再别换了啊。”

    陆学宣“蔡总,我们知道错了,别换了吧,该怎么修理就来吧。”

    蔡国问“不换了?”

    10大爷“不换了啊,这茶简直太香了!”

    “你们能够安静了吧?不闹腾了?”

    “不了,不了。你打我都不闹了!”

    一看大家真的安静下来,蔡国开始工作。

    “好,现在开会。我看大家都很整齐,就不用点名了,直接开始。”

    “大家都看到了,我们的队伍在扩大,现在已经20多人了,不容易啊,我希望,在3月,能够增长到50人,很快你们就会看到的。”

    “新的人员,新的团队,应该有新的管理,刚刚回来的业务员还不知道,我对团队的功能和结构进行了调整,我简单讲一下。”

    业务员们马上拿出了纸笔,纸笔记录。

    “所有的工作重心转移到客户服务上面来,因此,团队管理扁平化,只分为一线和二线,一线是业务团队,负责市场开拓,以后,你们发展了代理商和经销商后,钱一汇到公司,这个任务节点就算完成,剩下的全部交给二线来负责服务和支持。也就是说,以后维护客户的工作你们全部移交,专心的开发市场深挖市场。”

    “二线的任务是最重要和最有意义的!很快黄静会进行精细化的分割,根据客户的需求设置部门和岗位,在座的都有机会成为新的部门和省级部门的主管,前途无量。”

    “黄静是我看到的最好的业务管理人才,各位,我承认我做不到黄静的管理精细度,所以,我只有支持她,你们最好也一样,必须全力支持和配合黄静的工作。”

    “下面我分别针对这次实习销售出现的问题进行统一的解释,大家注意,跟所有人都有关系,以后我就不讲了。......”

    ……………………

    这一总结和业务员汇报以及繁杂的内勤配合等花了4个小时,午饭后继续。

    杨琳统计了最终到账金额是1512000,一百五十一万二千,那么业务员的提成百分之10就是十五万多点。

    直接从财务领出了这笔现金,由黄静根据每人的实际回款额发放到10大爷手上。

    服务支持部门,也就是二线的各位美女,眼鼓鼓的看着10大爷装b领钱,心里是怎么具体想的不知道,但是一定是不平衡的!

    等大家发完钱后,蔡国鳄鱼般的微笑有挂在脸上,这一次,大家都非常的清楚该做什么了。

    迅速的安静下来,罗汉归位。

    “业务员这个钱是应该拿的,没有什么好羡慕的,深多销售的历史大家都知道,他们拿得越多,公司发展越好,他们受的苦,是二线接受不了的,就不用去羡慕嫉妒恨了。”

    “那么,是不是二线的就一直负责看着10大爷数钱呢,不是!二线的钱更多!服务和支持是最重要的部门,至于钱嘛,只要有销售产生都会按照比例发放... -->>

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