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    第三章深市多媒体公司

    98年的时代,中国的互联网产业还没有兴起,甚至很多的普通软件业都还是在慢慢起步。

    全国大概是1000万台个人电脑,但是由于国产电脑品牌大量出现,把电脑主机价格从几万一台,打到了万元内。

    相对于软件来说,版权意识非常淡薄,并且价格很高,一张教学类的光盘要几百元,大概美元100左右,比欧美国家的价格高,消费者接受度很低。

    深市多媒体公司,在当时一年敢拿出1500万左右来做纯软件开发,是很有勇气和魄力的。

    蔡国前世和深圳多媒体公司有不解之缘,对于这段时间的公司变革清清楚楚。

    深圳多媒体公司是由深市科技局主办的,多个单位联合投资的公司,内部人事本身就很复杂。

    主要的业务主管部门是科技局的计财处,他们负责出钱,处长柳明伟是个相当有担当的官员式企业家。

    深圳多媒体公司就是他一手创建的,必须自己说了算。

    总经理李成侠先生是科技局的一个处级干部,97年公司创办时调到这个位置上,行使ceo职权。

    前期的开发,李成侠还是很有思想高度,公司主业偏向教育资源类课程,几十张高质量的的教学内容光盘让当时的国内耳目一新。

    只是,在市场端就采用的是老的一套,成立办事处加派出人员的形式,一年过去了,真正卖出去的产品不到60万的码洋,这一下,深圳多媒体公司开始急了,确切的说,是柳明伟急了,98年必须要出一个精彩的结局,如果继续这样,让深圳多媒体公司的管理层全体辞职。

    蔡国知道深圳多媒体公司的现状和柳明伟的野望,去年,李成侠就很诚恳的邀请蔡国到深圳多媒体公司。

    ※※※

    10元店里的蔡国,早上8点半准备完毕,出发。

    从田面村走到深圳多媒体公司的上步工业区大概也就最多20分钟。

    蔡国到时,刚刚8点57左右,抽了只烟,敲响了李成侠的办公室。

    开门后,李成侠热情的迎入,热茶和简单的寒暄后,端着自己的茶杯,坐到了蔡国对面。

    “本来想早点见你,春节事情多,这不,刚刚一过15我们就见面了”

    “李总总是这么客气,没有什么的,刚刚好。”

    “蔡国,我先说一下深圳多媒体公司目前面临的局面,…………”

    “李总,情况我们都清楚,现在的关键就是销售的问题,可是,我们知道,销售不是靠表决心的,是要建立在实际之上”

    “我的话不多,我先说目标再谈条件吧”

    李成侠“行,干脆直接!你说。”

    蔡国“深圳多媒体公司目前的销售数据,就表示还没有找到那把能够打开市场之门的钥匙。诺大的中国,品质这么高的产品不应该是那样的销售结果。”

    “我个人认为,今年的销售应该是去年的20倍左右,也就是起码1000万,月销售回款在100万左右,考虑到节假日,大部分的时间,月销售应该超出120万。”

    “第二,建立属于深圳多媒体公司自己的有效销售平台和渠道,并且利用这段时间,树立起深圳多媒体公司的品牌形象。”

    “第三,在摸清楚市场脉搏的情况下,再继续的进行开发,以后的开发一个遵循以市场为先导的原则。”

    “我的条件很简单,自己组建一支小型的销售队伍,自己培训,不... -->>

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