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    有一天,老张给我打电话,要我等他;一个小时后,他坐着单位的白桑到了。我问他有什么事?搞得神秘兮兮的。他一笑,说“不是我找你,是康老板找你,他想你了。”我不明白他话的意思,他说康老板说有一天早晨醒来,突然想到你,就给我打电话,让我请你去帮他。我应承他说当然没有问题,一说准行。

    原来是康老板想让我到他那儿,其实此前他已经邀请过我两次,许以高薪。我知道自己吃几碗干饭,再者我在国企呆得久了,不太乐意去私企“拼命”;在人家私企,干不好或干得让人家不满意,坏了朋友情谊,可实在不值,便一直没有答应他;这次可是有点为难了,因为已是第三次,刘备请个诸葛亮也就是“三顾茅芦”我何德能?让人家也请三次?何况,老张的面子也是要给的。

    尽管为难,但我还是硬着头皮答应下来了。当晚便去见了康老板,并决定第二天便正式上班。

    康老板颇有几分传奇色彩,几千块钱起家,买进卖出,能自己动手的就买来原材料自己做,小规模的零售,渐开始批发给周围做零售的商户;三两年折腾,竟也做出了番模样。

    我到公司的任务是开发市场,做业务是我诸般“武艺”中最差的,但我心劲强,也愿意下海闯荡一下。康老板给我交代了所在部门的目标和任务,同时一再叮嘱我小心部门里原来的老经理老古,此人靠不住,一次一个人从外地拿货款回公司,却称半道遇见了抢匪,货款被抢一空。康老板用狐疑的目光望着我“问题并不是那么简单,一个人,如果人品出了问题,也就没有发展的机会了。”

    我暗自思量,这大概就是康老板一而再地要我来的真正目的吧。

    老古五十来岁,原在老家的一所企业当过领导,企业垮台,便跑到康老板这里做经理,据我了解,老古为康老板还是出了不少力的,去年销售业绩也占到了公司的前几名,公司还专门为他配了一台小面包车,任他调度使用。

    我到的部门,老古的先期工作已经开始,人才市场招了一批人。现在招人特容易,企业很多不景气,富余劳力随招随到,加上外地涌进城市的打工一族,造成供方市场欣欣向荣、需方却“吞吐”不了那么多的求职者的局面,而供大于求又决定了他们只能拿最低廉的工资,那点钱养活自己都难。

    人员招够了,一天,康老板给大家讲话,一开始讲得还不错,只是有几句话很刺耳,他说:“现在人才市场就人多,一条好的狗还得上万块钱,而人最不值钱,我希望大家珍惜这次机会,好好工作。”康老板的潜台词我当然听得明白,只是拿狗喻人,实在不恰当。新招的员工果然各个面带愠色,却敢怒不敢言。会议结束后纷纷找我提抗议。我安慰大家,答应在合适的机会,向康老板提出来,让他改正。

    在一次在饭店吃糊辣鱼的时候,我向康老板提到这次讲话,康老板只是笑了一笑,说:“以后你就会知道的!”便不再说什么,只是埋头吃糊辣鱼;我被搞得一头雾水,还是觉得康老板这么说一定有他的道理,就没有再提这个话题。

    我和老古按照康老板的意思分了工,我负责工程,他负责本地区零售业务。这方面我不在行,但又不能不按康老板的意思办,我感到康老板有意把老古给翘到那儿。做工程的人员由我在所有人员中选出精英,组建工程部。老古明里没说什么,但让人感觉的到他的抵触情绪。按道理分工以后,各干各的,谁也影响不到谁,当然谁也领导不了谁。可没多久,老古却费尽心机整出了一个部门的工作制度,里面除了该有的规章制度外,从领导等级上又做了划分,分出主管经理和业务经理,按他的理论,主管经理理应由他这个元老级的人物担纲,无资无辈的我就该是业务经理的料。这样的分工却和康老板的意图相悖,康老板“取而代之”、不显山不露水的计划就要泡汤。康老板私下对我说:“老古猴精,他想压治你呐。”我一笑,其实,我并不在乎谁当这本算不得什么领导的领导,我来公司只想尽自己的能力拼一下,至于名和利,我并不在乎很多。但我有一点搞不明白,做为百分之百控股的康老板,想换掉一个下属,却采取这样并不高明的“暗渡陈仓”的手段。

    我不愿在这上面浪费时间,每天领着“队伍”满街巷摸查所有工程,可是,事情没有向我希望的方向发展,老古整的制度我没有说同意也没有不同意,做为新入公司的经理,对元老级的古经理我还是有起码的尊重的,而我又不好违背康老板的意思,这就让人犯难了。部门全体会时,老古有意让我为大家宣读主管经理和业务经理的章节,我明白他的意思,也照着他的意图做了,我只是希望大家尽快去做工作,谁领导谁并不重要,并且也希望老古坐阵,毕竟他的经验比我丰富许多。但是,接下来,康老板却递招了,他推出一套承包方案,经理可以承包一个地区,公司负责供货及相关事宜。老古本来就觉得做得委屈,便有点心动,私下和他的一批人商量;我没有表态,只是和业务人员整日往工地跑。

    老古觉得这是次机会,承包一个地区,自己的机动性增强了,也不必受那么多的人为限制,只是十万块钱的承包金让他却步,不是拿不出,只是让他拿出家底放在公司,他倒有点不放心了。康老板对犹豫不绝的老古说:“你仔细算算,公司投入多大,一个工程下来,十万块是远远不够货款的,公司出的是大头,这点钱只能算信誉押金。老古,你仔细算清楚,这段时间你的工作交给黄经理吧。”

    康老板一下便架空了老古,把我扶正了。

    曹经理是春节前公司聚餐时遇见的。那天,全公司经理和业务人员汇聚一堂,公司食堂做了五六桌佳肴,餐桌上一律上白酒。我的桌上大多是生面孔,因为到公司不久,所以许多驻外地的经理和业务人员都不熟悉。我的邻座是一位四五十岁的中年人,留着三七开的分头,这种发型让人想起农村支部书记。他看到自己玻璃杯中的白酒有点多,顺手拿起我的杯子,倒出了大半杯。我很反感这种行为,这人咋这劲儿,认识不认识就把自己的酒倒给别人,有没有传染病呀。那杯酒我便再没有动一下。

    我猜想这人就是老曹,因为公司早就传闻他是一个大大咧咧的经理,没有太多的文化,在县城做业务时就会咋咋呼呼的。猜想没错。那次酒会后,康老板也把他从外地撤了回来,没地方安排,便塞进了我的部门,和他一同来的还有其他一些驻外地的业务人员和经理。他们的到来没有让我欣喜,反倒有一种感觉,我这个部门成了一个大熔炉,要“回炉”的人都会被安排进来,接受“再教育”我感觉到人们的目光里的异样,无形中我成了康老板内部搞“清洗”的工具,大家一定把我当成了康老板忠实的走狗。

    老曹和老古进公司的时间差不多,都属于“元老”级的人物,不论功劳论苦劳,都对公司或多或少做了不少贡献,今天又到了一个战壕,两人的共同语言便多了起来。时逢老古想承包地区,两人便整天嘀咕、盘算,但一直拿不定主意。

    春天在不知不觉中到了,花儿开了,枝头绽放了新芽,很多工地开工了;业务人员把整个地区像切蛋糕似的划分开来,一人负责一个区域,全权负责跟踪谈判。大个儿周华原是外地区域经理,这次也在撤回之列,康总准备开了他,但我看他仪表堂堂,又年轻,调教好了应该是个人才;只是康老板说他看人的目光让人不舒服,有“贼”气,对顾客的亲和力方面难免会受到影响。

    那天下班已经很晚,我和他走在城市的霓虹灯下,我对他说:“周华,我不管你以前做得怎么样,今天我给你一个天空,你要证实你的价值。”周华望望我,目光迷离,说:“黄经理,其实,要不是你今天留我,我本打算辞职的”我需要每一个业务人员通过自己不断的努力,证实自己存在的价值,做为经理,我希望自己有一番作为,会为此而努力,同时需要所有的人和我一起奋斗。一路走着,周华不再言语,不时叹息,一副欲言又止的样子,但最终再没有讲一句话,我望着他消失在夜色中。

    其后,我开始用周华,没多久就调他到重点地区抓重点工程,又过了一段时间,提他做了区域经理。区域经理就是我的副手,主抓业务,重点工程我出面,说句实话,虽然我有一些这个行当的经验,但那是几年前的事了,其实很多东西也才起步,只是我可能比别人花更多的工夫罢了。

    当然,接触大工程,我也感到相当吃力。

    老古还是决定不承包为妙,但现在已没有他的位置了,他做零售的部门我已按照康总的意思让老曹接替;尽管在很多情况下,听命于一个青年人的发号施令让老曹心里很不是滋味,但他还是会做表面活,这样已经足够,至少目前如此。

    老古妻惶惶地回了家,公司再没有他的容身之地,我明白,与其说是康总炒了他,不如说是他自己断送了前程。

    老古的故事让我更加谨慎,做事掌握分寸,小心做每一件事,尽量不出差错。

    老古走后,老曹的表现改变了许多,开始全力配合我的工作,这是我所希望的。直到今天,我才有了一丝站稳脚跟儿的感觉,但心里实在感到有点累,同时工作的压力日渐增大,往昔国企忙忙碌碌时是没有这样的感觉的。

    老曹的毛病开始显露,业务员反映,老曹经常下班后跑到业务员的住处,说是了解业务员的情况,业务员则必须酒菜伺候,他倒不讲究菜多少,酒是什么牌子,只要有就行。业务员个个穷得叮噹响,老曹这样做可有点过份儿。再一个就是接工程和客户谈判,老曹的大老粗的底子便露出来了,开口闭口兄弟长兄弟短,然后就是脏话连天,这一套在郊县小地方尚可,在省会城市可就有点不雅,有时还会遭到客户的反感。省会的一些客户很怪,你大投入了不行,不投入了更不行,行事必需有个“度”一句话说不好,一件事做的不得体,整个工程就泡汤。我也实在没有更好的招儿,就这样的素质,让他再“恶补”也不济事,只得由他,尽可能有选择地让他做适合的工作。

    康总对老曹的这个毛病早有看法。一天,在公司遇见我,他对我:“老曹不适合发展,不如辞了他算了。”康总有此意,实在出乎我的意料,但我不愿轻易便打掉人家的饭碗,工作总得有人做,人的资质相差又不是太大,辞了有经验的还要招没有经验的补缺,实在不划算。我说:“康总,是不是再给他一次机会?!毕竟他还有自己的长处。”康总望着我,点点头,又说:“他来过我这儿,告过你的黑状,我对他说黄经理不是那样的人。”

    老曹告我的黑状,这是我所没有料到的,我没有对不住他的地方,他却背后捅刀子;心地坦荡的我没有在意这些,还是一如既往待他。

    共事久了,渐渐他开始真心帮我,在业务员面前称我是“能文能武”的“文帅”这话从那么大年纪的人的口中说出,让我听起来“肉麻”十分之不好意思。

    业务员渐入佳境,知道了怎样跟工程、谈工程,阿章就是他们之中做得出色的一位。

    康总第二次要炒老曹的鱿鱼。

    那时,经理都配有手机,但老曹没有,他便有意无意地在我面前流露,我也打算在合适的时候向康总讲一下,为他配一部,一部手机一个月又用不了几个费用;但老曹的怨气还是传到了康总的耳朵里。康总一听就来气,先前给老曹配手机,家里的电话打的比业务电话多,一出差便借机跑回家,打电话找他,他便称在某某地,你让他用当地的电话回到康总的手机上,他便不敢回了。

    配手机是方便工作的,不是显气派,方便偷懒。康总不同意,还把我叫去,说不行就让老曹走人。现在正是用人的时候,让老曹走,我的心里有几分不舍,就硬着头皮再一次保了老曹,康总用疑惑的眼光望了我半天,缓慢而低沉地说:“那你看着办吧。”

    我心里打鼓一般,心想“如果还有下次,我可实在无能为力了。”

    我到公司不久,康总却频繁炒掉员工,前前后后“下放”到我那儿的没有一百也有八十,不由得让我心生忧虑,这些为公司出过力的人到了今天的地步,那么明天会不会该轮到我呢?

    公司成立了公关部,招了一批姑娘小媳妇,我不明白康总招她们能攻什么关?

    一天,康总把公关部和我的业务人员招集到一起,让我的人把手中的工程和公关部的人交流一下。我没有细想,觉得只要对公司有利,我们做点牺牲没太大的关系。业务员把手中的工程原原本本地向公关部“交流”起来,但我越听越觉得不对劲儿,急忙借上卫生间的当儿告诫手下,讲话要留有“余地”

    然而,一切都晚了,我的那些生性率直简单... -->>

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