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阿木
阿木起先是厂里一个小得不能再小的职员,个子不高,一张瘦且苍白的脸,从形象到气质到谈吐,没一样能够引起旁人的关注;科室里整日人来人往,阿木杵在破旧的办公桌后面,在与不在,没有人把心思浪费在一个没有价值的人身上。
改变阿木命运的是他们科室办的那个门市部。有段时候,厂里大兴有能力的科室办自己的门市部,阿木所在的科室也办了一个,阿木因为工作闲暇时间较多,整日呆坐办公桌前,感觉比受刑还难受,于是便常往门市部跑,帮着接待人来人往的商户似乎更能激起阿木的热情。
阿木的初级“商业指南”就是在这片不甚起眼的小店子里,几经熏陶,才“慧根”萌动,灵光闪现。不久便开始了他的第一次的“独资”的下海经商:向老婆讨了二百块钱,拉了两件厂里的盆盆碗碗,趁了星期天休息,自行车驮了产品,跑到周边农村,做起了沿街叫卖的小贩。这种建立在脚板和喉咙上的“商业行为”并没有给阿木带来大学公式算出的财富,但是却让他悟出一个道理,竖起叫卖旗,总有人会买你的东西。
此后,阿木往门市部去得更勤了,有时候连手头的工作也丢下了。门市部仿佛是块诱人的磁石,钩了他的魂儿。一天不去接触东西南北的客户,搬运尽管是没有生命、却可以为你带来财富的诸多产品,阿木便觉得焦燥难耐,魂魄不宁。门市部里有三个固定人员,大金是个漂亮的时常让人想入非非的女人,经常高傲地扬着头,藐视一切,有一种天下人皆丑,唯我独美人的冷傲;阿木从不敢抬正眼瞧她,即使飞快地瞄上一眼,眼光也绝不会停留过三秒钟;豁子生得黑而瘦小,从脸庞到身架到言笑,总有一副节约再节约的味道;再就是经理大华,四十来岁,总希望人家看不出她的实际年龄;剩下的便是像阿木这样的科室人员,一有闲暇,便来帮忙。
门市部自开办以来,生意不能算太好,但也着实做了几笔生意,钱自然赚了一点,大家的兴致便高涨,渴望着年底能够分一部分红利。那是份诱人心魄的预约大餐,在钱的面前,人们除去恒常占有的热情以外,一切羞涩,温文而雅,统统烟消云散,就好比进了澡堂,自动脱去遮羞的衣衫,露出庐山面目来。
门市部要进一部分货,华经理见阿木听话又勤快,便决定带他一同前往。阿木自然高兴,不愿放弃公款开眼界的机会。华经理打扮得楚楚动人,阿木觉得她的装扮更像一堵已经开始掉灰的旧墙,重新上了光鲜的腻子,但阿木毕竟不是泥瓦匠或者抹油彩的画家,他没有忘记自己此行的目的,让心思只在产品配件上游动,外面厂商的情况,也许将来对他阿木会有用。转了一天的配套工厂,晚上到旅馆开房,华经理老用阿木闹不明白的目光瞅他,阿木先是脑袋仿佛胀了起来一般,接着,脸上开始烧得烫而红,赶紧装作看墙上的旅馆介绍,躲开华经理带舌头一般的目光。晚上睡觉,阿木一边想着每个配件进价和卖价,算着利润额,一边开小差,阿木敲着自己的脑壳,骂道:“你阿木一没钱,二没权,就不该有旁心,你阿木是个什么东西?!”
一趟转下来,阿木收获不少,见识了很多厂商的产品,开了不少眼界。回到门市部,华经理私下带着几分嘲弄的口吻评价阿木:“木头人一个,整个一个太监!”
这话传到阿木耳朵里,已是几年后,那时他已不是呆头呆脑的阿木,而是名震荆苑街的木老板了!
商品一条街
荆苑街是条不长也不宽的街道,东西不过三四百米,横亘在厂大门口,这条路临近市区西出口,市里市外,人来人往,异常便利。这是一个不算太大的街道小厂,几经努力,发展到今天行业龙头老大的地位。工厂大发展,带动了一系列与之相关的配套服务业,商品一条街就在这当儿繁荣发展起来的。工厂允许有能力的科室兴办自己的实体,以期能够为大家办实事,增加收入;于是不少部门便沿街竖起了自己的招牌,卖厂里的产品,为其做配套。时值工厂生意红红火火,产品行销全国,商贾云集,一来二往,荆苑街的名声也就随着天南海北的商户,远近闻名起来。
华经理的门市部就是众多商铺之一。
阿木在门市部做着没有名份的工作,细想来觉得不会有什么出息,他便做出了一个让人大感意外的举措,停薪留职,下海淘金。东拼西凑了五千块钱,这点少得可怜的商海一粟就是阿木的全部资本,但他有自己的小算盘,他瞄上了谁都不愿花心思去做、也瞧不上眼的小配件;小配件工艺不复杂,生产成本低廉,利润却不薄。阿木掂量出了这个分量。购置半成品,招上几个小工,这边加工,那边就拿到门市去买。先前荆苑街配件都是到南方的城市去进,挺便宜的一个配件,到了荆苑街也就不那么便宜了。阿木挨门进了各个门市部,把自己加工的配件让大家试卖。商户仔细翻看阿木的配件,心里并没有底;所幸,配件还算便宜,利润空间更大了,又省却了诸多麻烦,大家自是有三分欢喜。
阿木把配件送到华经理的店子时,屋里只有大金一个人,正在修剪漂亮的指甲。阿木套近乎地叫了一声“大姐,这是我做的配件。”大金瞟瞟这些五金件和阿木,心想这年头就当老板容易,谁不谁地,摇身一变,就成老板了。阿木脸上挂着笑容,说:“大姐,小弟的东西还得大姐费心,卖这些东西要比跑到江浙去进,划算许多。”大金目光移开这些配件,依旧修着美甲,说:“先放这儿吧,我是没意见,只怕华经理不同意卖这些东西。”阿木向前凑了凑,能够闻到大金身上的香气,说:“大姐,明里不行,暗里总行吧,小弟不会亏待大姐的!大姐也不至于和钱过不去吧。”一句话说得大金心里痒痒的,是呀,谁也不会和钱过不去,但你阿木就凭那几样破配件,就会带来财运?那傻子也成大款了。大金心里念叨着,并不当回事,目送阿木出了店子。
阿木却很自信没有他过不了的坎,只是看你过不过,怎么个过法?他是农民的孩子,贫穷的环境养成了坚毅的性格,又不怕吃苦,经受得了挫折;城里人有很多活,不是他们做不了,而是怕吃苦不愿下身去做;眼活道,加上不怕吃苦,赚钱就这么简单。阿木下决心要把下海当成自己崇高的事业来做。
在荆苑街忙活了一天,阿木回到租用的院子,觉得双腿又酸又乏,但思量起众多门市部都开始卖自己的配件,充当自己不用花钱的义务销售员,阿木很鬼地笑了。
李广东
荆苑街竞争非常激烈。大厂产品销路很好,在全国市场占有半壁江山,客户是冲着大厂的牌子来的,而众多的门市部,能够把进了这家进那家、街头巷尾货比三家的精明客户留住,并不是一件简单的事。厂里的产品实行的是统一价,而为其配套的产品众多,自然价格也是千差万别,没有一个标准。各个门市部的经理们八仙过海,各显奇招,这使得每个门市部都有各自不同的特色,对客户便有了吸引力。
李广东的店子在荆苑街赫赫有名,别人啃不动的生意,李广东出马,就没有做不成的生意。李广东四十来岁,瘦高身材,脖子仿佛无力架动脑袋似的,倾头弯腰,一副病蔫蔫的模样,这副形象,并不妨碍他谈生意做买卖,他的店子以卖唐山货等中高档产品著称。李广东是荆苑街唯一口袋里带着两包烟的经理,一包是自己常吸的劣质“打锅”烟,一包是专门打发客户的“帝国炮”他的烟好象没有断手的时候,一根即将燃完,另一根的烟头便接上了上一根的烟屁股;他不带打火机,却热衷于几乎遭遗弃的火柴,小小木棍上的火药在鳞片上轻擦,绽出一粒摇曳的鹅黄火苗,淡淡的火药味融入空气中,李广东爱闻这种火药味,这种火药味让他仿佛闻到了到荆苑街看不见摸不着的商战气息。每天吞云吐雾成了李广东生活中必不可少的内容,他那细窄却放光的眼睛,透过烟雾,透过宽大明亮的玻璃窗,像一个精明老道的猎手,注视着荆苑街往往来来的人流,谁是真正的买主,谁是到处踩点,打探行情时价的过路客,他只要瞄上一眼,一切便清清爽爽。
荆苑街真正的大户也是李广东,他属于第一批下海淘金的人,加之先前常年在广东地区做销售,见多识广,有众多生意场上的朋友,便有不少便利条件。初期的荆苑街只有三三两两的门市部,赚钱容易得就像喝白水,只要进东西就能卖钱。后来大家闻到了“肉”香,先后办起了店子,赚钱就不那么容易了。李广东不会放过任何赚钱的机会,像一个高明的猎手,一只白兔不放过,一只老虎他也会千方百计让它成为自己的猎物。他有充分的耐心,和客户用自己的河南普通话加广东腔“料理”综合形成的腔调,谈扯生意;软语呢哝的韵律美,劣质烟和帝国炮夹杂在一起升腾的烟雾,一起松弛着客户警惕钱袋的神经;来荆苑街的客人多是豪爽秉直的北方人,被他的南北大餐结合生出的腔调,唬得一愣一愣的,一种信任感油然而生,觉得面前的李广东是个世外高人;这时李广东更不会吝啬平日里从不肯让人的卷烟,会一根一根和你“对呕”直到你妥协,乖乖地把钱袋里的钞票放在会计的抽屉里,拉走他的货。送走客户,李广东会身子向后弯成一个大“c”形,特舒畅地伸一个懒腰,满脑子蹦腾的是这笔生意赚了多少?
阿木的配件也送给了李广东,他撇撇嘴,就像轻瞧阿木一样,轻瞧这些小东小西,一个小件赚块儿八毛,和他李广东的大生意比,简直就是一个天上一个地下,他的大手笔无意间漏下的一滴墨,也会把做这些配件的呆小子淹死。他傲慢地抬抬眼皮,并不看阿木,吩咐小工把这些碍眼的东西搬进仓库,以无关紧要的口吻散淡地说:“先放在这里,等卖完再来结帐!”
阿木没敢要他打个收条便出来了。阿木打脚踏进商海里那一刻,就做好了低人一等的心理准备,所以,并不生气李广东的狂傲,反倒是他的无理,更让阿木发誓要混出个人模人样来。
碳烧
碳烧原来是厂里的中层干部,厂班子变动后,不愿“低眉折腰”加之新班子也不愿“新瓶装旧酒”容不得他,碳烧便“一怒为尊严”“下海”做起了个体户。做个体户和当中层领导的感觉是不一样的,就像两种制度的社会一样,一是没人管没人问,像弃儿一般,另一种则是你每天的一个笑容,也会被许许多多的正经事不多、闲心不少、无聊的人分析出千般万般的内容。碳烧自认为自己先前是一个还算不错的中层领导,没做过悔心的事,全心全意为厂子流了大汗出了大力,但是就有那么一些人却对他恨之入骨,暗地里说他“狗仗人势”这话很不中听,伤了碳烧的心。骂名、误解和委屈,碳烧都能忍受,对新领导的冷漠和排挤,碳烧再也忍受不了了。
做个体户是自由的,你不必每天强迫自己一定干什么,想做一件事,也不必思前想后,顾虑重重;同时也自由到你一天不工作就没有饭吃的地步。碳烧感觉出了这种变化,但却很难改变先前养成的大手大脚的做派。自己现在是工厂主,一切自己说了算,赚多少和花多少钞票,这在先前他是从不考虑,但是现在他首先考虑的便是赚钱,有了钱,他才能维护多少年才赚下的面子的光彩。配手机,购私家车,这些行头是他先前荣耀的继承和发展,是他出入这个繁华多变世界的通行证。
先前,做着中层领导时,他鄙夷荆苑街上的商户,觉得他们是在挖大厂的墙脚,是一群惟利是图、利益熏心的人,他们眼里只有钞票,心灵也被孔方兄占据,不会为别人着想,尽管他们还属于工厂的人,但他们永远不会为厂子、为厂里的其他人做一点不求回报的事。现在,他也流入了荆苑街,成了他先前鄙夷的人中的一员,碳烧觉得命运有时就是爱和人开玩笑。很多时候,他开着私家车,不必再像先前那样顾忌影响,故意挂着慢速挡,身上的每个毫毛都骄傲地扬着头,慢慢在荆苑街上游荡,他的自尊和虚荣心会得到了极大的满足,他寻到了做一个个体户带来的自由、风光、快慰与无与伦比的幸福感;而在某个不经意的时刻,他的心里也会偶然涌过一阵莫名的悲哀。
碳烧的小工厂生产的产品和大厂的一样,区别在于碳烧是手工生产,大厂却是机械化流水线,生产的产品在不太在行的客户面前是难分伯仲的。碳烧的产品却比大厂便宜许多,大厂和荆苑街的名气吸引来的客户,自然有不少愿意为便宜的产品付钞。
荆苑街的商户也愿卖碳烧的产品。碳烧的人品是他们称道自己却很难做到的“良心”让大家伸出数惯钞票的手,拉他一把,偷偷为他卖产品;更为重要的是,碳烧的产品便宜许多,可以让大家赚更多的钞票;这个社会能够即让良心不搅醒每日的甜梦,同时又没有耽误钞票进项的双赢美差,并不是每天都能碰到的。
碳烧在荆苑街有一间门面,店里的经理是小黄,原来和碳烧在一个办公室工作,碳烧“一怒”下海,小黄也跟着他一同离开。小黄二十来岁,像所有这个年龄的青年一样,有着火热的性子和倔强的脾气,容易冲动不顾后果和他的优点一样突出。当初和碳烧一起丢掉“铁饭碗”除了义气之外,小黄也说不清更多的理由。
小黄是从小工阿机那里知道阿木的,阿机告诉说大家都在卖阿木的配件,咱们是不是也从他那里调货,不用投资,空手套白狼。小黄先前只是知道阿木是厂里的一个职员,并没有过多的交往,对他的印象平平。他自然愿意做这样的生意,便决定会会阿木。阿机头前带路,来到阿木的院子。院子里散乱堆放着各种配件,几个小工正忙着加工零件,一箱箱货物几乎码满了院子。阿木和小黄几乎同时下海,但阿木却比他小黄入道许多。小黄内心不禁称赞起阿木发展的迅速。阿机熟练地在满是货物的地面上穿行,在一间屋子里找到正在拨弄计算器的阿木,望见小黄,他急忙站起身,上前握住小黄的手,脸上满是恭谦的笑容,说:“欢迎领导光临!”小黄倒不好意思了,他算那门子领导呢?眼光在室内的产品上流动,称赞道:“士别三日,当刮目相看呀!”阿木笑着说:“这也是刚起步,算不得什么。倒是你们的产品销路不错。你还有碳烧那里,我早就想去打扰,只是怕你们忙,特别是碳烧,朋友多,应酬更多,不好意思耽误你们的时间。今天你能光临,中午不要走了,咱俩一醉方休!咱俩还没有坐在一起喝过酒呐。”小黄说:“喝酒有的是机会,今天就不打扰了,今天来你这里一瞧,实在出乎意料之外,有今天的成绩实在让人高兴。我今天来,就是想和你合作,用你的产品为碳烧的产品配套,一来方便了客户,二来增加了营业的范围,更好地创收。”阿木点着头:“行呀,你们能卖我们的货物,当然是我求之不得的,就依你的办。”说着,便拿出自家的几份产品价格表,递给小黄。
小黄看着品种繁多的价格表,笑道:“你们的发展真是奇迹,好象一夜之间忽然从地上冒出来似的,荆苑街上竟多出个作配件的老板。”
阿木苦笑:“实不相瞒,个中滋味是旁人想象不到的,创业初始,为省下每一分钱,装货卸货都不敢雇小工,几个合伙人充当苦力;为熟悉行情,天南地北地跑厂家,上当受骗,花钱买教训,为的就是学精喜儿。人是让逼到这一步的。”
两人攀谈着,阿木的见识、对五金件的熟识,配件的材料、工艺、价格,说得头头是道,让小黄增识不少,心里想着“难怪他成功得如此快,这里面有他多少全身心的投入、对这项事业的酷爱,这是常人比不了的!”离开阿木时,小黄心里思忖,一定让碳烧见一下阿木,碳烧的义气、耿直、赤诚,如果兼容了阿木生意的精明,那将又是一番景象了。
豁子
一夜之间,荆苑街大小门市部的配件生意,几乎全让阿木给做了,初战大捷,让阿木欣喜万分,也是天道酬勤。阿木干劲更大了。
华经理门市部进的那批江浙配件,和阿木的比起来,质量无甚分别,价格却相差悬殊,为客户配江浙配件,门市部要少赚不少钱,而改用阿木的配件,无疑增大了利润空间。大金盘算着这个浅显却折磨人的问题,不知如何是好。放着掏钱进来的配件不卖,反倒去卖阿木的东西,本对阿木没有好感的华经理能同意吗?但是你又不能坐视该赚的钱白白流失,世上很多事情,错过了机会或多或少都有补救的招术,做生意赚钱就不一样了,你不把到眼前的钞票抓住,生了腿一般的它,会像一个多情却独少痴情的负心汉,再也不理会你。
大金起初对阿木并无好印象。大金属于那种漂亮高贵的美人坯子,这种人往往清高、目空一切,美丽是他们立世的资本、奇货可居的人生筹码。年轻的时候,大金用美丽俘虏了五大三粗的白强,让他拜倒在自己的石榴裙下。在工厂,她的美丽赢得了一轮又一轮复杂而又富含内容的目光,这种目光伴随着大金无处不在,有羞涩的轻轻一瞟,有君子一视,更有的人的目光长久而热辣、大胆而放纵。这一切皆因大金的美丽而起,大金也以此而骄傲。工厂里谁还有这样的殊荣呢?
美丽是花儿,金钱却是甘露,这个世界上美丽的花不少,甘露却不多,没有甘露的浇灌,再美的花的结局只有一个:痛苦而又无奈地凋零、枯萎!这个世界上没有比有钱更让人心动的了,如果让大金在有钱和美丽之间作出选择,大金一定毫不犹豫一手揽过人民币,第二手才紧抓美丽。最美丽的人却不钟情美丽,这就是生活!
想到阿木曾经对自己说过“明里不能,暗里总能合作”的话,大金仿佛一下找到了办法;趁华经理不在,叫过豁子,在他耳旁嘀咕。豁子的小眼睛里绽放喜悦的光芒,黝黑的脸上促成了花朵一般的笑容。大金要他到阿木那里,寻求偷偷合作的可能。
豁子一向惯于服从美丽漂亮的大金的任何指令,带着使命,找到阿木。阿木很恭敬地请豁子坐下,吩咐手下备酒菜,阿木老早就知道他的秉性,见酒腿犯软,酒虫仿佛在心窝上爬,尽管自己不能喝酒,但自下海以来,便硬着性子把强灌这辛辣的液体做为自己事业的一部分。
阿木并不把豁子当成真正的朋友,顶多算得上为了共同的淘金目的走到一起的同路人。豁子和那些他阿木不喜欢,却又不得不打交道的的人一样,能给自己带来财运,阿木下海说白了不就为了这个“钱”字吗?!豁子很快喝红了脸,酒精成了最好的催化剂,剥落彼此交往的隔阂,褪去朋友间的不信任,道貌岸然的言行、做派,在酒精驰骋身体的每个疆域的时候,都不存在了。一个活生生的人,就像褪去了给我们尊严、美丽、潇洒、随风漫舞的衣衫,站在写生课的学生中间一般,剩下的只是肉体和灵魂。
豁子的眼球布着血丝,黑黑泛红的脸对着阿木,说:“木老板,你其实不了解我。我当过工人,当过班长当过电工,维修工。我自己的本事我清楚。木老板,你是大学生,没下过车间,没当过工人,你不知道一个小工人,混出来有多难!”阿木斜着脑袋倾听他说。“进了门市部,当时我就觉得你不是一般人,有福相,而那班人却不识你的真面目。”豁子抓起酒杯,和阿木碰了一下:“木老板,酒桌上大家是朋友朋友就得掏心窝子话,我看你,生意不错,我们门市部想,偷偷地——不让华经理,那个娘们,知道,悄悄地合作”阿木终于听明白了他的意思,说:“做光明正大的生意,不偷不抢,你怕啥?”豁子说:“那娘们,更年期,不正常,爱背后捣鼓人;她对你有偏见,咱合作这事只有大金和我两人知道。”阿木心里有点不高兴,华经理为什么老是和自己过不去呢?先前,自己在她面前,从来都是畏首畏尾,恭敬有余,却难讨她的青睐;现在,大家成了同道,有什么解不开的矛盾呢?生意场上偏见能带来财富吗?但他并没有表露心迹。豁子泛着酒嗝,说:“这是第一,还有第二,咱俩也算有缘分,你也知道老弟,手头紧,你看每次合作,你总不能让兄弟白忙吧。”阿木点点头,鄙夷地望着不停灌酒的豁子,打心里瞧不起他,他知道自己不出点血,豁子还有大金之流是不会当不用开工资的销售员的,只要自己有钱赚,分一杯羹也是应该的;想到豁子、大金,还有那个对自己怀有偏见的华经理,每个人总是各打小算盘,为蝇头小利就可以什么也不顾了,一个个心怀鬼胎、形不散神散的集体,能干成大事?鬼才会相信,看来自己当初离开那个是非之地还是对的。阿木脸上漾出一堆假笑,故作爽朗地说:“没问题,这事包在我身上。”
一旦把难开口的话挑明,豁子觉得轻松许多,没节制地又灌了不少白酒;最后,晃着八仙步回到门市部,添油加醋地给大金说了,大金心里很高兴,对口无遮拦的豁子说:“你别嘴不把门,小心坏了大家的好事”豁子笑着露出了缺口的门牙,努力摆出一副实诚样,同时又不无骄傲地说:“我不会那么傻!”心里对自己念叨:“我会自断财路吗?!”更加得意自己的精明,人生的小算盘打得周到而灵光,连大金这个漂亮娘们都哄过了,豁子不无得意地在心里念叨,人一定不能长得太漂亮,太漂亮的人头脑简单,自己虽又矮又丑,智慧却没有掺半点水份,脑瓜子要比大金强几个等级
小试牛刀
阿木生意真正开场并不是卖这些零七碎八的五金配件,但这些配件着实让他赚了不少钱,阿木明白这些钱是荆苑街的大户们不齿于躬身去拾的小钱,阿木并不觉得难堪,小钱变大钱,这才是制胜的法宝。
在阿木的生意红红火火的时候,碳烧的产品却开始滞销,荆苑街又冒出几家生产这种产品的商户,产品打起了价格战,家底阴虚的碳烧便有点抗不住了。每天眼睁睁看着产品一个个出炉,不是卖到客户手里,却静静地躺进仓库,碳烧心里火烧一般。小黄的销售量总也上不去,产品不能“转”起来,他的面前只有死路一条。
碳烧自诩是个多面手。先前厂子里的一切疑难杂症,交到他的手里,也没有摆不平的;诸多杂事炼就了他的胆识、睿智的头脑、干练的作风、和行走这个世界不可或却的自信,但是,这些财富却让他解决不了现在面对的难题。
碳烧没辙了,急得在车间直跺脚,一种大厦将倾的感觉压在心头,个体户孤弱无助,那点家人凑起来、仅够让小厂子刚刚转起圈子的资金,现在显得多么弱小微薄,让他不敢、更打不起败仗。这时小黄想到了阿木,建议碳烧找找阿木,看他有没有更好的办法。
碳烧并不看好阿木,心想身经百战的自己都没有太好的主意,一个毛蛋子又能有什么高明的招术呢?但耐不住小黄的劝说,开上车,便来到阿木的院子。
碳烧走在后面,只见满院子堆得都是货物,几乎无处下脚;工人们在埋头组装产品,装卸工把满箱的货物忙着装车。碳烧喜欢这种忙碌,心里艳羡如果自己的厂子能够这样忙得哪怕是焦头烂额,那该多好。进了屋子,阿木正和几个广东客人叽哇谈话,望见碳烧,紧忙站起身,老远先伸出了手,忙不迭地说:“欢迎老领导!”态度及至恭谦。落得座来,碳烧巡视屋里的一切,各色产品环列四周,让人由不得不生出新奇、大开眼界的感觉。碳烧赞赏不断,阿木有几分脸红,带着丝拘谨,摇着头:“还差得远呐!”碳烧望见几个广东客人出了屋子,问阿木:“他们也是你的客户?”阿木瞟瞟他们,笑了:“老领导不要见笑,实不相瞒,他们是我在广东请来的高级打工仔,充当厂商。他们一叽哇,客户就信这个邪,生意就好做。讨老领导的嬉笑了。今天老领导光临,我不敢隐瞒,以实相告,老领导还要给我保密。”碳烧念及阿木不把自己当外人,告诉自己商业秘密,心里佩服他的精明,兴许他对自己目前的困境会有常人想不到的招术。碳烧收回心思,望着阿木,选择着措辞,无奈地说:“实不相瞒,近一段时间,我的产品销得不好,又没有更好的法子改变目前这种状况,着实让小黄我们发了不少愁,这不,我们来向你讨教来了。”阿木赶紧挥手,抢过他的话:“老领导这话可就见外了,共同商议对策,以大家的智慧,共度难关,这才是朋友之间该做的。”阿木仔细听着碳烧分讲原由,不时记下几个数据。及到碳烧说完,阿木心中已然有了主意,但他不愿在碳烧面前摆深奥,怕自己的精明伤害到碳烧的自尊心,脑子里快速转动着,谨慎了语言,说:“老领导,你看这样行不,我这里正好有一个客户,需要大量大厂的产品,我做做他的工作,让他改用你的。你给我一个销售价就行了,别的我来做。”碳烧心里怀疑会有如此巧的好事?但想到阿木客户众多,也就打消了疑虑,于是就给说出了个产品最低价。阿木一听,笑了:“你给我对经销商的价就可以了,我尽量为你卖高价。”
两人告辞出来,碳烧心里疑虑并没有去除,不相信阿木会有通天本领,但自己一时又没有旁的招术,也只能一半求天,一半期望于阿木了。
第二天下午,阿木果然带着客户来拉货了。碳烧欣喜若狂,大着嗓门招呼着装货,心里也更佩服起阿木来。清算完货款,碳烧从货款中,抽出一沓钞票,硬要塞给阿木。阿木憋红了脸,极力躲避:“我帮你可不是冲着钱的,要你的钱,我成什么人了?!”碳烧见他执意不收,便要请阿木的客,阿木笑了:“自己人不用这么客气!”扭头便走。碳烧想问他如何说动客户的,但怕不太方便,便没有开口。以后的几天,阿木总会每天帮他卖上一车货,碳烧喜得若同掉进蜜罐,心里便渴望要是有个这样的帮手,那该多好,但成龙成风的阿木怎肯做自己的帮手呢?自己简直就是痴人说梦。又一天,盛情满怀的碳烧说什么也要请阿木,推辞不过,两人便来到一家酒店。席间,碳烧提及心中憋了很久的问题,问阿木是如何能够卖出他的产品的?阿木带着三分酒意,说:“这很简单,因为我卖得便宜,别人单只产品合计着赚几块钱,我则给我什么价便卖什么价,特殊的有时还低于你给的价钱。”碳烧心里一惊,说:“不赚钱,甚至倒贴,那不是瞎忙活吗?”阿木得意地笑着说:“客户注意力都盯在你的产品上,拼命压价,价格谈下来,心里便拣了天大的便宜似的,也就不注意配套的价格,你的产品不赚钱,我的配套却可以弥补过来,最终还是赚钱的。”
碳烧心里打了个霹雳似的,抬眼望着自鸣得意的阿木,心里说“这家伙,了不得!用赔钱法赚钱,天生做生意的料。”
个体户的小院
严格地讲,碳烧下海做生意不如说成下海赚“面子”碳烧先前的风光随着厂里的人事变动,一去不复返,他的政治命运也由此宣告结束。大男人被逐出了登台表演的机会,也就类同于被剥夺了生存权力。眼看着在工厂已没有发展和风光的希望,碳烧的心里如同打翻了调味瓶,酸甜苦辣咸伴着,空虚、焦灼、不安、难以遏制的愤怒,暴风骤雨一般兜头而下,让从未在巨变前惊慌过的碳烧吃不下饭睡不着觉。
下海以后,碳烧很多时候睡不好觉,他比任何一个人都更了解自己,知道自己并不是做生意的料。国企中呆了那么多年,使他养成了标准版政工干部的做派,向来不屑于和生意场上的人打交道;最要命的是养成了大手大脚的习惯,虽然他没有为钱发过愁。做生意之前,碳烧有个习惯,口袋里不带一分钱,出门办事,进饭店吃饭,花再多的钱,付钞的永远不是他,但任何一张票据没有他那支笔杆子流出的龙飞凤舞的签名都不行。那时他觉得钱不是个好东西,不干净,所以就更不愿意带钱;现在他依旧认为钱不干净,但却今非昔比,不带钱是无论如何不敢出门的;做了个体户,吸的每一包“帝国炮”都是自己赚的钱买的,以前他几乎不知道各种名烟的价钱,现在,人民币和名烟的等价交换让他这个嗜烟客熟知了行情。有时生意不好的时候,吸“帝国炮”的滋味也变了,望着缕缕青烟,碳烧仿佛看到香烟变成了人民币卷的筒子,一点点燃烧、炭化、跌落、化作尘埃
这是他不愿看到,却又不得不看,也不得不“烧”的,碳烧心疼,但却离不开吸了大半辈子的“帝国炮”尽管他坚信自己有戒烟的毅力和能力,却无力抗拒社会大网中的闲言碎语
做了个体户,手机、帝国炮、私家车,一个都不能少,在飞黄腾达的日子,碳烧从没算过这些费用,如今做自己管自己的个体户,夜深人静,听着院子里蟋蟀的长鸣,望着一地苍凉月色,碳烧心里百感交集
一段时间的生意场磨练之后,碳烧有了深刻的认识,觉得先前清贫但却充满集体关怀的日子,胜过现在对闪着金光人民币的拥有。前者可以让你安安心心地享受一日三餐,可以正常上班下班。做了个体户,什么都不是什么了,你的生活简单得只剩用产品换人民币,大脑里旁的什么都不用去想,每天愿不愿意都要去为钱奋斗,去努力卖出每一个产品,换回除去料钱工钱后的每一分钱的商人的利润。这些钱你不提精神把它安安妥妥放到口袋里,有人便会去争会去抢会去带着人样不做人事、不择手段。碳烧最看不惯这些。人如果有了狗性,带着狗德行,去争去抢,就让人鄙夷了。可,不这样他就换不回生活的口粮。
生意场像一大池子水,碳烧觉得自己的身体被慢慢漫过。先前那种大公无私、乐于助人、公仆的意识和思想、刚正不恶的秉性,所有的人性里金子一般的闪光,都漫在了水里了,浸得湿淋淋的
和阿木分手,喝得有七分醉碳烧,小心地开着开车,眼睛瞪得溜圆,轻车熟路,却也费了半天工夫。回到自己的厂子里,碳烧觉得酒劲开始往头上涌,自言自语地对自己说:“俗话说‘干什么吆喝什么’,我像一个个体户吗?”身体里的碳烧说:“你还没有摆脱过去的习性,还沉浸在过去的光环里,你还以为自己是别人的救世主。”醉醺醺的碳烧说:“人活着不仅仅是为了钱,人应该做很多事,应该不停息地奋斗;我不爱钱,不愿构筑自己的人民币砌成的金字塔;金钱是幸福的基石,也是一切丑陋的根源,它可以让人如花似蜜地生活,更可以让人疯狂、痴颠、人性俱丧,我现在也在每时每刻为钱挣扎,不是为了钱、为了生意,我会让阿木帮忙吗?他阿木算什么东西?!哪轮到他人模人样救我出水火,简直是笑话。”身体里的另一个声音说:“过去你是有权有位耀人眼目舞台上的主角,现在你像镍币桶里随手一抓一大把的硬币,普通的个体户,你的头顶不再有权利的五彩光环,只有通体的金属般的颜色和光泽;两厢比较起来,后者更具有生活气息,更像生活中的常人。”碳烧“哼”了一声,说:“我碳烧不是甘于平庸的人,做领导我是一个还算不错的头,同样,做个体户也要做得与众不同。”身体里的声音说:“金钱的海洋会淹没一切人!”碳烧晃着头,接连不断说:“我的后半辈子也许要在生意场度过了,前半辈子为我热爱的工厂呕心历血,累死也不会后悔,尽管到头来口袋空空,却是精神上的富翁;后半辈子也该为自己做点事了,但愿我碳烧不要被金钱的海洋淹死”
碳烧迷迷糊糊歪在床沿睡着了,窝着脖子发出了响亮的呼噜声。
剑走偏锋
阿木的发展简直就是三级跳,生意越做越大,钞票越赚越多。
最先眼红的是李广东。一条街上的客户就那么多,你拉走了客户,别人就得歇菜。光临荆苑街的客户是躲不过众商户的眼睛的,他们的脚一踏上荆苑街,便像进入了猎人早已准备好的狩猎区似的,商户的眼睛放着光芒,眼不错珠地随着他们的财神移动;客户每走进一家门面,部门经理和小工,便像得到了至高无上的荣耀似的,让座、倒茶,殷勤有加;而旁的门市里的人,脸上马上阴沉得像要下场雷暴雨,嘴里的诅咒声高高低低像带了旋律;而一旦客户出了那间店子,他们的脸瞬时便变得阳光灿烂起来,心中的期望会从善骂也善奉承的嘴中天女散花一般蹦出
荆苑街上生意的关键就是拉住客户。
阿木的店子,快让客户踢破门槛了。
李广东的门面就在阿木对面,每一个客户进出阿木的店子,李广东看得清清楚楚,嫉妒得肺要气炸;牙齿在这个季节里磨损得也特别快。他瞧不起其貌不扬的阿木,他没有半点生意经,无法和他这个商海浸泡多年的老江湖相比。但傻人有傻福,更有傻招,荆苑街成了他的天下。
李广东不忿不服,他岂能容忍别人夺了到嘴的肥肉?!
李广东手下有一员干将,叫大头,不仅头大,个子也高,二十来岁,做业务有股钻劲儿。他和李广东有个共同点,经他手的客户,最终不把客户口袋里最后的一点银子掏尽,决不善罢甘休。李广东在商界有“温柔一刀”的称谓,大头却是“快枪手”业务做得干脆利落,深得李广东的喜爱。大头成绩斐然,常生出一股不可一世的骄傲情绪,觉得自己业已进入老道的业务好手的行列,可以和李广东之流并肩挺立潮头。但多少还忌讳李广东江湖老道,经验辛辣,所以多的时候还是努力摆出一副温顺羔羊的模样。
李广东不止一次感觉出大头羽翅渐丰,离巢翱翔的心思,暗里不免有几分埋怨。想当初是他把大头从水深火热的车间里解救出来,一点一滴地教他做业务,没有李广东慧眼识珠,大头没准还在撅屁股下苦力呢。平日里李广东想方设法拉拢大头,为他加薪,发诱人的红包;大头像所有的这个年龄既单纯又复杂的青年一样,欲望的沟壑并没有到深不可测的地步“毛毛雨”的小恩小惠让大头觉得已然成了李广东的贴心知己“士为知己者死”的冲动时常荡漾肺腑。稳落住大头,李广东觉得是次大的胜利,以“九牛之一毛”的出额,换取高效的赚钱机器,没有比这笔交易更划算。李广东那张阴暗刻板的脸上露出金子光彩一般的笑容
让李广东笑不起来的是阿木。整日透过大大的街窗,李广东疲弱而又无奈的目光盯着阿木门市部进进出出的客户,仿佛看到一条人民币的河流“哗哗”地流进那个不起眼的家伙的口袋里。
大头瞧见他满腹心事,心里猜测一准是妒忌阿木门市的生意。他掏出一根“万宝路”递给李广东一只。李广东把烟放在鼻子底下嗅着,目光不离玻璃窗,叹息道:“咋就那么邪乎,客户都往他那里跑?!”大头品着烟的芳纯,不屑地瞥瞥对面,说:“要想拉过客户,也不过是小菜一碟,不是什么难事!”李广东白了他一眼,心里嘀咕:“小青年不知天高地厚,牛皮好吹,银钱难赚!”大头见他满面轻蔑,分明是不信自己的能力,心里便来气,说:“我要是把客户拉过来,你给我什么好处?”李广东不想听他卖嘴,但又想给他一个难题,煞煞他的盛气,便说:“你有本事拉过客户,生意成交,我奖励你一百!”大头“嘘”了一声,撮着嘴露着轻蔑。李广东骂道:“你小子还嫌少?罢罢,就,给你,三个点的提成,再不能多了,你小子越学越黑呐!”大头咧着大嘴笑了,说:“这还像回事。”扭身出了店子,来到阿木店前,逢有客户,便悄悄把客户拉到一旁,说他们的产品比阿木的还要便宜,阿木店里假货太多。竟有客户来到李广东店子,李广东喜出望外,操起河南广东话,一脸的殷勤的假笑,和客户接上了火。
大头在阿木的店外截客,接连几天,李广东着实抢下不少生意。阿木发现端倪,气得脸色煞白,恨不得上前教训大头,但苦于自己形单力薄,不是五大三粗大头的对手,思前想后,计上心头,拧着多日的眉头舒展了
阿木放出风,说最近一个广东厂商在他这里处理抵债的货物,货物绝对都是正品,价格却便宜得出奇。有意把消息传到李广东的耳朵里。起初李广东并不在意,这类打着抵债旗号骗人的把戏,他见得多了,但后来传得越来越神,有鼻子有眼的,李广东便决定去看个究竟。探得阿木外出,李广东便只身撇进阿木的院子。
阿木这里,他是第一次来,看到满院子的库存货物,身为行家的他着实吃惊非小,心里推算阿木现在的家底,不免又生出一股嫉妒的情绪。小工把他带到广东商户阿强跟前,他上前抓起一个五金件样品,仔细地瞧着,努力要寻出一丝瑕疵,任何的假货是瞒不过他那见多识广的眼睛的,阿强说:“货已经没有了,最后一批货已经盘给了荆苑街一个头大大的大个子,货款才清完。”李广东一愣,追问:“给谁了?”阿强漫不经心拉着长腔说:“叫什么大头,名字怪怪的。”李广东头皮一炸,心想:“大头难道背着他调货了?马不吃夜草不肥,这是他李广东最忌讳的一条,这小子开始吃这一路了。”李广东浑身燥热,他不允许在自己的眼皮底下,大头干这种吃里爬外的勾当,这种钱坚决不让大头赚。哎,自己苦心积虑,千方百计提防他走此一着,到头来,还是没有防住。人呀人,就他妈的见钱烟开。再无心看什么配件,生怕遇到熟人,转身赶紧出了院子。李广东老早就有种预感觉得大头不是省油灯,现在,借着他李广东的旗号,用着他的店子,开始偷偷吃独食,干起吃里爬外的勾当了。他李广东眼里岂是揉得了沙子的?回到店子里,气鼓鼓地便让会计算帐,结清大头的工钱,让他走人。
大头拿着工钱,依旧丈二和尚摸不着头脑,自己为李广东赚了那么多钱,一下就开销了自己,甚觉委屈,更觉得没有面子,便瞪着眼睛,赌气道:“你会后悔的!”
李广东鼻子发着响,心里说:“我后悔发现得太晚”
阿木得到消息,笑了
钱友
阿木觉得朋友分几类,一类是以钱为纽带,为共同的赚钱目标走到一起的钱友,一类是不夹杂铜臭味,没有相互利用,关系建立在纯粹友情上的真正朋友。下海以来,朋友越来越少,钱友倒是越来越多。
大金和豁子,就是标准的钱友。大金,自从阿木的生意开始红火,她瞧阿木的目光中多了许多亲切成分。开始张口闭口“老弟”长“老弟”短,叫得人心里变成了阳光普照的盛夏,阿木仿佛觉得自己真得又多了一个至亲至善的漂亮姐姐。大金超乎寻常地关心阿木的生意和起居,以至华经理也起了蜚言,但是大金就是大金,她认准的事情便会义无返顾地坚决干下去,任何人和一切中伤,只能让她的干劲更大。
豁子更是频繁出入阿木的院子,以和阿木打交道,一起谈生意、一起喝酒,一起言笑为无上的荣耀。所有的殷勤和努力,其实只有一点,在闲杂的忙碌中,得到阿木给他的好处。整日像口香糖一样黏住阿木,阿木有时便厌恶他。阿木谈生意很讲技巧,该说什么话,应做什么动作,动什么眼神,如何呼应圆场,一切都有讲究,旁人不明所以,只能添乱,搅了生意。豁子的道行使他看不出这些,有心帮忙,促成生意,往往却恰得其反。搅了几笔生意,阿木便生他的气,没好脸给他,但豁子的脸皮的质量并不亚于好产品的“泼皮”性能,害臊似乎不在他的诸般多变的功能之列。
大金、豁子瞒着华经理和阿木做成几笔生意,两人各自盘算应得的好处,沉浸在马上到手的外快的幻想里是件快乐的事;两人脸上泛着幸福的光泽。阿木也遵守诺言,给豁子双料好处。没有比数钱更能让豁子的细眼绽放光芒的了,脸上是贪财人得到意外财富时才能显现的笑容和自得神情,在阿木那里得来的坏脸色早被喜悦心情冲到九霄云外,露出豁牙,豁子说:“谢谢木老板的酒钱!”
阿木脸上陪着笑,心里十分厌恶豁子的行经,暗自骂道:“钱奴!”
阿木怎么也不会忘掉大金,大金他们的门市部对阿木来说太重要了,每月不低的销售额,没有大金那张漂亮的脸蛋和如簧巧舌,是无论如何也办不到的。阿木不会做过河拆桥、忘掉朋友的事,豁子揣着自己的那份钱走后,阿木用信封包了两千块钱,来到了大金的门市部。华经理依旧是老习惯,不爱呆在门市部,大金一个人坐在沙发上看一本时尚杂志。阿木笑言说:“大姐蛮有闲情,要做儒商呀!?”大金听出阿木话里的嘲弄,嘴角一瞥:“和文化沾边的事从来找不到我,木大老板有什么要指示的?”
“小弟哪敢有什么指示,阿木多日不见大姐,来看看大姐。”阿木话说出口,自己也怀疑如何会有和大金平起平坐的谈话勇气,先前大金的美丽让阿木有种自惭形秽的压力,奇怪的是现在却无影无踪了,他阿木竟然有胆气直视大金美丽的眼眸和一颦一笑。
大金说:“木大老板日进斗金,每一分钟都值钱,不用心赚钱这可不是木老板的风格。”
“钱当然是要赚的,但人也少不了休息,阿木赚了俩钱,当然不敢忘了大姐。。”说着从口袋里掏出装着人民币的信封,递给大金。大金心里透亮,脸上瞬时像盛开的九月菊,快乐和幸福绽满了脸上的每一寸肌肤,说:“木老板真够意思,没有忘掉不会赚钱的大姐,老姐这厢先谢谢了!”说着把信封揣进口袋。阿木说:“大姐以后咱多多合作,再做几笔大点的生意!”
“有木老板做后盾,一切都没问题,你大姐旁的不行,和客户谈生意,还是能对付得过去的”
歌厅
碳烧先前说白了是为地位和名声奋斗,特鄙夷金钱和为自己搂钱的人,但现在呢,他却在为先前瞧不上眼的东西奋斗,成为自己瞧不起的人中的一员;思虑及此,碳烧心里便觉得臊得慌,不知该喜该悲。
阿木帮着他度过暂时难关,让他心存感激。身居商海,赤裸裸的金钱关系横行天下,朋友的情谊像一朵美丽芬芳的雪莲花,还有什么比此更珍贵呢?他碳烧的好朋友还不止阿木一人,小黄等等一大批人不是都在帮他吗?情谊确实是个好东西,但是,却也离不开金钱的浇灌,没有钞票,和朋友喝壶酒也成了妄想;没钱自己开得起私家车吗?
能够赚到钞票,不丢掉友情,碳烧心里稍稍得到安慰,但是一个人呆在工厂,特别是万籁俱寂的深夜,难以名说的孤寂无聊涌上心头,他不知道自己赚那么多钞票做什么用,也不知道该怎么花。苦闷之中,约上三两个朋友,出入酒店,喝得似醉非醉,又去洗桑那;洗闭,一切还在夜里,碳烧觉得夜太长了,转身进了灯光闪烁的歌厅。寂寞的小虫被音乐驱赶开来,碳烧坐在大沙发里,妖艳的小姐和明明暗暗旋转的灯光,让他的心旌摇曳,心跳加速,脸也在烧着,这种地方,他先前,无论如何是不会涉足的。
可现在,他来了。歌曲他会唱的并不多,苏联老歌,那种压抑悲壮的战争歌曲,很适合他低沉沙哑有几分苍老的嗓音,很适合他现时心里感情无处倾诉的心境,他觉得自己也是在打一场战争,自己和自己,自己和社会的战争。反复就是那几首歌,唱得小姐都烦,却假装快活地奉承他,说他是摇滚新生代。碳烧感知其中的假,心里依旧十分得意;便接受小姐邀请,轻快地旋进舞池,一边任心灵中的正人君子的矜持和庄重微微蕴红着脸、超常着心跳,一边轻揽小姐的小蛮腰,碳烧仿佛抓住了一个新时代,所有的,过去和现在,面子、荣辱、人格、干板直正、仁义道德,在灯红酒绿,明明暗暗之中,模糊了
漫漫长夜,像一柱香,一点点地燃着。
报复
李广东赶走大头,少了前后跑腿的得力助手,生意着实受了不少影响。
李广东在大头走了很久以后,才知道中了阿木的离间计,气得几天都没有缓过精神。大头已一去不复返,况且他也不愿意回来帮他了。多么能干的小伙,虽然不免有点狂傲,就像不好操作的印钱机器,却可以为你带来大把的钞票。现在,阿木毁了这部机器,毁了生财之路,愤怒和羞愧充斥心扉,李广东眼里放着凶光,他要让阿木加倍偿还。
走了一辈子江湖的李广东,不甘心栽这么个跟头,不甘心吃下这粒热山芋
他找来荆苑街的刀疤九,想让他为自己出气。刀疤九细高条儿,脑袋瘦长,黄毛稀疏,珍珠眼里有一对不老实的眸子,眼光里有一种攫夺占有的欲望,脸上交错着两道刀疤,胳膊上两道,胸前三道,背后腿部各一道,九道疤痕,是打架恶斗留下的纪念。荆苑街的人几乎没人和他打交道。刀疤九不甘寂寞,时常出入各大门市部,讨壶酒钱。众商户敢怒不敢言,总像避瘟神似的,打发他了事。
刀疤九噙着香烟,吞云吐雾,听完李广东叙述,右手用力拍了两下瘦额,阴腔怪气地说:“谁敢让李老板不舒坦,他就别想舒坦!”一只脚蹬在桌子上,眼睛瞄着李广东,说:“事成之后,李老板咋谢我呢?”
“自家兄弟,还能亏待你!”
刀疤九白他一眼:“李老板钱多的数不过来,还是说清为妙!”
李广东一副苦相:“近来生意都让阿木那小子给搅了,房租、工人工资,赔得一塌糊涂,那还有更多的闲钱。”刀疤九脸露不快,暗自念叨道他可不是别人白用的主;况且,谁人不知,李老板的腰比牛还粗,却在他面前哭穷,便不言语。李广东心中暗骂“都是利益之徒,钱是他们的爷,个个是钱孙!”但阿木着实让他咽不下那口恶气,自己又没有更好的办法使生意有所转机;便咬牙应诺了刀疤九的条件。刀疤九笑了:“大钱办大事,小钱应小差,李老板听好吧。”辞了李广东,出得门外,目光霍霍地瞄了片刻阿木的店子,走开了
绑架阿木
阿木工作到半夜,叫上阿强一起喝酒,两人越喝心情越好,话语投机,不知不觉间,竟喝得高了。见阿强醉得厉害,无法回去睡觉,阿木便让他躺在自己的床上;为他盖好,阿木出房来到仓库,想寻出两个包装箱,打地铺;谁知,踉跄进了仓库,酒劲上涌,阿木支撑不住,倒在包装箱上竟睡着了。睡得迷迷糊糊之际,一阵嘈杂声惊醒阿木,阿木跳了起来,慌忙出了仓库,迎面见阿强满面是血,阿木有恐血症,见血便心跳加速,心里发慌,忙问他发生了什么事?阿强擦着脸上的血,说:“睡梦里听到有人叫阿木,抓起他阿强就往手上绑绳子,我叫了起来,来人听到的叫声,骂了一句,随后一棍子打在我的头上,便跑了。”阿强惊魂未定,对阿木说:“来人准是来绑架你的,幸好你不在屋里。”
阿木听得胆战心惊,庆幸自己不在屋里,躲过一场祸事,不知道自己如何得罪了人,竟招歹人深夜造访,眼见阿强头上鲜血淋漓,顾不得细想,让人送他到医院包扎伤口。
阿木心里不干净了,自己生性平和,除了生意场上,旁的并不争强好胜;每日总是仔细了自己的言行,即使现在赚了俩钱,但自己并没有张扬,衣食起居普通得到了俭朴的地步。仔细想着平日和自己有过结的人,也不至于动这么大地劲,阿强的伤势不轻,可见来人下手之狠,这人一定是冲着阿木的钱来的,他阿木辛辛苦苦赚来的钱,倒开始给自己带来灾祸了。
阿木担心自己的安危,歹人在暗处,他却在明处,深怕不要命的家伙再次造访。焦虑之中,想到碳烧,这个时候只有他有能力保护自己。阿木和小工交代了一声,骑上小摩托,奔到碳烧的厂子。叫醒碳烧,说明情况,碳烧吸着烟,望着阿木,说:“这人肯定是冲着你来的,好在阿强替你挨了一棍,不然,后果不堪设想。”
阿木点点头,不知该怎么办。
碳烧寻思着,一时也没有什么太好的办法。报案吧,没有眉目,起不到太大的作用;硬挺着,兴许什么时候,这家伙又一次光临了,这可有点麻烦。碳烧说:“按道理,附近黑道的人应该不至于在家门口做这等事,不过现在也难说,为了钱,人都急眼,什么事都干得出。再一个,你的院子附近,闲人杂居,也不安全。有合适的地方,应该换个地方。”
阿木觉得有道理,也有搬离那个院子的念头,没准敲他竹杠的是周围那帮闲人呐。
碳烧见阿木一副举足无措的样子,心里想到底是岁数小了点,经历的事情少,做生意有两下,遇到这类棘手的事,却慌了神,没有了主心骨,但念及阿木有恩于己,自己无论如何也要帮他度过险难,也算是知恩图报吧。递给阿木一只烟,阿木凑到火前点上,愁苦地叹了口气,碳烧安慰他,说:“你不用担心,我料定,近段时间,这家伙不会再来,我会经常到你那里,给你护护驾,我碳烧的脸面不值大钱,却镇得住小鬼。”
保护伞
碳烧做着中层干部时的风光和神威英勇,在黑白道上是有口皆碑的。小的不能再小的老百姓以他为脊梁骨,解决不了的难事,他们会带着实诚百姓的内秀和羞怯,满脸可怜相地乞求他帮忙。求碳烧办事也容易,你大可不必在他身上花一分钱,反倒是你花了钱,碳烧倒不一定给你帮忙。碳烧的梗直和热肠子深得普通人的爱戴和敬仰;而黑道上,无论是江湖老大还是横空出世的青头猛仔,因碳烧交际广泛,朋友众多,上通国家干部,下达江湖朋友,大家便没有不给他面子的。于是,很多人便叫碳烧为大哥。
碳烧每日上班一样准点来到阿木的院子,车子泊在院门口,这就是一个招牌,一把无形的保护伞。看着阿木接待客户,碳烧心里觉得阿木天生就是一副商贾坯子:每件产品的进价卖价、规格型号,样样记得详熟,小到一个产品分解后的配件的工艺、作用、材质、价格、优劣,无不成竹在胸。碳烧却忌讳这些东西,望见便头皮发麻,只知道自己的产品大中小号的价格,旁的便没有心思去熟记,也实在记不下来。只是这样的奇才遭人欺负。
阿木作着自己的生意,也时刻不忘帮着碳烧卖他的产品,碳烧嬉笑道:“你这里快成我的门市部了。”阿木转眼望... -->>
阿木
阿木起先是厂里一个小得不能再小的职员,个子不高,一张瘦且苍白的脸,从形象到气质到谈吐,没一样能够引起旁人的关注;科室里整日人来人往,阿木杵在破旧的办公桌后面,在与不在,没有人把心思浪费在一个没有价值的人身上。
改变阿木命运的是他们科室办的那个门市部。有段时候,厂里大兴有能力的科室办自己的门市部,阿木所在的科室也办了一个,阿木因为工作闲暇时间较多,整日呆坐办公桌前,感觉比受刑还难受,于是便常往门市部跑,帮着接待人来人往的商户似乎更能激起阿木的热情。
阿木的初级“商业指南”就是在这片不甚起眼的小店子里,几经熏陶,才“慧根”萌动,灵光闪现。不久便开始了他的第一次的“独资”的下海经商:向老婆讨了二百块钱,拉了两件厂里的盆盆碗碗,趁了星期天休息,自行车驮了产品,跑到周边农村,做起了沿街叫卖的小贩。这种建立在脚板和喉咙上的“商业行为”并没有给阿木带来大学公式算出的财富,但是却让他悟出一个道理,竖起叫卖旗,总有人会买你的东西。
此后,阿木往门市部去得更勤了,有时候连手头的工作也丢下了。门市部仿佛是块诱人的磁石,钩了他的魂儿。一天不去接触东西南北的客户,搬运尽管是没有生命、却可以为你带来财富的诸多产品,阿木便觉得焦燥难耐,魂魄不宁。门市部里有三个固定人员,大金是个漂亮的时常让人想入非非的女人,经常高傲地扬着头,藐视一切,有一种天下人皆丑,唯我独美人的冷傲;阿木从不敢抬正眼瞧她,即使飞快地瞄上一眼,眼光也绝不会停留过三秒钟;豁子生得黑而瘦小,从脸庞到身架到言笑,总有一副节约再节约的味道;再就是经理大华,四十来岁,总希望人家看不出她的实际年龄;剩下的便是像阿木这样的科室人员,一有闲暇,便来帮忙。
门市部自开办以来,生意不能算太好,但也着实做了几笔生意,钱自然赚了一点,大家的兴致便高涨,渴望着年底能够分一部分红利。那是份诱人心魄的预约大餐,在钱的面前,人们除去恒常占有的热情以外,一切羞涩,温文而雅,统统烟消云散,就好比进了澡堂,自动脱去遮羞的衣衫,露出庐山面目来。
门市部要进一部分货,华经理见阿木听话又勤快,便决定带他一同前往。阿木自然高兴,不愿放弃公款开眼界的机会。华经理打扮得楚楚动人,阿木觉得她的装扮更像一堵已经开始掉灰的旧墙,重新上了光鲜的腻子,但阿木毕竟不是泥瓦匠或者抹油彩的画家,他没有忘记自己此行的目的,让心思只在产品配件上游动,外面厂商的情况,也许将来对他阿木会有用。转了一天的配套工厂,晚上到旅馆开房,华经理老用阿木闹不明白的目光瞅他,阿木先是脑袋仿佛胀了起来一般,接着,脸上开始烧得烫而红,赶紧装作看墙上的旅馆介绍,躲开华经理带舌头一般的目光。晚上睡觉,阿木一边想着每个配件进价和卖价,算着利润额,一边开小差,阿木敲着自己的脑壳,骂道:“你阿木一没钱,二没权,就不该有旁心,你阿木是个什么东西?!”
一趟转下来,阿木收获不少,见识了很多厂商的产品,开了不少眼界。回到门市部,华经理私下带着几分嘲弄的口吻评价阿木:“木头人一个,整个一个太监!”
这话传到阿木耳朵里,已是几年后,那时他已不是呆头呆脑的阿木,而是名震荆苑街的木老板了!
商品一条街
荆苑街是条不长也不宽的街道,东西不过三四百米,横亘在厂大门口,这条路临近市区西出口,市里市外,人来人往,异常便利。这是一个不算太大的街道小厂,几经努力,发展到今天行业龙头老大的地位。工厂大发展,带动了一系列与之相关的配套服务业,商品一条街就在这当儿繁荣发展起来的。工厂允许有能力的科室兴办自己的实体,以期能够为大家办实事,增加收入;于是不少部门便沿街竖起了自己的招牌,卖厂里的产品,为其做配套。时值工厂生意红红火火,产品行销全国,商贾云集,一来二往,荆苑街的名声也就随着天南海北的商户,远近闻名起来。
华经理的门市部就是众多商铺之一。
阿木在门市部做着没有名份的工作,细想来觉得不会有什么出息,他便做出了一个让人大感意外的举措,停薪留职,下海淘金。东拼西凑了五千块钱,这点少得可怜的商海一粟就是阿木的全部资本,但他有自己的小算盘,他瞄上了谁都不愿花心思去做、也瞧不上眼的小配件;小配件工艺不复杂,生产成本低廉,利润却不薄。阿木掂量出了这个分量。购置半成品,招上几个小工,这边加工,那边就拿到门市去买。先前荆苑街配件都是到南方的城市去进,挺便宜的一个配件,到了荆苑街也就不那么便宜了。阿木挨门进了各个门市部,把自己加工的配件让大家试卖。商户仔细翻看阿木的配件,心里并没有底;所幸,配件还算便宜,利润空间更大了,又省却了诸多麻烦,大家自是有三分欢喜。
阿木把配件送到华经理的店子时,屋里只有大金一个人,正在修剪漂亮的指甲。阿木套近乎地叫了一声“大姐,这是我做的配件。”大金瞟瞟这些五金件和阿木,心想这年头就当老板容易,谁不谁地,摇身一变,就成老板了。阿木脸上挂着笑容,说:“大姐,小弟的东西还得大姐费心,卖这些东西要比跑到江浙去进,划算许多。”大金目光移开这些配件,依旧修着美甲,说:“先放这儿吧,我是没意见,只怕华经理不同意卖这些东西。”阿木向前凑了凑,能够闻到大金身上的香气,说:“大姐,明里不行,暗里总行吧,小弟不会亏待大姐的!大姐也不至于和钱过不去吧。”一句话说得大金心里痒痒的,是呀,谁也不会和钱过不去,但你阿木就凭那几样破配件,就会带来财运?那傻子也成大款了。大金心里念叨着,并不当回事,目送阿木出了店子。
阿木却很自信没有他过不了的坎,只是看你过不过,怎么个过法?他是农民的孩子,贫穷的环境养成了坚毅的性格,又不怕吃苦,经受得了挫折;城里人有很多活,不是他们做不了,而是怕吃苦不愿下身去做;眼活道,加上不怕吃苦,赚钱就这么简单。阿木下决心要把下海当成自己崇高的事业来做。
在荆苑街忙活了一天,阿木回到租用的院子,觉得双腿又酸又乏,但思量起众多门市部都开始卖自己的配件,充当自己不用花钱的义务销售员,阿木很鬼地笑了。
李广东
荆苑街竞争非常激烈。大厂产品销路很好,在全国市场占有半壁江山,客户是冲着大厂的牌子来的,而众多的门市部,能够把进了这家进那家、街头巷尾货比三家的精明客户留住,并不是一件简单的事。厂里的产品实行的是统一价,而为其配套的产品众多,自然价格也是千差万别,没有一个标准。各个门市部的经理们八仙过海,各显奇招,这使得每个门市部都有各自不同的特色,对客户便有了吸引力。
李广东的店子在荆苑街赫赫有名,别人啃不动的生意,李广东出马,就没有做不成的生意。李广东四十来岁,瘦高身材,脖子仿佛无力架动脑袋似的,倾头弯腰,一副病蔫蔫的模样,这副形象,并不妨碍他谈生意做买卖,他的店子以卖唐山货等中高档产品著称。李广东是荆苑街唯一口袋里带着两包烟的经理,一包是自己常吸的劣质“打锅”烟,一包是专门打发客户的“帝国炮”他的烟好象没有断手的时候,一根即将燃完,另一根的烟头便接上了上一根的烟屁股;他不带打火机,却热衷于几乎遭遗弃的火柴,小小木棍上的火药在鳞片上轻擦,绽出一粒摇曳的鹅黄火苗,淡淡的火药味融入空气中,李广东爱闻这种火药味,这种火药味让他仿佛闻到了到荆苑街看不见摸不着的商战气息。每天吞云吐雾成了李广东生活中必不可少的内容,他那细窄却放光的眼睛,透过烟雾,透过宽大明亮的玻璃窗,像一个精明老道的猎手,注视着荆苑街往往来来的人流,谁是真正的买主,谁是到处踩点,打探行情时价的过路客,他只要瞄上一眼,一切便清清爽爽。
荆苑街真正的大户也是李广东,他属于第一批下海淘金的人,加之先前常年在广东地区做销售,见多识广,有众多生意场上的朋友,便有不少便利条件。初期的荆苑街只有三三两两的门市部,赚钱容易得就像喝白水,只要进东西就能卖钱。后来大家闻到了“肉”香,先后办起了店子,赚钱就不那么容易了。李广东不会放过任何赚钱的机会,像一个高明的猎手,一只白兔不放过,一只老虎他也会千方百计让它成为自己的猎物。他有充分的耐心,和客户用自己的河南普通话加广东腔“料理”综合形成的腔调,谈扯生意;软语呢哝的韵律美,劣质烟和帝国炮夹杂在一起升腾的烟雾,一起松弛着客户警惕钱袋的神经;来荆苑街的客人多是豪爽秉直的北方人,被他的南北大餐结合生出的腔调,唬得一愣一愣的,一种信任感油然而生,觉得面前的李广东是个世外高人;这时李广东更不会吝啬平日里从不肯让人的卷烟,会一根一根和你“对呕”直到你妥协,乖乖地把钱袋里的钞票放在会计的抽屉里,拉走他的货。送走客户,李广东会身子向后弯成一个大“c”形,特舒畅地伸一个懒腰,满脑子蹦腾的是这笔生意赚了多少?
阿木的配件也送给了李广东,他撇撇嘴,就像轻瞧阿木一样,轻瞧这些小东小西,一个小件赚块儿八毛,和他李广东的大生意比,简直就是一个天上一个地下,他的大手笔无意间漏下的一滴墨,也会把做这些配件的呆小子淹死。他傲慢地抬抬眼皮,并不看阿木,吩咐小工把这些碍眼的东西搬进仓库,以无关紧要的口吻散淡地说:“先放在这里,等卖完再来结帐!”
阿木没敢要他打个收条便出来了。阿木打脚踏进商海里那一刻,就做好了低人一等的心理准备,所以,并不生气李广东的狂傲,反倒是他的无理,更让阿木发誓要混出个人模人样来。
碳烧
碳烧原来是厂里的中层干部,厂班子变动后,不愿“低眉折腰”加之新班子也不愿“新瓶装旧酒”容不得他,碳烧便“一怒为尊严”“下海”做起了个体户。做个体户和当中层领导的感觉是不一样的,就像两种制度的社会一样,一是没人管没人问,像弃儿一般,另一种则是你每天的一个笑容,也会被许许多多的正经事不多、闲心不少、无聊的人分析出千般万般的内容。碳烧自认为自己先前是一个还算不错的中层领导,没做过悔心的事,全心全意为厂子流了大汗出了大力,但是就有那么一些人却对他恨之入骨,暗地里说他“狗仗人势”这话很不中听,伤了碳烧的心。骂名、误解和委屈,碳烧都能忍受,对新领导的冷漠和排挤,碳烧再也忍受不了了。
做个体户是自由的,你不必每天强迫自己一定干什么,想做一件事,也不必思前想后,顾虑重重;同时也自由到你一天不工作就没有饭吃的地步。碳烧感觉出了这种变化,但却很难改变先前养成的大手大脚的做派。自己现在是工厂主,一切自己说了算,赚多少和花多少钞票,这在先前他是从不考虑,但是现在他首先考虑的便是赚钱,有了钱,他才能维护多少年才赚下的面子的光彩。配手机,购私家车,这些行头是他先前荣耀的继承和发展,是他出入这个繁华多变世界的通行证。
先前,做着中层领导时,他鄙夷荆苑街上的商户,觉得他们是在挖大厂的墙脚,是一群惟利是图、利益熏心的人,他们眼里只有钞票,心灵也被孔方兄占据,不会为别人着想,尽管他们还属于工厂的人,但他们永远不会为厂子、为厂里的其他人做一点不求回报的事。现在,他也流入了荆苑街,成了他先前鄙夷的人中的一员,碳烧觉得命运有时就是爱和人开玩笑。很多时候,他开着私家车,不必再像先前那样顾忌影响,故意挂着慢速挡,身上的每个毫毛都骄傲地扬着头,慢慢在荆苑街上游荡,他的自尊和虚荣心会得到了极大的满足,他寻到了做一个个体户带来的自由、风光、快慰与无与伦比的幸福感;而在某个不经意的时刻,他的心里也会偶然涌过一阵莫名的悲哀。
碳烧的小工厂生产的产品和大厂的一样,区别在于碳烧是手工生产,大厂却是机械化流水线,生产的产品在不太在行的客户面前是难分伯仲的。碳烧的产品却比大厂便宜许多,大厂和荆苑街的名气吸引来的客户,自然有不少愿意为便宜的产品付钞。
荆苑街的商户也愿卖碳烧的产品。碳烧的人品是他们称道自己却很难做到的“良心”让大家伸出数惯钞票的手,拉他一把,偷偷为他卖产品;更为重要的是,碳烧的产品便宜许多,可以让大家赚更多的钞票;这个社会能够即让良心不搅醒每日的甜梦,同时又没有耽误钞票进项的双赢美差,并不是每天都能碰到的。
碳烧在荆苑街有一间门面,店里的经理是小黄,原来和碳烧在一个办公室工作,碳烧“一怒”下海,小黄也跟着他一同离开。小黄二十来岁,像所有这个年龄的青年一样,有着火热的性子和倔强的脾气,容易冲动不顾后果和他的优点一样突出。当初和碳烧一起丢掉“铁饭碗”除了义气之外,小黄也说不清更多的理由。
小黄是从小工阿机那里知道阿木的,阿机告诉说大家都在卖阿木的配件,咱们是不是也从他那里调货,不用投资,空手套白狼。小黄先前只是知道阿木是厂里的一个职员,并没有过多的交往,对他的印象平平。他自然愿意做这样的生意,便决定会会阿木。阿机头前带路,来到阿木的院子。院子里散乱堆放着各种配件,几个小工正忙着加工零件,一箱箱货物几乎码满了院子。阿木和小黄几乎同时下海,但阿木却比他小黄入道许多。小黄内心不禁称赞起阿木发展的迅速。阿机熟练地在满是货物的地面上穿行,在一间屋子里找到正在拨弄计算器的阿木,望见小黄,他急忙站起身,上前握住小黄的手,脸上满是恭谦的笑容,说:“欢迎领导光临!”小黄倒不好意思了,他算那门子领导呢?眼光在室内的产品上流动,称赞道:“士别三日,当刮目相看呀!”阿木笑着说:“这也是刚起步,算不得什么。倒是你们的产品销路不错。你还有碳烧那里,我早就想去打扰,只是怕你们忙,特别是碳烧,朋友多,应酬更多,不好意思耽误你们的时间。今天你能光临,中午不要走了,咱俩一醉方休!咱俩还没有坐在一起喝过酒呐。”小黄说:“喝酒有的是机会,今天就不打扰了,今天来你这里一瞧,实在出乎意料之外,有今天的成绩实在让人高兴。我今天来,就是想和你合作,用你的产品为碳烧的产品配套,一来方便了客户,二来增加了营业的范围,更好地创收。”阿木点着头:“行呀,你们能卖我们的货物,当然是我求之不得的,就依你的办。”说着,便拿出自家的几份产品价格表,递给小黄。
小黄看着品种繁多的价格表,笑道:“你们的发展真是奇迹,好象一夜之间忽然从地上冒出来似的,荆苑街上竟多出个作配件的老板。”
阿木苦笑:“实不相瞒,个中滋味是旁人想象不到的,创业初始,为省下每一分钱,装货卸货都不敢雇小工,几个合伙人充当苦力;为熟悉行情,天南地北地跑厂家,上当受骗,花钱买教训,为的就是学精喜儿。人是让逼到这一步的。”
两人攀谈着,阿木的见识、对五金件的熟识,配件的材料、工艺、价格,说得头头是道,让小黄增识不少,心里想着“难怪他成功得如此快,这里面有他多少全身心的投入、对这项事业的酷爱,这是常人比不了的!”离开阿木时,小黄心里思忖,一定让碳烧见一下阿木,碳烧的义气、耿直、赤诚,如果兼容了阿木生意的精明,那将又是一番景象了。
豁子
一夜之间,荆苑街大小门市部的配件生意,几乎全让阿木给做了,初战大捷,让阿木欣喜万分,也是天道酬勤。阿木干劲更大了。
华经理门市部进的那批江浙配件,和阿木的比起来,质量无甚分别,价格却相差悬殊,为客户配江浙配件,门市部要少赚不少钱,而改用阿木的配件,无疑增大了利润空间。大金盘算着这个浅显却折磨人的问题,不知如何是好。放着掏钱进来的配件不卖,反倒去卖阿木的东西,本对阿木没有好感的华经理能同意吗?但是你又不能坐视该赚的钱白白流失,世上很多事情,错过了机会或多或少都有补救的招术,做生意赚钱就不一样了,你不把到眼前的钞票抓住,生了腿一般的它,会像一个多情却独少痴情的负心汉,再也不理会你。
大金起初对阿木并无好印象。大金属于那种漂亮高贵的美人坯子,这种人往往清高、目空一切,美丽是他们立世的资本、奇货可居的人生筹码。年轻的时候,大金用美丽俘虏了五大三粗的白强,让他拜倒在自己的石榴裙下。在工厂,她的美丽赢得了一轮又一轮复杂而又富含内容的目光,这种目光伴随着大金无处不在,有羞涩的轻轻一瞟,有君子一视,更有的人的目光长久而热辣、大胆而放纵。这一切皆因大金的美丽而起,大金也以此而骄傲。工厂里谁还有这样的殊荣呢?
美丽是花儿,金钱却是甘露,这个世界上美丽的花不少,甘露却不多,没有甘露的浇灌,再美的花的结局只有一个:痛苦而又无奈地凋零、枯萎!这个世界上没有比有钱更让人心动的了,如果让大金在有钱和美丽之间作出选择,大金一定毫不犹豫一手揽过人民币,第二手才紧抓美丽。最美丽的人却不钟情美丽,这就是生活!
想到阿木曾经对自己说过“明里不能,暗里总能合作”的话,大金仿佛一下找到了办法;趁华经理不在,叫过豁子,在他耳旁嘀咕。豁子的小眼睛里绽放喜悦的光芒,黝黑的脸上促成了花朵一般的笑容。大金要他到阿木那里,寻求偷偷合作的可能。
豁子一向惯于服从美丽漂亮的大金的任何指令,带着使命,找到阿木。阿木很恭敬地请豁子坐下,吩咐手下备酒菜,阿木老早就知道他的秉性,见酒腿犯软,酒虫仿佛在心窝上爬,尽管自己不能喝酒,但自下海以来,便硬着性子把强灌这辛辣的液体做为自己事业的一部分。
阿木并不把豁子当成真正的朋友,顶多算得上为了共同的淘金目的走到一起的同路人。豁子和那些他阿木不喜欢,却又不得不打交道的的人一样,能给自己带来财运,阿木下海说白了不就为了这个“钱”字吗?!豁子很快喝红了脸,酒精成了最好的催化剂,剥落彼此交往的隔阂,褪去朋友间的不信任,道貌岸然的言行、做派,在酒精驰骋身体的每个疆域的时候,都不存在了。一个活生生的人,就像褪去了给我们尊严、美丽、潇洒、随风漫舞的衣衫,站在写生课的学生中间一般,剩下的只是肉体和灵魂。
豁子的眼球布着血丝,黑黑泛红的脸对着阿木,说:“木老板,你其实不了解我。我当过工人,当过班长当过电工,维修工。我自己的本事我清楚。木老板,你是大学生,没下过车间,没当过工人,你不知道一个小工人,混出来有多难!”阿木斜着脑袋倾听他说。“进了门市部,当时我就觉得你不是一般人,有福相,而那班人却不识你的真面目。”豁子抓起酒杯,和阿木碰了一下:“木老板,酒桌上大家是朋友朋友就得掏心窝子话,我看你,生意不错,我们门市部想,偷偷地——不让华经理,那个娘们,知道,悄悄地合作”阿木终于听明白了他的意思,说:“做光明正大的生意,不偷不抢,你怕啥?”豁子说:“那娘们,更年期,不正常,爱背后捣鼓人;她对你有偏见,咱合作这事只有大金和我两人知道。”阿木心里有点不高兴,华经理为什么老是和自己过不去呢?先前,自己在她面前,从来都是畏首畏尾,恭敬有余,却难讨她的青睐;现在,大家成了同道,有什么解不开的矛盾呢?生意场上偏见能带来财富吗?但他并没有表露心迹。豁子泛着酒嗝,说:“这是第一,还有第二,咱俩也算有缘分,你也知道老弟,手头紧,你看每次合作,你总不能让兄弟白忙吧。”阿木点点头,鄙夷地望着不停灌酒的豁子,打心里瞧不起他,他知道自己不出点血,豁子还有大金之流是不会当不用开工资的销售员的,只要自己有钱赚,分一杯羹也是应该的;想到豁子、大金,还有那个对自己怀有偏见的华经理,每个人总是各打小算盘,为蝇头小利就可以什么也不顾了,一个个心怀鬼胎、形不散神散的集体,能干成大事?鬼才会相信,看来自己当初离开那个是非之地还是对的。阿木脸上漾出一堆假笑,故作爽朗地说:“没问题,这事包在我身上。”
一旦把难开口的话挑明,豁子觉得轻松许多,没节制地又灌了不少白酒;最后,晃着八仙步回到门市部,添油加醋地给大金说了,大金心里很高兴,对口无遮拦的豁子说:“你别嘴不把门,小心坏了大家的好事”豁子笑着露出了缺口的门牙,努力摆出一副实诚样,同时又不无骄傲地说:“我不会那么傻!”心里对自己念叨:“我会自断财路吗?!”更加得意自己的精明,人生的小算盘打得周到而灵光,连大金这个漂亮娘们都哄过了,豁子不无得意地在心里念叨,人一定不能长得太漂亮,太漂亮的人头脑简单,自己虽又矮又丑,智慧却没有掺半点水份,脑瓜子要比大金强几个等级
小试牛刀
阿木生意真正开场并不是卖这些零七碎八的五金配件,但这些配件着实让他赚了不少钱,阿木明白这些钱是荆苑街的大户们不齿于躬身去拾的小钱,阿木并不觉得难堪,小钱变大钱,这才是制胜的法宝。
在阿木的生意红红火火的时候,碳烧的产品却开始滞销,荆苑街又冒出几家生产这种产品的商户,产品打起了价格战,家底阴虚的碳烧便有点抗不住了。每天眼睁睁看着产品一个个出炉,不是卖到客户手里,却静静地躺进仓库,碳烧心里火烧一般。小黄的销售量总也上不去,产品不能“转”起来,他的面前只有死路一条。
碳烧自诩是个多面手。先前厂子里的一切疑难杂症,交到他的手里,也没有摆不平的;诸多杂事炼就了他的胆识、睿智的头脑、干练的作风、和行走这个世界不可或却的自信,但是,这些财富却让他解决不了现在面对的难题。
碳烧没辙了,急得在车间直跺脚,一种大厦将倾的感觉压在心头,个体户孤弱无助,那点家人凑起来、仅够让小厂子刚刚转起圈子的资金,现在显得多么弱小微薄,让他不敢、更打不起败仗。这时小黄想到了阿木,建议碳烧找找阿木,看他有没有更好的办法。
碳烧并不看好阿木,心想身经百战的自己都没有太好的主意,一个毛蛋子又能有什么高明的招术呢?但耐不住小黄的劝说,开上车,便来到阿木的院子。
碳烧走在后面,只见满院子堆得都是货物,几乎无处下脚;工人们在埋头组装产品,装卸工把满箱的货物忙着装车。碳烧喜欢这种忙碌,心里艳羡如果自己的厂子能够这样忙得哪怕是焦头烂额,那该多好。进了屋子,阿木正和几个广东客人叽哇谈话,望见碳烧,紧忙站起身,老远先伸出了手,忙不迭地说:“欢迎老领导!”态度及至恭谦。落得座来,碳烧巡视屋里的一切,各色产品环列四周,让人由不得不生出新奇、大开眼界的感觉。碳烧赞赏不断,阿木有几分脸红,带着丝拘谨,摇着头:“还差得远呐!”碳烧望见几个广东客人出了屋子,问阿木:“他们也是你的客户?”阿木瞟瞟他们,笑了:“老领导不要见笑,实不相瞒,他们是我在广东请来的高级打工仔,充当厂商。他们一叽哇,客户就信这个邪,生意就好做。讨老领导的嬉笑了。今天老领导光临,我不敢隐瞒,以实相告,老领导还要给我保密。”碳烧念及阿木不把自己当外人,告诉自己商业秘密,心里佩服他的精明,兴许他对自己目前的困境会有常人想不到的招术。碳烧收回心思,望着阿木,选择着措辞,无奈地说:“实不相瞒,近一段时间,我的产品销得不好,又没有更好的法子改变目前这种状况,着实让小黄我们发了不少愁,这不,我们来向你讨教来了。”阿木赶紧挥手,抢过他的话:“老领导这话可就见外了,共同商议对策,以大家的智慧,共度难关,这才是朋友之间该做的。”阿木仔细听着碳烧分讲原由,不时记下几个数据。及到碳烧说完,阿木心中已然有了主意,但他不愿在碳烧面前摆深奥,怕自己的精明伤害到碳烧的自尊心,脑子里快速转动着,谨慎了语言,说:“老领导,你看这样行不,我这里正好有一个客户,需要大量大厂的产品,我做做他的工作,让他改用你的。你给我一个销售价就行了,别的我来做。”碳烧心里怀疑会有如此巧的好事?但想到阿木客户众多,也就打消了疑虑,于是就给说出了个产品最低价。阿木一听,笑了:“你给我对经销商的价就可以了,我尽量为你卖高价。”
两人告辞出来,碳烧心里疑虑并没有去除,不相信阿木会有通天本领,但自己一时又没有旁的招术,也只能一半求天,一半期望于阿木了。
第二天下午,阿木果然带着客户来拉货了。碳烧欣喜若狂,大着嗓门招呼着装货,心里也更佩服起阿木来。清算完货款,碳烧从货款中,抽出一沓钞票,硬要塞给阿木。阿木憋红了脸,极力躲避:“我帮你可不是冲着钱的,要你的钱,我成什么人了?!”碳烧见他执意不收,便要请阿木的客,阿木笑了:“自己人不用这么客气!”扭头便走。碳烧想问他如何说动客户的,但怕不太方便,便没有开口。以后的几天,阿木总会每天帮他卖上一车货,碳烧喜得若同掉进蜜罐,心里便渴望要是有个这样的帮手,那该多好,但成龙成风的阿木怎肯做自己的帮手呢?自己简直就是痴人说梦。又一天,盛情满怀的碳烧说什么也要请阿木,推辞不过,两人便来到一家酒店。席间,碳烧提及心中憋了很久的问题,问阿木是如何能够卖出他的产品的?阿木带着三分酒意,说:“这很简单,因为我卖得便宜,别人单只产品合计着赚几块钱,我则给我什么价便卖什么价,特殊的有时还低于你给的价钱。”碳烧心里一惊,说:“不赚钱,甚至倒贴,那不是瞎忙活吗?”阿木得意地笑着说:“客户注意力都盯在你的产品上,拼命压价,价格谈下来,心里便拣了天大的便宜似的,也就不注意配套的价格,你的产品不赚钱,我的配套却可以弥补过来,最终还是赚钱的。”
碳烧心里打了个霹雳似的,抬眼望着自鸣得意的阿木,心里说“这家伙,了不得!用赔钱法赚钱,天生做生意的料。”
个体户的小院
严格地讲,碳烧下海做生意不如说成下海赚“面子”碳烧先前的风光随着厂里的人事变动,一去不复返,他的政治命运也由此宣告结束。大男人被逐出了登台表演的机会,也就类同于被剥夺了生存权力。眼看着在工厂已没有发展和风光的希望,碳烧的心里如同打翻了调味瓶,酸甜苦辣咸伴着,空虚、焦灼、不安、难以遏制的愤怒,暴风骤雨一般兜头而下,让从未在巨变前惊慌过的碳烧吃不下饭睡不着觉。
下海以后,碳烧很多时候睡不好觉,他比任何一个人都更了解自己,知道自己并不是做生意的料。国企中呆了那么多年,使他养成了标准版政工干部的做派,向来不屑于和生意场上的人打交道;最要命的是养成了大手大脚的习惯,虽然他没有为钱发过愁。做生意之前,碳烧有个习惯,口袋里不带一分钱,出门办事,进饭店吃饭,花再多的钱,付钞的永远不是他,但任何一张票据没有他那支笔杆子流出的龙飞凤舞的签名都不行。那时他觉得钱不是个好东西,不干净,所以就更不愿意带钱;现在他依旧认为钱不干净,但却今非昔比,不带钱是无论如何不敢出门的;做了个体户,吸的每一包“帝国炮”都是自己赚的钱买的,以前他几乎不知道各种名烟的价钱,现在,人民币和名烟的等价交换让他这个嗜烟客熟知了行情。有时生意不好的时候,吸“帝国炮”的滋味也变了,望着缕缕青烟,碳烧仿佛看到香烟变成了人民币卷的筒子,一点点燃烧、炭化、跌落、化作尘埃
这是他不愿看到,却又不得不看,也不得不“烧”的,碳烧心疼,但却离不开吸了大半辈子的“帝国炮”尽管他坚信自己有戒烟的毅力和能力,却无力抗拒社会大网中的闲言碎语
做了个体户,手机、帝国炮、私家车,一个都不能少,在飞黄腾达的日子,碳烧从没算过这些费用,如今做自己管自己的个体户,夜深人静,听着院子里蟋蟀的长鸣,望着一地苍凉月色,碳烧心里百感交集
一段时间的生意场磨练之后,碳烧有了深刻的认识,觉得先前清贫但却充满集体关怀的日子,胜过现在对闪着金光人民币的拥有。前者可以让你安安心心地享受一日三餐,可以正常上班下班。做了个体户,什么都不是什么了,你的生活简单得只剩用产品换人民币,大脑里旁的什么都不用去想,每天愿不愿意都要去为钱奋斗,去努力卖出每一个产品,换回除去料钱工钱后的每一分钱的商人的利润。这些钱你不提精神把它安安妥妥放到口袋里,有人便会去争会去抢会去带着人样不做人事、不择手段。碳烧最看不惯这些。人如果有了狗性,带着狗德行,去争去抢,就让人鄙夷了。可,不这样他就换不回生活的口粮。
生意场像一大池子水,碳烧觉得自己的身体被慢慢漫过。先前那种大公无私、乐于助人、公仆的意识和思想、刚正不恶的秉性,所有的人性里金子一般的闪光,都漫在了水里了,浸得湿淋淋的
和阿木分手,喝得有七分醉碳烧,小心地开着开车,眼睛瞪得溜圆,轻车熟路,却也费了半天工夫。回到自己的厂子里,碳烧觉得酒劲开始往头上涌,自言自语地对自己说:“俗话说‘干什么吆喝什么’,我像一个个体户吗?”身体里的碳烧说:“你还没有摆脱过去的习性,还沉浸在过去的光环里,你还以为自己是别人的救世主。”醉醺醺的碳烧说:“人活着不仅仅是为了钱,人应该做很多事,应该不停息地奋斗;我不爱钱,不愿构筑自己的人民币砌成的金字塔;金钱是幸福的基石,也是一切丑陋的根源,它可以让人如花似蜜地生活,更可以让人疯狂、痴颠、人性俱丧,我现在也在每时每刻为钱挣扎,不是为了钱、为了生意,我会让阿木帮忙吗?他阿木算什么东西?!哪轮到他人模人样救我出水火,简直是笑话。”身体里的另一个声音说:“过去你是有权有位耀人眼目舞台上的主角,现在你像镍币桶里随手一抓一大把的硬币,普通的个体户,你的头顶不再有权利的五彩光环,只有通体的金属般的颜色和光泽;两厢比较起来,后者更具有生活气息,更像生活中的常人。”碳烧“哼”了一声,说:“我碳烧不是甘于平庸的人,做领导我是一个还算不错的头,同样,做个体户也要做得与众不同。”身体里的声音说:“金钱的海洋会淹没一切人!”碳烧晃着头,接连不断说:“我的后半辈子也许要在生意场度过了,前半辈子为我热爱的工厂呕心历血,累死也不会后悔,尽管到头来口袋空空,却是精神上的富翁;后半辈子也该为自己做点事了,但愿我碳烧不要被金钱的海洋淹死”
碳烧迷迷糊糊歪在床沿睡着了,窝着脖子发出了响亮的呼噜声。
剑走偏锋
阿木的发展简直就是三级跳,生意越做越大,钞票越赚越多。
最先眼红的是李广东。一条街上的客户就那么多,你拉走了客户,别人就得歇菜。光临荆苑街的客户是躲不过众商户的眼睛的,他们的脚一踏上荆苑街,便像进入了猎人早已准备好的狩猎区似的,商户的眼睛放着光芒,眼不错珠地随着他们的财神移动;客户每走进一家门面,部门经理和小工,便像得到了至高无上的荣耀似的,让座、倒茶,殷勤有加;而旁的门市里的人,脸上马上阴沉得像要下场雷暴雨,嘴里的诅咒声高高低低像带了旋律;而一旦客户出了那间店子,他们的脸瞬时便变得阳光灿烂起来,心中的期望会从善骂也善奉承的嘴中天女散花一般蹦出
荆苑街上生意的关键就是拉住客户。
阿木的店子,快让客户踢破门槛了。
李广东的门面就在阿木对面,每一个客户进出阿木的店子,李广东看得清清楚楚,嫉妒得肺要气炸;牙齿在这个季节里磨损得也特别快。他瞧不起其貌不扬的阿木,他没有半点生意经,无法和他这个商海浸泡多年的老江湖相比。但傻人有傻福,更有傻招,荆苑街成了他的天下。
李广东不忿不服,他岂能容忍别人夺了到嘴的肥肉?!
李广东手下有一员干将,叫大头,不仅头大,个子也高,二十来岁,做业务有股钻劲儿。他和李广东有个共同点,经他手的客户,最终不把客户口袋里最后的一点银子掏尽,决不善罢甘休。李广东在商界有“温柔一刀”的称谓,大头却是“快枪手”业务做得干脆利落,深得李广东的喜爱。大头成绩斐然,常生出一股不可一世的骄傲情绪,觉得自己业已进入老道的业务好手的行列,可以和李广东之流并肩挺立潮头。但多少还忌讳李广东江湖老道,经验辛辣,所以多的时候还是努力摆出一副温顺羔羊的模样。
李广东不止一次感觉出大头羽翅渐丰,离巢翱翔的心思,暗里不免有几分埋怨。想当初是他把大头从水深火热的车间里解救出来,一点一滴地教他做业务,没有李广东慧眼识珠,大头没准还在撅屁股下苦力呢。平日里李广东想方设法拉拢大头,为他加薪,发诱人的红包;大头像所有的这个年龄既单纯又复杂的青年一样,欲望的沟壑并没有到深不可测的地步“毛毛雨”的小恩小惠让大头觉得已然成了李广东的贴心知己“士为知己者死”的冲动时常荡漾肺腑。稳落住大头,李广东觉得是次大的胜利,以“九牛之一毛”的出额,换取高效的赚钱机器,没有比这笔交易更划算。李广东那张阴暗刻板的脸上露出金子光彩一般的笑容
让李广东笑不起来的是阿木。整日透过大大的街窗,李广东疲弱而又无奈的目光盯着阿木门市部进进出出的客户,仿佛看到一条人民币的河流“哗哗”地流进那个不起眼的家伙的口袋里。
大头瞧见他满腹心事,心里猜测一准是妒忌阿木门市的生意。他掏出一根“万宝路”递给李广东一只。李广东把烟放在鼻子底下嗅着,目光不离玻璃窗,叹息道:“咋就那么邪乎,客户都往他那里跑?!”大头品着烟的芳纯,不屑地瞥瞥对面,说:“要想拉过客户,也不过是小菜一碟,不是什么难事!”李广东白了他一眼,心里嘀咕:“小青年不知天高地厚,牛皮好吹,银钱难赚!”大头见他满面轻蔑,分明是不信自己的能力,心里便来气,说:“我要是把客户拉过来,你给我什么好处?”李广东不想听他卖嘴,但又想给他一个难题,煞煞他的盛气,便说:“你有本事拉过客户,生意成交,我奖励你一百!”大头“嘘”了一声,撮着嘴露着轻蔑。李广东骂道:“你小子还嫌少?罢罢,就,给你,三个点的提成,再不能多了,你小子越学越黑呐!”大头咧着大嘴笑了,说:“这还像回事。”扭身出了店子,来到阿木店前,逢有客户,便悄悄把客户拉到一旁,说他们的产品比阿木的还要便宜,阿木店里假货太多。竟有客户来到李广东店子,李广东喜出望外,操起河南广东话,一脸的殷勤的假笑,和客户接上了火。
大头在阿木的店外截客,接连几天,李广东着实抢下不少生意。阿木发现端倪,气得脸色煞白,恨不得上前教训大头,但苦于自己形单力薄,不是五大三粗大头的对手,思前想后,计上心头,拧着多日的眉头舒展了
阿木放出风,说最近一个广东厂商在他这里处理抵债的货物,货物绝对都是正品,价格却便宜得出奇。有意把消息传到李广东的耳朵里。起初李广东并不在意,这类打着抵债旗号骗人的把戏,他见得多了,但后来传得越来越神,有鼻子有眼的,李广东便决定去看个究竟。探得阿木外出,李广东便只身撇进阿木的院子。
阿木这里,他是第一次来,看到满院子的库存货物,身为行家的他着实吃惊非小,心里推算阿木现在的家底,不免又生出一股嫉妒的情绪。小工把他带到广东商户阿强跟前,他上前抓起一个五金件样品,仔细地瞧着,努力要寻出一丝瑕疵,任何的假货是瞒不过他那见多识广的眼睛的,阿强说:“货已经没有了,最后一批货已经盘给了荆苑街一个头大大的大个子,货款才清完。”李广东一愣,追问:“给谁了?”阿强漫不经心拉着长腔说:“叫什么大头,名字怪怪的。”李广东头皮一炸,心想:“大头难道背着他调货了?马不吃夜草不肥,这是他李广东最忌讳的一条,这小子开始吃这一路了。”李广东浑身燥热,他不允许在自己的眼皮底下,大头干这种吃里爬外的勾当,这种钱坚决不让大头赚。哎,自己苦心积虑,千方百计提防他走此一着,到头来,还是没有防住。人呀人,就他妈的见钱烟开。再无心看什么配件,生怕遇到熟人,转身赶紧出了院子。李广东老早就有种预感觉得大头不是省油灯,现在,借着他李广东的旗号,用着他的店子,开始偷偷吃独食,干起吃里爬外的勾当了。他李广东眼里岂是揉得了沙子的?回到店子里,气鼓鼓地便让会计算帐,结清大头的工钱,让他走人。
大头拿着工钱,依旧丈二和尚摸不着头脑,自己为李广东赚了那么多钱,一下就开销了自己,甚觉委屈,更觉得没有面子,便瞪着眼睛,赌气道:“你会后悔的!”
李广东鼻子发着响,心里说:“我后悔发现得太晚”
阿木得到消息,笑了
钱友
阿木觉得朋友分几类,一类是以钱为纽带,为共同的赚钱目标走到一起的钱友,一类是不夹杂铜臭味,没有相互利用,关系建立在纯粹友情上的真正朋友。下海以来,朋友越来越少,钱友倒是越来越多。
大金和豁子,就是标准的钱友。大金,自从阿木的生意开始红火,她瞧阿木的目光中多了许多亲切成分。开始张口闭口“老弟”长“老弟”短,叫得人心里变成了阳光普照的盛夏,阿木仿佛觉得自己真得又多了一个至亲至善的漂亮姐姐。大金超乎寻常地关心阿木的生意和起居,以至华经理也起了蜚言,但是大金就是大金,她认准的事情便会义无返顾地坚决干下去,任何人和一切中伤,只能让她的干劲更大。
豁子更是频繁出入阿木的院子,以和阿木打交道,一起谈生意、一起喝酒,一起言笑为无上的荣耀。所有的殷勤和努力,其实只有一点,在闲杂的忙碌中,得到阿木给他的好处。整日像口香糖一样黏住阿木,阿木有时便厌恶他。阿木谈生意很讲技巧,该说什么话,应做什么动作,动什么眼神,如何呼应圆场,一切都有讲究,旁人不明所以,只能添乱,搅了生意。豁子的道行使他看不出这些,有心帮忙,促成生意,往往却恰得其反。搅了几笔生意,阿木便生他的气,没好脸给他,但豁子的脸皮的质量并不亚于好产品的“泼皮”性能,害臊似乎不在他的诸般多变的功能之列。
大金、豁子瞒着华经理和阿木做成几笔生意,两人各自盘算应得的好处,沉浸在马上到手的外快的幻想里是件快乐的事;两人脸上泛着幸福的光泽。阿木也遵守诺言,给豁子双料好处。没有比数钱更能让豁子的细眼绽放光芒的了,脸上是贪财人得到意外财富时才能显现的笑容和自得神情,在阿木那里得来的坏脸色早被喜悦心情冲到九霄云外,露出豁牙,豁子说:“谢谢木老板的酒钱!”
阿木脸上陪着笑,心里十分厌恶豁子的行经,暗自骂道:“钱奴!”
阿木怎么也不会忘掉大金,大金他们的门市部对阿木来说太重要了,每月不低的销售额,没有大金那张漂亮的脸蛋和如簧巧舌,是无论如何也办不到的。阿木不会做过河拆桥、忘掉朋友的事,豁子揣着自己的那份钱走后,阿木用信封包了两千块钱,来到了大金的门市部。华经理依旧是老习惯,不爱呆在门市部,大金一个人坐在沙发上看一本时尚杂志。阿木笑言说:“大姐蛮有闲情,要做儒商呀!?”大金听出阿木话里的嘲弄,嘴角一瞥:“和文化沾边的事从来找不到我,木大老板有什么要指示的?”
“小弟哪敢有什么指示,阿木多日不见大姐,来看看大姐。”阿木话说出口,自己也怀疑如何会有和大金平起平坐的谈话勇气,先前大金的美丽让阿木有种自惭形秽的压力,奇怪的是现在却无影无踪了,他阿木竟然有胆气直视大金美丽的眼眸和一颦一笑。
大金说:“木大老板日进斗金,每一分钟都值钱,不用心赚钱这可不是木老板的风格。”
“钱当然是要赚的,但人也少不了休息,阿木赚了俩钱,当然不敢忘了大姐。。”说着从口袋里掏出装着人民币的信封,递给大金。大金心里透亮,脸上瞬时像盛开的九月菊,快乐和幸福绽满了脸上的每一寸肌肤,说:“木老板真够意思,没有忘掉不会赚钱的大姐,老姐这厢先谢谢了!”说着把信封揣进口袋。阿木说:“大姐以后咱多多合作,再做几笔大点的生意!”
“有木老板做后盾,一切都没问题,你大姐旁的不行,和客户谈生意,还是能对付得过去的”
歌厅
碳烧先前说白了是为地位和名声奋斗,特鄙夷金钱和为自己搂钱的人,但现在呢,他却在为先前瞧不上眼的东西奋斗,成为自己瞧不起的人中的一员;思虑及此,碳烧心里便觉得臊得慌,不知该喜该悲。
阿木帮着他度过暂时难关,让他心存感激。身居商海,赤裸裸的金钱关系横行天下,朋友的情谊像一朵美丽芬芳的雪莲花,还有什么比此更珍贵呢?他碳烧的好朋友还不止阿木一人,小黄等等一大批人不是都在帮他吗?情谊确实是个好东西,但是,却也离不开金钱的浇灌,没有钞票,和朋友喝壶酒也成了妄想;没钱自己开得起私家车吗?
能够赚到钞票,不丢掉友情,碳烧心里稍稍得到安慰,但是一个人呆在工厂,特别是万籁俱寂的深夜,难以名说的孤寂无聊涌上心头,他不知道自己赚那么多钞票做什么用,也不知道该怎么花。苦闷之中,约上三两个朋友,出入酒店,喝得似醉非醉,又去洗桑那;洗闭,一切还在夜里,碳烧觉得夜太长了,转身进了灯光闪烁的歌厅。寂寞的小虫被音乐驱赶开来,碳烧坐在大沙发里,妖艳的小姐和明明暗暗旋转的灯光,让他的心旌摇曳,心跳加速,脸也在烧着,这种地方,他先前,无论如何是不会涉足的。
可现在,他来了。歌曲他会唱的并不多,苏联老歌,那种压抑悲壮的战争歌曲,很适合他低沉沙哑有几分苍老的嗓音,很适合他现时心里感情无处倾诉的心境,他觉得自己也是在打一场战争,自己和自己,自己和社会的战争。反复就是那几首歌,唱得小姐都烦,却假装快活地奉承他,说他是摇滚新生代。碳烧感知其中的假,心里依旧十分得意;便接受小姐邀请,轻快地旋进舞池,一边任心灵中的正人君子的矜持和庄重微微蕴红着脸、超常着心跳,一边轻揽小姐的小蛮腰,碳烧仿佛抓住了一个新时代,所有的,过去和现在,面子、荣辱、人格、干板直正、仁义道德,在灯红酒绿,明明暗暗之中,模糊了
漫漫长夜,像一柱香,一点点地燃着。
报复
李广东赶走大头,少了前后跑腿的得力助手,生意着实受了不少影响。
李广东在大头走了很久以后,才知道中了阿木的离间计,气得几天都没有缓过精神。大头已一去不复返,况且他也不愿意回来帮他了。多么能干的小伙,虽然不免有点狂傲,就像不好操作的印钱机器,却可以为你带来大把的钞票。现在,阿木毁了这部机器,毁了生财之路,愤怒和羞愧充斥心扉,李广东眼里放着凶光,他要让阿木加倍偿还。
走了一辈子江湖的李广东,不甘心栽这么个跟头,不甘心吃下这粒热山芋
他找来荆苑街的刀疤九,想让他为自己出气。刀疤九细高条儿,脑袋瘦长,黄毛稀疏,珍珠眼里有一对不老实的眸子,眼光里有一种攫夺占有的欲望,脸上交错着两道刀疤,胳膊上两道,胸前三道,背后腿部各一道,九道疤痕,是打架恶斗留下的纪念。荆苑街的人几乎没人和他打交道。刀疤九不甘寂寞,时常出入各大门市部,讨壶酒钱。众商户敢怒不敢言,总像避瘟神似的,打发他了事。
刀疤九噙着香烟,吞云吐雾,听完李广东叙述,右手用力拍了两下瘦额,阴腔怪气地说:“谁敢让李老板不舒坦,他就别想舒坦!”一只脚蹬在桌子上,眼睛瞄着李广东,说:“事成之后,李老板咋谢我呢?”
“自家兄弟,还能亏待你!”
刀疤九白他一眼:“李老板钱多的数不过来,还是说清为妙!”
李广东一副苦相:“近来生意都让阿木那小子给搅了,房租、工人工资,赔得一塌糊涂,那还有更多的闲钱。”刀疤九脸露不快,暗自念叨道他可不是别人白用的主;况且,谁人不知,李老板的腰比牛还粗,却在他面前哭穷,便不言语。李广东心中暗骂“都是利益之徒,钱是他们的爷,个个是钱孙!”但阿木着实让他咽不下那口恶气,自己又没有更好的办法使生意有所转机;便咬牙应诺了刀疤九的条件。刀疤九笑了:“大钱办大事,小钱应小差,李老板听好吧。”辞了李广东,出得门外,目光霍霍地瞄了片刻阿木的店子,走开了
绑架阿木
阿木工作到半夜,叫上阿强一起喝酒,两人越喝心情越好,话语投机,不知不觉间,竟喝得高了。见阿强醉得厉害,无法回去睡觉,阿木便让他躺在自己的床上;为他盖好,阿木出房来到仓库,想寻出两个包装箱,打地铺;谁知,踉跄进了仓库,酒劲上涌,阿木支撑不住,倒在包装箱上竟睡着了。睡得迷迷糊糊之际,一阵嘈杂声惊醒阿木,阿木跳了起来,慌忙出了仓库,迎面见阿强满面是血,阿木有恐血症,见血便心跳加速,心里发慌,忙问他发生了什么事?阿强擦着脸上的血,说:“睡梦里听到有人叫阿木,抓起他阿强就往手上绑绳子,我叫了起来,来人听到的叫声,骂了一句,随后一棍子打在我的头上,便跑了。”阿强惊魂未定,对阿木说:“来人准是来绑架你的,幸好你不在屋里。”
阿木听得胆战心惊,庆幸自己不在屋里,躲过一场祸事,不知道自己如何得罪了人,竟招歹人深夜造访,眼见阿强头上鲜血淋漓,顾不得细想,让人送他到医院包扎伤口。
阿木心里不干净了,自己生性平和,除了生意场上,旁的并不争强好胜;每日总是仔细了自己的言行,即使现在赚了俩钱,但自己并没有张扬,衣食起居普通得到了俭朴的地步。仔细想着平日和自己有过结的人,也不至于动这么大地劲,阿强的伤势不轻,可见来人下手之狠,这人一定是冲着阿木的钱来的,他阿木辛辛苦苦赚来的钱,倒开始给自己带来灾祸了。
阿木担心自己的安危,歹人在暗处,他却在明处,深怕不要命的家伙再次造访。焦虑之中,想到碳烧,这个时候只有他有能力保护自己。阿木和小工交代了一声,骑上小摩托,奔到碳烧的厂子。叫醒碳烧,说明情况,碳烧吸着烟,望着阿木,说:“这人肯定是冲着你来的,好在阿强替你挨了一棍,不然,后果不堪设想。”
阿木点点头,不知该怎么办。
碳烧寻思着,一时也没有什么太好的办法。报案吧,没有眉目,起不到太大的作用;硬挺着,兴许什么时候,这家伙又一次光临了,这可有点麻烦。碳烧说:“按道理,附近黑道的人应该不至于在家门口做这等事,不过现在也难说,为了钱,人都急眼,什么事都干得出。再一个,你的院子附近,闲人杂居,也不安全。有合适的地方,应该换个地方。”
阿木觉得有道理,也有搬离那个院子的念头,没准敲他竹杠的是周围那帮闲人呐。
碳烧见阿木一副举足无措的样子,心里想到底是岁数小了点,经历的事情少,做生意有两下,遇到这类棘手的事,却慌了神,没有了主心骨,但念及阿木有恩于己,自己无论如何也要帮他度过险难,也算是知恩图报吧。递给阿木一只烟,阿木凑到火前点上,愁苦地叹了口气,碳烧安慰他,说:“你不用担心,我料定,近段时间,这家伙不会再来,我会经常到你那里,给你护护驾,我碳烧的脸面不值大钱,却镇得住小鬼。”
保护伞
碳烧做着中层干部时的风光和神威英勇,在黑白道上是有口皆碑的。小的不能再小的老百姓以他为脊梁骨,解决不了的难事,他们会带着实诚百姓的内秀和羞怯,满脸可怜相地乞求他帮忙。求碳烧办事也容易,你大可不必在他身上花一分钱,反倒是你花了钱,碳烧倒不一定给你帮忙。碳烧的梗直和热肠子深得普通人的爱戴和敬仰;而黑道上,无论是江湖老大还是横空出世的青头猛仔,因碳烧交际广泛,朋友众多,上通国家干部,下达江湖朋友,大家便没有不给他面子的。于是,很多人便叫碳烧为大哥。
碳烧每日上班一样准点来到阿木的院子,车子泊在院门口,这就是一个招牌,一把无形的保护伞。看着阿木接待客户,碳烧心里觉得阿木天生就是一副商贾坯子:每件产品的进价卖价、规格型号,样样记得详熟,小到一个产品分解后的配件的工艺、作用、材质、价格、优劣,无不成竹在胸。碳烧却忌讳这些东西,望见便头皮发麻,只知道自己的产品大中小号的价格,旁的便没有心思去熟记,也实在记不下来。只是这样的奇才遭人欺负。
阿木作着自己的生意,也时刻不忘帮着碳烧卖他的产品,碳烧嬉笑道:“你这里快成我的门市部了。”阿木转眼望... -->>
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