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算。
“你觉得现在一家亲做成功了吗？”看到李聪这么兴奋，李俊虽然不想打击他，但也不得不出声，因为他感到李聪似乎有点浮躁了。
李聪下一步计划是把整个福洲县城分成四大区域，争取用半年的时间在其他三个区内再开三家“一家亲”分店，使“一家亲”在福洲县城形成四面开花的局面。
按照李聪的说法，其他三家超市的面积不一定要有现在这么大。因此他的计划是平均每家的投资大约在15万元左右，三家合起来总资金在50万左右。
当然，李聪也知道自己存在资金不足的问题。因此李聪不仅没有还掉当初那10万元的贷款，而且还打算在此基础上再向银行申请30万的贷款。
“当然啊，现在全县谁不知道我们一家亲？你刚才上来的时候肯定也看到了，那么多顾客，我敢保证，人比百货公司的还要多很多。”被李俊打断了话，李聪信心满满的说到。
“那你能保证短时间内福洲不出现第二家和我们差不多大的超市吗？如果出现了，你觉得我们一家亲有什么优势？”李俊略微提了提语气，但还是保持在平静的范围内问到。
“这？应该不会这么快冒出第二家吧？优势？我们比他们开的早。”李聪愣了愣回答到，不过口气明显没有刚才那么自信。
“如果冒出了第二家，你觉得还会有这么多人来吗？”李俊不置可否的抽了口烟，又提了一个问题。
“这也没关系啊，我们要是在其他地方再开三家的话，那人肯定还会比现在多。”李聪脑子转的很快，说到这又恢复了几分自信。
“那利润你怎么保证呢？”李俊皱了皱眉头，声音稍稍响了点。
李俊的神态变化，李聪没有注意，但一直坐在旁边看着他们哥俩说话的马玉兰看在眼里。看到李俊似乎不赞成李聪的这个计划，马玉兰不恼反喜，因为李聪之前已经跟她说过好几次这个计划，但她也不太赞成。
“利润？这个我倒没仔细考虑过。”李聪弹了弹手里的香烟，蹙起眉头想了想，实事求是的说到。
“哥，说实话吧，其实你的计划也不错，但只是时机不对。等我们把超市做的更好了，到时候我们再实施你的计划不迟。”李俊只想稍稍打击打击李聪让他保持清醒，笑着打气到。
“还要做的更好？小俊？你看出什么问题来了？快说。”李聪直接忽略了李俊的夸奖急切的问到。
他现在也有点明白过来了，李俊肯定是已经发现了超市存在的不足。现在一家亲超市可是他的命，要是超市存在他没有发现的问题，那可就是大事情。
“超市靠的是跑量，跑量就要有顾客群。要让这些老顾客认定我们一家亲超市，我们可以搞会员制和积分制。”李俊概要的把后世超市通用的会员卡和积分兑换两个大杀器作了介绍。
现在一家亲是整个福洲县独一无二的超市，根本不用担心有其他的超市来和自己抢人，搞会员制有着得天独厚的优势。
而一旦会员制推广以后，只要后面再不时的推出会员优惠商品和积分兑奖，那只要给一家亲一到半年时间，就完全就可以把整个福洲县城里的大部分居民和一家亲绑在一起。到那个时候，一家亲不稳坐福洲县超市的第一把交椅都难。
当然，除了这两个方法，李俊还提出了扩大超市规模的设想。现在一家亲说白了只是一家大型的杂货铺，商品领域还没有朝家电等日常用品拓展。
虽然说后世也有一些专业性超市大获成功，但在商品流通领域占据霸住地位的超市巨头大多还是综合性的超市，到了后来，很多超市都把“进了超市门，不去别的店”之类的话当成了自己的广告语。
李聪的上马分店的计划从一定程度上来说也符合他的计划，但两者又有不同之处。现在“一家亲”不过是500平方米，这个面积现在看起很大，但实际上很容易被人家超越。
而且目前一家亲大多还是从各个厂家的代理商手里拿货，而一家亲如果想直接从生产厂商那里提货的话，就这个规模，估计没什么厂家会答应直接铺货。这不仅减少了超市的利润，而且这种供货链很容易被竞争对手所利用。
算。
“你觉得现在一家亲做成功了吗？”看到李聪这么兴奋，李俊虽然不想打击他，但也不得不出声，因为他感到李聪似乎有点浮躁了。
李聪下一步计划是把整个福洲县城分成四大区域，争取用半年的时间在其他三个区内再开三家“一家亲”分店，使“一家亲”在福洲县城形成四面开花的局面。
按照李聪的说法，其他三家超市的面积不一定要有现在这么大。因此他的计划是平均每家的投资大约在15万元左右，三家合起来总资金在50万左右。
当然，李聪也知道自己存在资金不足的问题。因此李聪不仅没有还掉当初那10万元的贷款，而且还打算在此基础上再向银行申请30万的贷款。
“当然啊，现在全县谁不知道我们一家亲？你刚才上来的时候肯定也看到了，那么多顾客，我敢保证，人比百货公司的还要多很多。”被李俊打断了话，李聪信心满满的说到。
“那你能保证短时间内福洲不出现第二家和我们差不多大的超市吗？如果出现了，你觉得我们一家亲有什么优势？”李俊略微提了提语气，但还是保持在平静的范围内问到。
“这？应该不会这么快冒出第二家吧？优势？我们比他们开的早。”李聪愣了愣回答到，不过口气明显没有刚才那么自信。
“如果冒出了第二家，你觉得还会有这么多人来吗？”李俊不置可否的抽了口烟，又提了一个问题。
“这也没关系啊，我们要是在其他地方再开三家的话，那人肯定还会比现在多。”李聪脑子转的很快，说到这又恢复了几分自信。
“那利润你怎么保证呢？”李俊皱了皱眉头，声音稍稍响了点。
李俊的神态变化，李聪没有注意，但一直坐在旁边看着他们哥俩说话的马玉兰看在眼里。看到李俊似乎不赞成李聪的这个计划，马玉兰不恼反喜，因为李聪之前已经跟她说过好几次这个计划，但她也不太赞成。
“利润？这个我倒没仔细考虑过。”李聪弹了弹手里的香烟，蹙起眉头想了想，实事求是的说到。
“哥，说实话吧，其实你的计划也不错，但只是时机不对。等我们把超市做的更好了，到时候我们再实施你的计划不迟。”李俊只想稍稍打击打击李聪让他保持清醒，笑着打气到。
“还要做的更好？小俊？你看出什么问题来了？快说。”李聪直接忽略了李俊的夸奖急切的问到。
他现在也有点明白过来了，李俊肯定是已经发现了超市存在的不足。现在一家亲超市可是他的命，要是超市存在他没有发现的问题，那可就是大事情。
“超市靠的是跑量，跑量就要有顾客群。要让这些老顾客认定我们一家亲超市，我们可以搞会员制和积分制。”李俊概要的把后世超市通用的会员卡和积分兑换两个大杀器作了介绍。
现在一家亲是整个福洲县独一无二的超市，根本不用担心有其他的超市来和自己抢人，搞会员制有着得天独厚的优势。
而一旦会员制推广以后，只要后面再不时的推出会员优惠商品和积分兑奖，那只要给一家亲一到半年时间，就完全就可以把整个福洲县城里的大部分居民和一家亲绑在一起。到那个时候，一家亲不稳坐福洲县超市的第一把交椅都难。
当然，除了这两个方法，李俊还提出了扩大超市规模的设想。现在一家亲说白了只是一家大型的杂货铺，商品领域还没有朝家电等日常用品拓展。
虽然说后世也有一些专业性超市大获成功，但在商品流通领域占据霸住地位的超市巨头大多还是综合性的超市，到了后来，很多超市都把“进了超市门，不去别的店”之类的话当成了自己的广告语。
李聪的上马分店的计划从一定程度上来说也符合他的计划，但两者又有不同之处。现在“一家亲”不过是500平方米，这个面积现在看起很大，但实际上很容易被人家超越。
而且目前一家亲大多还是从各个厂家的代理商手里拿货，而一家亲如果想直接从生产厂商那里提货的话，就这个规模，估计没什么厂家会答应直接铺货。这不仅减少了超市的利润，而且这种供货链很容易被竞争对手所利用。