，然后点击“添加到主屏幕”377.第377章 谈判开始 (2/2)
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个百分点，相差不仅仅是相互之间的利益。还有各项税收，各项支出的增减，非常麻烦。他们几个人能够在不到24个小时就把各项之间每一点增减的收益都算出来，确实是花了不少功夫。
将他们夸奖了一番，周子夜开始认真地计算起来。这个数字计算出来以后，周子夜就可以很清楚地明白自己的底线在那里。这比期货市场的操作要简单的多，期货市场的止损率和浮盈率不仅随时在变化，更多的时候，还要跟对家协商支付的方式和时间，这个中间还有变化。但是这种企业合作性质的计算，就非常固定，让人可以一目了然。
不过要将这些数字记在心里，也不是一件容易的事情，连周子夜也只能记住一个大概，作为谈判时候的依据。
周子夜将这叠数据收了起来说道：“这份数据回头你让人复印几份，将期货铜作为计算筹码目前还是我们一厢情愿的事情，必须要等到明天与对方谈判之后才能确定。如果我预料不错，明天我们推出这个方案之后，对方肯定会提出暂停谈判，因为他们也要计算，这份数据到时候交给他们，节省我们的时间，也让我们拿到主动权。”
景方钟笑道：“算不上是主动权吧？！”
“心理上我们的确会占据了优势，如何将这种心理上的优势转化为实际上的优势，就需要我们拿出合适的谈判方案。你回去之后跟谈判小组的人积极沟通一下，想一想明天怎么开始我们的谈判节奏，只要让他们跟着我们的节奏来，谈判就成功了一大半。”
“我会的。”景方钟心里暗暗吃惊。这个时候，他才真正明白为什么对方会成为首富级的人物，而自己只能为他工作。自己走一步是一步，可是对方走一步却想到了以后的好几步。自己虽然比他还大六岁，可是在这方面，他的确是自己的老师啊。
第二天开始，对方的谈判队伍就发现，广博公司方面的谈判变的咄咄逼人了起来。原本对方还以为是因为周子夜的出席，让他们兴奋了，想在老板面前表现的更好一些。
但是随后他们却发觉有些不对了，原本僵持的条款，广博公司似乎都不在意了，转而重新对整个的谈判方案提出了异议。正当他们还在怀疑是不是周子夜有了别的想法的时候，周子夜也跟科德尔科的首席执行官巴拉斯和安托法加斯塔公司的代表保罗表达了自己的意见。
巴拉斯和保罗都是因为周子夜要参加谈判，特意加入进来的，不过他们三个人很少发表意见，只要谈判孩子预定的框架内，不到最后，他们是不会过多参与谈判进程。
周子夜将准备好的一块精炼铜，和一张美元放在了桌面上，跟他们说道：“巴拉斯先生，卢克西奇先生，目前谈判陷入僵局，最大的原因就是对未来的不确定性，关于铜矿的估值以及利润预测，影响了我们最终的决定。现在，我们一直是以美元作为评估铜矿的标准，以及合作的基础条件，但是如果我们转换思路，直接用精炼铜作为我们合作的标准基础，我认为，我们合作的最大矛盾也就不复存在。”
巴拉斯作为智利国家铜业的首席执行官，他跟董事长一样，是总统直接委派，相当于部长级领导。听了周子夜的提议，没有直接表态，而是问道：“我有些不太明白，你的意思是说，用产品取代资金，这样的话，不论是升值还是贬值，我们都与之共进退吗？！”
周子夜点了点头说道：“你们的合作，我甚至可以不要你们出一分钱，仅仅是按照我们谈定合约比例支付建设费用。但是，在以后的产品拥有比例上，我将拥有更大的份额。当然，你们如果希望拥有更多的产品拥有比例，也可以支付一部分的收购现金，但是具体还是以期货产品为主。”
巴拉斯却说道：“周先生，在我们智利，几乎所有人都认为你拥有一双可以看见未来的眼睛。每年两百万吨精炼铜的合同，几乎占了整个智利国内产量的一半以上，可是现在却被你的一纸合约垄断。为了弥补我们在价位上的差价，我们不得不进入期货市场，才能保证我们的利润最大化。这份合同在去年的时候，所有人都认为我们占了大便宜，但是现在的情况是，铜价已经上涨到了两千八百美元以上，我们的合约只有两千四百美元。按照你跟我们签订的合约，我们可以很轻松地就分析出，以后的铜价会上涨到四千美元，甚至更多，如果你能够给出你判断的理由，我相信，科德尔科公司愿意接受你的条件。”
个百分点，相差不仅仅是相互之间的利益。还有各项税收，各项支出的增减，非常麻烦。他们几个人能够在不到24个小时就把各项之间每一点增减的收益都算出来，确实是花了不少功夫。
将他们夸奖了一番，周子夜开始认真地计算起来。这个数字计算出来以后，周子夜就可以很清楚地明白自己的底线在那里。这比期货市场的操作要简单的多，期货市场的止损率和浮盈率不仅随时在变化，更多的时候，还要跟对家协商支付的方式和时间，这个中间还有变化。但是这种企业合作性质的计算，就非常固定，让人可以一目了然。
不过要将这些数字记在心里，也不是一件容易的事情，连周子夜也只能记住一个大概，作为谈判时候的依据。
周子夜将这叠数据收了起来说道：“这份数据回头你让人复印几份，将期货铜作为计算筹码目前还是我们一厢情愿的事情，必须要等到明天与对方谈判之后才能确定。如果我预料不错，明天我们推出这个方案之后，对方肯定会提出暂停谈判，因为他们也要计算，这份数据到时候交给他们，节省我们的时间，也让我们拿到主动权。”
景方钟笑道：“算不上是主动权吧？！”
“心理上我们的确会占据了优势，如何将这种心理上的优势转化为实际上的优势，就需要我们拿出合适的谈判方案。你回去之后跟谈判小组的人积极沟通一下，想一想明天怎么开始我们的谈判节奏，只要让他们跟着我们的节奏来，谈判就成功了一大半。”
“我会的。”景方钟心里暗暗吃惊。这个时候，他才真正明白为什么对方会成为首富级的人物，而自己只能为他工作。自己走一步是一步，可是对方走一步却想到了以后的好几步。自己虽然比他还大六岁，可是在这方面，他的确是自己的老师啊。
第二天开始，对方的谈判队伍就发现，广博公司方面的谈判变的咄咄逼人了起来。原本对方还以为是因为周子夜的出席，让他们兴奋了，想在老板面前表现的更好一些。
但是随后他们却发觉有些不对了，原本僵持的条款，广博公司似乎都不在意了，转而重新对整个的谈判方案提出了异议。正当他们还在怀疑是不是周子夜有了别的想法的时候，周子夜也跟科德尔科的首席执行官巴拉斯和安托法加斯塔公司的代表保罗表达了自己的意见。
巴拉斯和保罗都是因为周子夜要参加谈判，特意加入进来的，不过他们三个人很少发表意见，只要谈判孩子预定的框架内，不到最后，他们是不会过多参与谈判进程。
周子夜将准备好的一块精炼铜，和一张美元放在了桌面上，跟他们说道：“巴拉斯先生，卢克西奇先生，目前谈判陷入僵局，最大的原因就是对未来的不确定性，关于铜矿的估值以及利润预测，影响了我们最终的决定。现在，我们一直是以美元作为评估铜矿的标准，以及合作的基础条件，但是如果我们转换思路，直接用精炼铜作为我们合作的标准基础，我认为，我们合作的最大矛盾也就不复存在。”
巴拉斯作为智利国家铜业的首席执行官，他跟董事长一样，是总统直接委派，相当于部长级领导。听了周子夜的提议，没有直接表态，而是问道：“我有些不太明白，你的意思是说，用产品取代资金，这样的话，不论是升值还是贬值，我们都与之共进退吗？！”
周子夜点了点头说道：“你们的合作，我甚至可以不要你们出一分钱，仅仅是按照我们谈定合约比例支付建设费用。但是，在以后的产品拥有比例上，我将拥有更大的份额。当然，你们如果希望拥有更多的产品拥有比例，也可以支付一部分的收购现金，但是具体还是以期货产品为主。”
巴拉斯却说道：“周先生，在我们智利，几乎所有人都认为你拥有一双可以看见未来的眼睛。每年两百万吨精炼铜的合同，几乎占了整个智利国内产量的一半以上，可是现在却被你的一纸合约垄断。为了弥补我们在价位上的差价，我们不得不进入期货市场，才能保证我们的利润最大化。这份合同在去年的时候，所有人都认为我们占了大便宜，但是现在的情况是，铜价已经上涨到了两千八百美元以上，我们的合约只有两千四百美元。按照你跟我们签订的合约，我们可以很轻松地就分析出，以后的铜价会上涨到四千美元，甚至更多，如果你能够给出你判断的理由，我相信，科德尔科公司愿意接受你的条件。”