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bsp;条件很简单,愿意来,带着团队整体投过来,成为公司电商事业部的一组独立运营,公司里的主播任挑。
在新战线上做出成绩了,第一批加入到期权奖励计划中。
前后聊了40分钟,两家都谈成了,出乎意料的轻松。
其中一家的创始人临告别时恭维道:“汪总身上有一种令人信任的气质,无怪乎能够做出如此事业,以后请多关照。”
初新坏笑打趣:“哟,汪总,您现在了不得啦!王霸光环一开,小弟纳头便拜……”
富贵哥突然很想打她屁屁。
什么叫王霸之气?!
那明明是气质!
【土之厚重】气质碎片,一直都是谈判中的超级大杀器。
【你将具备一种令人安心的气质,你在思考、决策、沟通时,会令人感到极其可靠】
说明很简略,效果却十分拔群。
简简单单便拉来两个有经验的电商团队,接手七个模特的经纪约,其中两位主打网红的粉丝数都有实打实的几十万。
以300万不到的整体价格看,差不多相当于白捡。
纵然大部分原因是王庭娱乐的碾压性优势,可是一锤定音的效果却是自身气质带来的,值得骄傲。
嘚瑟了一小会儿,接见最后一个商家。
……
“你们好,我是汪言。”
面对夫妻两口子,富贵哥表现得亲切而又疏远。
男人有些局促,女人接过谈判重任。
“汪总您好您好,冒昧打扰,我叫黄薇,这是我爱人海峰。”
“二位请坐。”
小关倒水的功夫,汪言饶有兴致的打量着夫妻二人。
论钱论资源,他们没有任何值得汪言看重的,原本不可能有所交集。
但是汪云喜呈上来的背景调查,令富贵哥心生感叹。
03年早恋,18岁的黄薇爱上了当时的非主流酷帅男孩,海峰给林依轮伴舞获得做生意的第一笔启动资金,两人一起卖服装赚到人生里第一个10万。
05年黄薇跑去参加偶像选秀,拿了冠军,却没有像李宇春那样大红大紫,逐渐沦为18线。
自身条件不差,公司实力却太差,又不肯接受潜规则去攀贵人……
08年退圈,继续卖服装,结果却开成连锁店。
12年毅然关掉全部线下门店,从西安杀到羊城,一头扎进淘宝网店。
接下来,便是亏损亏损亏损……
至今已经亏损超过600万,卖掉三套房子,仍然在咬牙坚持。
有意思的经历,有韧劲的人。
更难得的是,夫妻始终相濡以沐,互相扶持。
所以当他们孤注一掷的找上门来时,汪云喜愿意给一个机会,让汪言亲自决定是否同意合作。
但其实,他们两个只是前面三家的搭头而已。
“你们很看好淘宝直播?”
汪言主动开启话题,没什么闲聊,直接考验。
黄薇很坦然的拍马屁:“我们不了解直播,但是我们看好您。”
汪言刚要笑,海峰便急切的补充:“是真的,我们在微博上看到您的事,然后找到《焦点访谈》的重播,看了以后特别佩服,于是关注了王庭娱乐的官微和您的微博。
正好前段时间你们发文招主播,公布进军淘宝的计划,我们才了解这事,不然我们两口子都不知道淘宝要搞直播卖货。”
汪言恍然大悟,基本信了。
淘宝直播动静不大,前期试运营是邀请制,张大奕作为知名网红受到了邀请,黄薇两口子只是普通的淘宝卖家,不清楚很正常。
想明白以后,又很佩服。
“只是一个不确定的消息,你们就决定找上门来?”
黄薇继续坦然——可能是清楚自身的弱势地位,基本是有什么说什么。
“其实我们也不确定未来如何,但是出于敬佩,我们看了很多关于您的访谈文章,大家都说您是商业奇才,我们也这么认为。
我们两口子没干出什么大事业,但是也做了这么多年生意,特别能够体会到一次错误都不犯的难度。
您从大胃王比赛至今,每一次营销、每一次花钱、每一次决策,都没有错过。
我俩去年搞个双十一,就因为一个失误,就赔掉200多万。
所以我觉得,既然您都下了那么大力气,那就值得赌一把。
反正直播可能是个趋势,一时间没有收获也不算什么,我俩坚持得住。”
有心人啊……
不管是不是拍马屁,确实扎扎实实的了解过王庭娱乐,这就很难得。
不过,外界对自己的神话有点过火了,什么叫从来不错?
汪言摇摇头,感慨的笑了笑。
“其实我没有接受过任何访谈。”
“啊?!”
黄薇两口子一愣,不明白怎么会从这里展开。
汪言却没有再解释,点头表示肯定:
“直播的蓬勃发展是大趋势,电商和直播的结合具备着强大的场景赋能力量,拥有巨大的流量变现潜力,是个好风口,但是做起来很困难,你们要有心理准备。”
黄薇两口子是实干派,压根没听懂,满脸懵。
汪大少没有再解释的意思,直接拿出条件。
“公司给你们提供直播培训、团队建设、财务处理、法律支持等后勤服务,除此之外,什么都不干涉。
你们是多年的淘宝商家,自己做主导,指挥团队选品、谈判、备货、售卖。
股份方面,给你们30%。
如果你们直播时卖自己的品牌,作为商家的那部分盈利不用给工作室分成。
真要做得好,未来我可以拉阿狸进来投资,工作室升级为子公司单独上市也不是不可能。
有没有问题?”
狗哥霸气十足。
身份、地位、资源太不对等,说多了没意义,条件砸下去,再画个饼,也就差不多了。
所谓的工作室30%股权,其实约等于签约主播,给30%礼物分成。
黄薇大致明白了合作内容,表现得有点纠结。
“汪总,其实我们自己也想投资一部分……”
“你们那几百万能干嘛?”
大少哑然失笑:“现在是百人团队服务三十多个主播,接下来分出高下,很可能是几十人服务一个头部主播,每个月的工资、社保、交通、刷单、引流等支出都要以百万计。
公司不缺钱不缺流量,缺的是有丰富电商经验的主播。
所以你们的钱不重要,重要的是你本身。
然而你又没有重要到可以谈更多条件的程度,你们尚未证明自己,我们却可以随时用流量硬灌出一个新网红。
明白么?
我之所以愿意给你们一个工作室名额,一方面是欣赏你们的感情,另外一方面是看好你们的坚韧。
王庭内部出来的主播,至今一个工作室名额都没有,要靠成绩拼出来才行。
而你却可以直接得到服装大类,流量第二名的保证。
所以就这样,好吧?”
黄薇两口子面面相觑,艰难点头:“好……”
流量在人家手里,淘宝的资源倾斜也在人家手里,当然只能好。
不过条件其实很宽松了。
投入全是王庭娱乐出,她只要直播就能拿到30%的净利润,又不耽误卖自家衣服,算是白捡到一个机会。
硬着头皮自己去搞直播卖货,不是不可以,而是性价比太低。
越是淘宝商家,越明白流量倾斜的重要性。
店铺没有曝光就会死,直播又何尝不是如此?
所以,这就挺好了。
“那我就不和你们客气了,合同明天上午拿来,提前叫个律师准备着,细节都能谈。
签约之后我们就是一家人了,慢慢处下去,你们就会发现,人生的机会有很多,而我是一个从来不让自己人吃亏的领导人。”
鸡汤一洒,大饼一画,完美收尾。
黄薇夫妇十分激动:“我们相信您的人品!”
那确实,汪神的仗义,全国人民都相信。
……
小关去送夫妻二人,会议室里只剩下汪言和初新,终于有机会抻个懒腰。
啊~噫~
嘎嘣嘎嘣,舒坦!
初新小姐姐眯着眼睛看汪言从老总变成狗子,眼含笑意,眸光闪闪亮亮。
突然开口问:“汪汪,你怎么前后的说法都不一样啊?”
“哪句?”汪言有点懵。
“你跟张大奕说不看好电商直播,又和黄薇她俩说电商直播有前途……大忽悠!”
“啊……”
汪大少哑然失笑:“和黄薇两口子讲的是真话。”
之前跟张大奕讲的,基本是敷衍。
“为什么啊?”一个问题才出口,她又忍不住继续,“场景赋能又是什么?”
闲着没事,狗哥索性一条条给她解释。
“你想啊,美妆现场涂,衣服现场换,零食现场吃……诱惑力是不是比淘宝店铺的图片大得多?
之前的网购,相比线下购物最大的缺陷,就是不能实际体验商品属性。
现在搞直播,主播可以亲自建立试用场景,让观众立体感受。
并且可以随时发弹幕交流,及时沟通。”
初新歪着头,又问:“那和电视购物没区别啊,电视购物一样做得到。那些不好看的企业家,讲得没问题。”
“那是因为缺网红!”
狗哥突然变得激情澎湃。
“当年女排前教练陈忠和上电视卖药,不是照样火爆?
所谓的流量变现潜力,针对的就是网红!
密子铃丫每次吃播,弹幕都铺天盖地的喊馋,喊着我也要吃。
我第一次搞大胃王比赛,沙雕网友们吃不起帝王蟹,把调汁儿的技术学了个十成十。
这就是巨大的带动效应!
而且,网红的粉丝本来就有强烈的奉献倾向,女主播撒个娇,土豪和舔狗疯狂撒钱。
男主播喊一嗓子:兄弟们给我冲!
粉丝团蜂拥而上。
如果大刚哥带着那群铁粉,喊的不是给我冲,而是‘给我买’呢?
如果大刚哥用个人信用背书,确定你们买的东西是全网最低价呢?
有没有可能,一部分真想要,另外一部分从众,结果真的就卖出很多?
网红有流量有粉丝,但是现在的变现方式太少了。
要礼物等于挖肉,规模放大不起来。
卖的东西如果真便宜,那等于让利,绝对不一样。
你想想,如果规模放到足够大,那么就有资本和商家进一步谈价,继续降低购物成本,反过来又可以再次推动规模效应……
这是一个完美的闭环!
网红的影响力、粉丝的信任度是先决条件,淘宝提供支付通道和退货渠道,商家以让利的方式去完成削减库存压力、扩大品牌知名度、冲刺市场占有率等目标。
最终粉丝买到便宜的商品,主播拿到提成,淘宝得到流量和服务费,商家完成战略目标。
结果是多方共赢。
惟有这样的商业模式,才足以支撑王庭娱乐的估值更进一步!
我估摸着,未来的头部主播,一年卖出十亿八亿的对应商品应该不是问题。
王庭娱乐坐拥几十个头部主播,几百号中部主播,年销售上千亿,到纳斯达克去上市,能割多少韭菜?!”
狗子意气风发,初新目光迷醉。
她有点不敢想象那种场景,不过汪汪那么有信心,她愿意相信。
“所以,其实早在第一次大胃王吃播的时候,你就已经盘算好今天的转型了?”
Σ(°△°|||)︴
小姐姐,你当我是神仙呢?!
狗哥心里十分汗颜,在继续装哔和实话实说之间犹豫了半秒,最后选择了后者。
“那倒没。
我是在淘宝直播发来合作邀请之后,才开始想这个问题的。
密子她们的吃播是一个提示,我用了很长时间来思考,直播电商可不可以做、机会在哪里。
真正全盘想通,决定全力以赴,是在微博论战之后。”
那时,汪言每天都要看大量的经济学著作,思考各种各样的问题。
其中甚至包括了如何利用好自己的网红身份与微博热度。
没有什么灵光一闪,而是厚积薄发。
渐渐就抠懂了电商直播的商业逻辑。
从底层逻辑看,明星是网红的高级替代品,热度更高,信任度更大,更容易与大牌商家谈判。
只可惜,她们缺乏专业的团队,自身也未必能够适应得了推销工作。
否则,汪言还真就想签约几个一线流量。
可行性是有的。
《魔女》一旦票房爆炸,汪导在娱乐圈里也就算得上一号人物了,绝对能谈。
不过也不用急。
等到王庭娱乐要上市割外国韭菜之前,再放大招,兴许能多割几斤,岂不美滋滋?
初新不知道汪言在想什么,反正崇拜得像个小迷妹一样。
“我们汪汪最厉害了!饿不饿?想吃什么?姐请客!”
狗哥笑眯眯美滋滋,又开始膨胀。
要到很久以后,初新才会明白,今天汪大少的“雄心壮志”是有多可笑。
头部主播一年才卖10亿8亿?
你跟我闹呢?!
但是不管预判如何,今天就已经勇敢迈出第一步的汪言,注定要成为新赛道上得大佬。
而且,这是不依靠外力,狗子真实不虚的自身进步。
未来可期。
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在新战线上做出成绩了,第一批加入到期权奖励计划中。
前后聊了40分钟,两家都谈成了,出乎意料的轻松。
其中一家的创始人临告别时恭维道:“汪总身上有一种令人信任的气质,无怪乎能够做出如此事业,以后请多关照。”
初新坏笑打趣:“哟,汪总,您现在了不得啦!王霸光环一开,小弟纳头便拜……”
富贵哥突然很想打她屁屁。
什么叫王霸之气?!
那明明是气质!
【土之厚重】气质碎片,一直都是谈判中的超级大杀器。
【你将具备一种令人安心的气质,你在思考、决策、沟通时,会令人感到极其可靠】
说明很简略,效果却十分拔群。
简简单单便拉来两个有经验的电商团队,接手七个模特的经纪约,其中两位主打网红的粉丝数都有实打实的几十万。
以300万不到的整体价格看,差不多相当于白捡。
纵然大部分原因是王庭娱乐的碾压性优势,可是一锤定音的效果却是自身气质带来的,值得骄傲。
嘚瑟了一小会儿,接见最后一个商家。
……
“你们好,我是汪言。”
面对夫妻两口子,富贵哥表现得亲切而又疏远。
男人有些局促,女人接过谈判重任。
“汪总您好您好,冒昧打扰,我叫黄薇,这是我爱人海峰。”
“二位请坐。”
小关倒水的功夫,汪言饶有兴致的打量着夫妻二人。
论钱论资源,他们没有任何值得汪言看重的,原本不可能有所交集。
但是汪云喜呈上来的背景调查,令富贵哥心生感叹。
03年早恋,18岁的黄薇爱上了当时的非主流酷帅男孩,海峰给林依轮伴舞获得做生意的第一笔启动资金,两人一起卖服装赚到人生里第一个10万。
05年黄薇跑去参加偶像选秀,拿了冠军,却没有像李宇春那样大红大紫,逐渐沦为18线。
自身条件不差,公司实力却太差,又不肯接受潜规则去攀贵人……
08年退圈,继续卖服装,结果却开成连锁店。
12年毅然关掉全部线下门店,从西安杀到羊城,一头扎进淘宝网店。
接下来,便是亏损亏损亏损……
至今已经亏损超过600万,卖掉三套房子,仍然在咬牙坚持。
有意思的经历,有韧劲的人。
更难得的是,夫妻始终相濡以沐,互相扶持。
所以当他们孤注一掷的找上门来时,汪云喜愿意给一个机会,让汪言亲自决定是否同意合作。
但其实,他们两个只是前面三家的搭头而已。
“你们很看好淘宝直播?”
汪言主动开启话题,没什么闲聊,直接考验。
黄薇很坦然的拍马屁:“我们不了解直播,但是我们看好您。”
汪言刚要笑,海峰便急切的补充:“是真的,我们在微博上看到您的事,然后找到《焦点访谈》的重播,看了以后特别佩服,于是关注了王庭娱乐的官微和您的微博。
正好前段时间你们发文招主播,公布进军淘宝的计划,我们才了解这事,不然我们两口子都不知道淘宝要搞直播卖货。”
汪言恍然大悟,基本信了。
淘宝直播动静不大,前期试运营是邀请制,张大奕作为知名网红受到了邀请,黄薇两口子只是普通的淘宝卖家,不清楚很正常。
想明白以后,又很佩服。
“只是一个不确定的消息,你们就决定找上门来?”
黄薇继续坦然——可能是清楚自身的弱势地位,基本是有什么说什么。
“其实我们也不确定未来如何,但是出于敬佩,我们看了很多关于您的访谈文章,大家都说您是商业奇才,我们也这么认为。
我们两口子没干出什么大事业,但是也做了这么多年生意,特别能够体会到一次错误都不犯的难度。
您从大胃王比赛至今,每一次营销、每一次花钱、每一次决策,都没有错过。
我俩去年搞个双十一,就因为一个失误,就赔掉200多万。
所以我觉得,既然您都下了那么大力气,那就值得赌一把。
反正直播可能是个趋势,一时间没有收获也不算什么,我俩坚持得住。”
有心人啊……
不管是不是拍马屁,确实扎扎实实的了解过王庭娱乐,这就很难得。
不过,外界对自己的神话有点过火了,什么叫从来不错?
汪言摇摇头,感慨的笑了笑。
“其实我没有接受过任何访谈。”
“啊?!”
黄薇两口子一愣,不明白怎么会从这里展开。
汪言却没有再解释,点头表示肯定:
“直播的蓬勃发展是大趋势,电商和直播的结合具备着强大的场景赋能力量,拥有巨大的流量变现潜力,是个好风口,但是做起来很困难,你们要有心理准备。”
黄薇两口子是实干派,压根没听懂,满脸懵。
汪大少没有再解释的意思,直接拿出条件。
“公司给你们提供直播培训、团队建设、财务处理、法律支持等后勤服务,除此之外,什么都不干涉。
你们是多年的淘宝商家,自己做主导,指挥团队选品、谈判、备货、售卖。
股份方面,给你们30%。
如果你们直播时卖自己的品牌,作为商家的那部分盈利不用给工作室分成。
真要做得好,未来我可以拉阿狸进来投资,工作室升级为子公司单独上市也不是不可能。
有没有问题?”
狗哥霸气十足。
身份、地位、资源太不对等,说多了没意义,条件砸下去,再画个饼,也就差不多了。
所谓的工作室30%股权,其实约等于签约主播,给30%礼物分成。
黄薇大致明白了合作内容,表现得有点纠结。
“汪总,其实我们自己也想投资一部分……”
“你们那几百万能干嘛?”
大少哑然失笑:“现在是百人团队服务三十多个主播,接下来分出高下,很可能是几十人服务一个头部主播,每个月的工资、社保、交通、刷单、引流等支出都要以百万计。
公司不缺钱不缺流量,缺的是有丰富电商经验的主播。
所以你们的钱不重要,重要的是你本身。
然而你又没有重要到可以谈更多条件的程度,你们尚未证明自己,我们却可以随时用流量硬灌出一个新网红。
明白么?
我之所以愿意给你们一个工作室名额,一方面是欣赏你们的感情,另外一方面是看好你们的坚韧。
王庭内部出来的主播,至今一个工作室名额都没有,要靠成绩拼出来才行。
而你却可以直接得到服装大类,流量第二名的保证。
所以就这样,好吧?”
黄薇两口子面面相觑,艰难点头:“好……”
流量在人家手里,淘宝的资源倾斜也在人家手里,当然只能好。
不过条件其实很宽松了。
投入全是王庭娱乐出,她只要直播就能拿到30%的净利润,又不耽误卖自家衣服,算是白捡到一个机会。
硬着头皮自己去搞直播卖货,不是不可以,而是性价比太低。
越是淘宝商家,越明白流量倾斜的重要性。
店铺没有曝光就会死,直播又何尝不是如此?
所以,这就挺好了。
“那我就不和你们客气了,合同明天上午拿来,提前叫个律师准备着,细节都能谈。
签约之后我们就是一家人了,慢慢处下去,你们就会发现,人生的机会有很多,而我是一个从来不让自己人吃亏的领导人。”
鸡汤一洒,大饼一画,完美收尾。
黄薇夫妇十分激动:“我们相信您的人品!”
那确实,汪神的仗义,全国人民都相信。
……
小关去送夫妻二人,会议室里只剩下汪言和初新,终于有机会抻个懒腰。
啊~噫~
嘎嘣嘎嘣,舒坦!
初新小姐姐眯着眼睛看汪言从老总变成狗子,眼含笑意,眸光闪闪亮亮。
突然开口问:“汪汪,你怎么前后的说法都不一样啊?”
“哪句?”汪言有点懵。
“你跟张大奕说不看好电商直播,又和黄薇她俩说电商直播有前途……大忽悠!”
“啊……”
汪大少哑然失笑:“和黄薇两口子讲的是真话。”
之前跟张大奕讲的,基本是敷衍。
“为什么啊?”一个问题才出口,她又忍不住继续,“场景赋能又是什么?”
闲着没事,狗哥索性一条条给她解释。
“你想啊,美妆现场涂,衣服现场换,零食现场吃……诱惑力是不是比淘宝店铺的图片大得多?
之前的网购,相比线下购物最大的缺陷,就是不能实际体验商品属性。
现在搞直播,主播可以亲自建立试用场景,让观众立体感受。
并且可以随时发弹幕交流,及时沟通。”
初新歪着头,又问:“那和电视购物没区别啊,电视购物一样做得到。那些不好看的企业家,讲得没问题。”
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狗哥突然变得激情澎湃。
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要礼物等于挖肉,规模放大不起来。
卖的东西如果真便宜,那等于让利,绝对不一样。
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最终粉丝买到便宜的商品,主播拿到提成,淘宝得到流量和服务费,商家完成战略目标。
结果是多方共赢。
惟有这样的商业模式,才足以支撑王庭娱乐的估值更进一步!
我估摸着,未来的头部主播,一年卖出十亿八亿的对应商品应该不是问题。
王庭娱乐坐拥几十个头部主播,几百号中部主播,年销售上千亿,到纳斯达克去上市,能割多少韭菜?!”
狗子意气风发,初新目光迷醉。
她有点不敢想象那种场景,不过汪汪那么有信心,她愿意相信。
“所以,其实早在第一次大胃王吃播的时候,你就已经盘算好今天的转型了?”
Σ(°△°|||)︴
小姐姐,你当我是神仙呢?!
狗哥心里十分汗颜,在继续装哔和实话实说之间犹豫了半秒,最后选择了后者。
“那倒没。
我是在淘宝直播发来合作邀请之后,才开始想这个问题的。
密子她们的吃播是一个提示,我用了很长时间来思考,直播电商可不可以做、机会在哪里。
真正全盘想通,决定全力以赴,是在微博论战之后。”
那时,汪言每天都要看大量的经济学著作,思考各种各样的问题。
其中甚至包括了如何利用好自己的网红身份与微博热度。
没有什么灵光一闪,而是厚积薄发。
渐渐就抠懂了电商直播的商业逻辑。
从底层逻辑看,明星是网红的高级替代品,热度更高,信任度更大,更容易与大牌商家谈判。
只可惜,她们缺乏专业的团队,自身也未必能够适应得了推销工作。
否则,汪言还真就想签约几个一线流量。
可行性是有的。
《魔女》一旦票房爆炸,汪导在娱乐圈里也就算得上一号人物了,绝对能谈。
不过也不用急。
等到王庭娱乐要上市割外国韭菜之前,再放大招,兴许能多割几斤,岂不美滋滋?
初新不知道汪言在想什么,反正崇拜得像个小迷妹一样。
“我们汪汪最厉害了!饿不饿?想吃什么?姐请客!”
狗哥笑眯眯美滋滋,又开始膨胀。
要到很久以后,初新才会明白,今天汪大少的“雄心壮志”是有多可笑。
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你跟我闹呢?!
但是不管预判如何,今天就已经勇敢迈出第一步的汪言,注定要成为新赛道上得大佬。
而且,这是不依靠外力,狗子真实不虚的自身进步。
未来可期。