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加州料理他的游戏机生意了。
回华生顿的三四天，本来就只是一个小插曲，料理一下面子上的事务性工作。加州那边，他其实有很多后续安排得忙，完全是百忙之中抽出时间来的。
而正式敲定帮导师写专著的活儿之后，顾骜后续一年多才能来去更自由。
因为写书查资料，无论在哪个城市都是能干的嘛。有疑问大不了远程电话沟通、定期邮寄稿子校对讨论一下，平时都能放羊了。
7月10日，顾骜飞到加州。
舒尔霍夫照例派人稳妥地迎接了他，一送到旧金山的天鲲娱乐总部，所有高管都在那儿等着顾骜开会汇报。
不仅有总裁和营销部门的代表，也有技术骨干们，包括刚刚正式挖来的埃里克森教授——
自从顾骜在拉里.金现场上谈笑风生那次之后，埃里克森教授眼看顾骜竟然有能力斡旋到各路大公司跟他共襄义举、主导关于电磁兼容学的IEC学会分会的发起工作后。埃里克森教授就下定了正式从斯坦福大学跳槽、然后全职为顾骜卖命。
毕竟顾骜本人的身份不是学者，天鲲系再牛逼，也只是扮演一个“发起单位/理事会员单位”的角色，而具体的事情，是需要有学者来组织的。就好比后世那些电气领域的国家标准《GB-XXXXX》里面，第一页都会写着编制单位：飞利浦、通用电气……但编纂人也是要留名的。
埃里克森在斯坦福混一辈子，也不一定有这样的学界高光时刻，所以当然要当机立断、来当天鲲的技术总监了。
一会儿聊完现有产品的市场推广后，埃里克森就会向顾骜汇报新产品的立项研发。
不过暂时只能让他在旁边先等等。
顾骜刚刚坐稳，就先看到了手下递给他的最新销售数据报告。
他只是稍微扫了一眼，果然市面上的25万台PLAY-BOX已经正式销售一空——之前也说过“销售一空”，但那只是被各级分销商瓜分了，现在是正式绝大部分都到了普通玩家手中。
这效率也是没谁了。
销售利润也同期报了上来，给经销商的价格是99美元一台，CPU这些物料价可以享受双重关税减免，所以整机税率并没有15%，只有9美元关税，入关前CIF价格是90美元。（这里的双重关税减免是针对机器里用的芯片、内存这些。因为物料本来就是美国出口到外国去加工生产、再返销回美国。按照美国当时的外贸法规，这些部分不应该被收关税）
而事实上，机器的电路主板成本才28美元——PLAY-BOX用的是Z80后续改型的CPU，非常便宜，才20美元左右，其他内存、主板加起来8块多。
一块没有自发光的液晶格块屏6美元。再算上塑料外壳、人工，韩婷那儿的出厂成本只要42美元。
不过韩婷和郭台名也是要赚钱和摊销管理成本的，所以卖给顾骜的时候FOB是50块，再加FOB与CIF之间的运费、保险……顾骜大概一台可以赚35。
“你们觉得这个销量可以保持多久？”顾骜放下报表后，问舒尔霍夫。
舒尔霍夫：“到暑期档结束之前，有多少卖多少，不是问题。毕竟暑假年轻人有足够的时间和零花钱支配，又有时事热点可以蹭，我们对市场反馈和调研进行了严密的推演。”
顾骜示意他慢慢说，自己先在心里心算了一下。
如果能够确保前70万台都是到货就卖完，那么他三季度至少是8000万美金的零售销售额（经销商零售给玩家的还要加利润，不可能99块卖的），可以归于天鲲娱乐的毛利，则有2400万美元。
这个生意的规模量级，已经不逊于去年巅峰期的街机生意了。
渠道下沉、跟更底层消费者直接做生意的效果，还是很明显的。
当然，顾骜做了那么多事，还斡旋了那么多自来水的盟友，这都是他应得的。
事实上，这几千万美元也不是顾骜最关心的事儿。
相比之下，雅达利公司今年的销售额会逼近30亿美元，跟雅达利一比，顾骜依然是低一个数量级的——在圣诞节大崩溃之前，雅达利一直是在牺牲口碑、但狂捞现金流地狂奔。
跟后世史玉朱的打法有得一拼，属于“在名声逐渐变臭的过程中，赚钱却逐渐变多”，最后一夜之间突然压榨崩了。
顾骜算清楚了账后，继续追问：“那么，四季度的时候呢？你们没有信心么？后续的广告投放和推广计划是怎么定的？”
加州料理他的游戏机生意了。
回华生顿的三四天，本来就只是一个小插曲，料理一下面子上的事务性工作。加州那边，他其实有很多后续安排得忙，完全是百忙之中抽出时间来的。
而正式敲定帮导师写专著的活儿之后，顾骜后续一年多才能来去更自由。
因为写书查资料，无论在哪个城市都是能干的嘛。有疑问大不了远程电话沟通、定期邮寄稿子校对讨论一下，平时都能放羊了。
7月10日，顾骜飞到加州。
舒尔霍夫照例派人稳妥地迎接了他，一送到旧金山的天鲲娱乐总部，所有高管都在那儿等着顾骜开会汇报。
不仅有总裁和营销部门的代表，也有技术骨干们，包括刚刚正式挖来的埃里克森教授——
自从顾骜在拉里.金现场上谈笑风生那次之后，埃里克森教授眼看顾骜竟然有能力斡旋到各路大公司跟他共襄义举、主导关于电磁兼容学的IEC学会分会的发起工作后。埃里克森教授就下定了正式从斯坦福大学跳槽、然后全职为顾骜卖命。
毕竟顾骜本人的身份不是学者，天鲲系再牛逼，也只是扮演一个“发起单位/理事会员单位”的角色，而具体的事情，是需要有学者来组织的。就好比后世那些电气领域的国家标准《GB-XXXXX》里面，第一页都会写着编制单位：飞利浦、通用电气……但编纂人也是要留名的。
埃里克森在斯坦福混一辈子，也不一定有这样的学界高光时刻，所以当然要当机立断、来当天鲲的技术总监了。
一会儿聊完现有产品的市场推广后，埃里克森就会向顾骜汇报新产品的立项研发。
不过暂时只能让他在旁边先等等。
顾骜刚刚坐稳，就先看到了手下递给他的最新销售数据报告。
他只是稍微扫了一眼，果然市面上的25万台PLAY-BOX已经正式销售一空——之前也说过“销售一空”，但那只是被各级分销商瓜分了，现在是正式绝大部分都到了普通玩家手中。
这效率也是没谁了。
销售利润也同期报了上来，给经销商的价格是99美元一台，CPU这些物料价可以享受双重关税减免，所以整机税率并没有15%，只有9美元关税，入关前CIF价格是90美元。（这里的双重关税减免是针对机器里用的芯片、内存这些。因为物料本来就是美国出口到外国去加工生产、再返销回美国。按照美国当时的外贸法规，这些部分不应该被收关税）
而事实上，机器的电路主板成本才28美元——PLAY-BOX用的是Z80后续改型的CPU，非常便宜，才20美元左右，其他内存、主板加起来8块多。
一块没有自发光的液晶格块屏6美元。再算上塑料外壳、人工，韩婷那儿的出厂成本只要42美元。
不过韩婷和郭台名也是要赚钱和摊销管理成本的，所以卖给顾骜的时候FOB是50块，再加FOB与CIF之间的运费、保险……顾骜大概一台可以赚35。
“你们觉得这个销量可以保持多久？”顾骜放下报表后，问舒尔霍夫。
舒尔霍夫：“到暑期档结束之前，有多少卖多少，不是问题。毕竟暑假年轻人有足够的时间和零花钱支配，又有时事热点可以蹭，我们对市场反馈和调研进行了严密的推演。”
顾骜示意他慢慢说，自己先在心里心算了一下。
如果能够确保前70万台都是到货就卖完，那么他三季度至少是8000万美金的零售销售额（经销商零售给玩家的还要加利润，不可能99块卖的），可以归于天鲲娱乐的毛利，则有2400万美元。
这个生意的规模量级，已经不逊于去年巅峰期的街机生意了。
渠道下沉、跟更底层消费者直接做生意的效果，还是很明显的。
当然，顾骜做了那么多事，还斡旋了那么多自来水的盟友，这都是他应得的。
事实上，这几千万美元也不是顾骜最关心的事儿。
相比之下，雅达利公司今年的销售额会逼近30亿美元，跟雅达利一比，顾骜依然是低一个数量级的——在圣诞节大崩溃之前，雅达利一直是在牺牲口碑、但狂捞现金流地狂奔。
跟后世史玉朱的打法有得一拼，属于“在名声逐渐变臭的过程中，赚钱却逐渐变多”，最后一夜之间突然压榨崩了。
顾骜算清楚了账后，继续追问：“那么，四季度的时候呢？你们没有信心么？后续的广告投放和推广计划是怎么定的？”